户外广告销售绝不是喝酒就行 I 但如果真要喝怎么办？

我经常与大家分享，什么是中国式广告销售？我们应该知道在中国的广告销售尤其是户外广告销售，一定要做所谓的关系销售，凡涉及到户外广告销售必有人际关系，有人际关系就有应酬，在中国的应酬就离不开喝酒。真的吗？

记住，不会喝酒绝不会制约你成为广告销售高手，但会喝酒能助你如虎添翼。

彭小东导师：广告销售行业的本质依然没有变，就是把好的媒体卖给最需要的广告主，广告销售技巧依然需要，但更加依赖于眼光、媒体、专业，人品和勤奋。 优秀的广告销售，要有眼光，有情商，会沟通，有同理心，更优秀的广告销售，要熟悉广告、媒体、传播性能、熟悉客户需求，能找准客户痛点，解决客户需要。更优秀的广告销售，能搭建客户与广告传媒公司之间的桥梁，把需求意见转化为给公司的合理化建议，影响和优化媒体以及广告效果投放方案，实行供给侧结构化改革。

如果真要喝酒，记住喝酒真的是一门很高深的学问，一个人的情商高不高，往往在一起喝一次酒就知道了。一个人喝酒之后，如果无法管控自己的一言一行，往往会洋相百出，做一些出格的事情；喝酒之后，还有很强的自控力的人，更加靠谱一些；在喝酒的时候，善于控制局面和调节气氛的人，情商很高。在酒桌上，情商高的人，往往有以下的表现。

1、 话不会太多，但言语很“合适”。

俗话说：“酒后吐真言。”很多人平时话语不多，甚至是比较沉默的，但是到了酒桌上，就夸夸其谈，借着酒劲，什么话都敢说，甚至把平时压抑的情绪，都爆发出来，把酒桌上的人，当成了倾诉对象。喝酒之后，就飘飘然，使劲吹捧自己或者吹捧别人，这样的人，也不少。喝酒，就是壮胆的过程，让自己说话的声音，都提高了很多分贝。其实，那些在酒桌上“妙语连珠”的人，往往令人讨厌。似乎酒桌上，只有他一个人说话的份，别人都只能靠边站。情商高的人，往往不会说太多的话，并且能够控制住话题，尽量让所有在场的人，都不要太尴尬了。

2、不会太过着急地推销自己的媒体

我们有很多广告销售，其实在参加饭局的时候刚落座便开始推销媒体，这其实是很容易让客户感到反感的，因为。你的媒体客户还很不熟悉，对此客户也没有经过简单的了解，那么如果媒体没有核心优势，在和同行竞争的时候，根本就不如同行的价格以及广告效果，对此客户自然就会毫不留情地拒绝你，哪怕你请客吃饭，客户对你你都不会感兴趣，相反那些情商高的广告销售，其实在参加饭局的时候都能够做自我介绍，并且和客户互相寒暄聊一些家常，大家绝对不会画蛇添足，这样才能够获得好的结果。

3、不会恶意地劝酒

当大家通过几轮聊天或者互相敬酒，已经有了较好的关系时，其实客户对于媒体公司你个人也已经了如指掌，并且已经有了想要购买的心态，那么作为广告广告销售，其实在都希望通过敬酒或者是灌酒，来让客户感觉自己被重视，但是并不是所有客户都喜欢喝酒，大家在敬酒环节中也应该通过察言观色进而达到客户的心理预期，如果客户并不喜欢喝酒，或者是在喝酒以后再三推脱，那么大家就千万不要再去为难对方。

4、不把客户的问题当回事

有很多年轻人在进入广告销售行业以后，并不具备一定的工作经验和工作技巧，那么参加饭局的时候就会无法完美地去替客户解决问题，双方的合作就会很难顺利进行下去，如果你作为一名普通的广告销售，并不愿意帮助客户解决问题，而且不把客户的问题当回事，客户就会有很多后顾之忧，你们的订单合作就会越来越麻烦。所以大家在饭局中即便是酒过三巡后喝得很尽兴，双方交流的非常完美，尤其要注意千万不要忽视客户的感受。

5、敬酒要懂得主次分明

我们应该都知道在家庭聚餐的时候，敬酒都是以年龄大小来分。在一般情况下呢以职位高低、主客身份为序，敬酒之前一定要充分考虑好敬酒的顺序，主次分明。就算是和不熟的人在一起喝酒，也要先打听一下对方的身份或者留意别人对他的称呼，这一点要做到心中有数，避免后面出现尴尬的局面。如果自己有求于某位客人在席上的时候，对他自然要加倍恭敬，但这里要注意的是如果在场有更高身份或年长的人，自己则不要只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给长者或者尊者敬酒，不然会使大家都很难为情的。

6、要做到适度劝酒

在酒桌上我们都遇到过劝酒的现象，有的人总是喜欢把酒场当战场，想方设法的劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。这样的话，对酒量大的人来说还可以应付，酒量小的就很为难了，有时候过分的劝酒，会将原有的气氛破坏。我们应该做到适度的劝酒，特别是广告销售更应该注意这一点。

7、语言要幽默一点

其实在酒桌上是可以显示一个人的才华、常识、修养和交际风度的，有时候一句诙谐幽默的语言，会给别人留下深刻的印象，使人在无形中对你产生了好感。所以广告销售更应该知道什么时候该说什么话，语言要得当。

8、酒桌上不要窃窃私语

大多数的酒宴宾客都是比较多的，所以广告销售应该尽量的多讨论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为每个人的兴趣爱好和知识面都不同，所以话题尽量不要太偏，避免只有自己一个人在那神侃一通，忽略了众人。特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，这往往会让人产生一种“你们两很好”的嫉妒心理，影响喝酒的效果。