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如何向大品牌学习做营销?很多老板都陷入了误区,做错了决定

赢销参谋 | 帮企业和门店利用互联网转型升级 2020/01/21 21:00

大家好,我是赢销参谋-大赢!

今天是周二,上周我们跟大家分享了一些春节营销方法,很快就收到不少老板的反馈和感谢,我也很欣慰能得到大家的认可!

但其实也有老板跟我说,你说的方案虽然效果不错,但有点太小了,我们能不能搞个像“集五福”这样的,不说引爆全国,引爆全城就好?所以我们今天就跟大家聊一个问题——小商家要不要学大商家做营销?

新知图谱, 如何向大品牌学习做营销?很多老板都陷入了误区,做错了决定

如果你能拿出5个亿来做活动,分给消费者,那么你也不会在这里听我讲这些营销策略,但我想你没有;

如果你有10个亿的用户,那么就算你不拿5个亿来做活动,每天也有无数的活跃用户,但我想你没有;

如果你拥有可口可乐的商标权,那么就算你在瓶子里装上其它可乐,别人也会认为那是可口可乐但我想你没有;

如果你有可口可乐的分销渠道,那么就算你生产不出可口可乐,也能生产出其它卖得好的饮料,但我想你没有;

我们都喜欢模仿成功的人或者企业做的事情,或者说喜欢听一些鸡汤、大师讲的成功的故事,但往往却忽略了从0-1的过程,比如说平台这么多年以来在资金积累、用户积累、信任积累、渠道积累等方面做的努力!

最重要的是,这些不是有钱就一定能够拥有的!

比如前阵子倒下的被誉为“下一个拼多多”的淘集集,尽管在模仿上都用了心,在投入上也舍得花钱,但依然无法获得用户的青睐,最终走向破产!

新知图谱, 如何向大品牌学习做营销?很多老板都陷入了误区,做错了决定

大品牌在做营销的时候,更多的是一种对消费者的唤醒,或者说是刷存在感,做的是品牌广告,而小商家应该更注重品效合一,也就是说,我们在学大品牌做营销时,应该更侧重于学习“从0-1”的过程!

比如我们之前讲到的,学习农夫山泉和麦当劳的“只送不卖”的营销策略,可以利用赠品在短时间内促进产品的销售,小商家要学习以下三步:

1. 要确定好营销的目的

比如说农夫山泉是为了提升普通促销瓶的销量,而麦当劳是为了提高客单价,两者的目的都是为了赚钱,都营销方法却是不同的;

2. 要满足消费者的需求

农夫山泉的金鼠瓶,麦当劳的可乐杯,都是高颜值的产品,前者有意义,后者很实用,再加上品牌影响力的加持,自然受欢迎,而小商家没有品牌加持,要更注重差异化;

3. 要快速建立信任感

小商家学习大品牌最大的难点在于信任感,人家送可乐杯有人信,你送可乐杯未必就有人信,最快的方式就是提供客户见证!

新知图谱, 如何向大品牌学习做营销?很多老板都陷入了误区,做错了决定

所以小商家在学习大品牌营销策略的时候,不能只看表面,要深入了解,只切自己能做的一小块即可,不要贪大求全,注重品效合一!

我是赢销参谋-大赢,专注传统企业实体店/转型互联网,还想知道什么,留言告诉我,我们下期再见~

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