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户外广告销售绝不是喝酒就行 I 但如果真要喝怎么办?

彭小东导师 | 中国广告传媒培训第一人 2022/01/17 18:19

我经常与大家分享,什么是中国式广告销售?我们应该知道在中国的广告销售尤其是户外广告销售,一定要做所谓的关系销售,凡涉及到户外广告销售必有人际关系,有人际关系就有应酬,在中国的应酬就离不开喝酒。真的吗?

记住,不会喝酒绝不会制约你成为广告销售高手,但会喝酒能助你如虎添翼。

新知达人, 户外广告销售绝不是喝酒就行 I 但如果真要喝怎么办?

彭小东导师:广告销售行业的本质依然没有变,就是把好的媒体卖给最需要的广告主,广告销售技巧依然需要,但更加依赖于眼光、媒体、专业,人品和勤奋。 优秀的广告销售,要有眼光,有情商,会沟通,有同理心,更优秀的广告销售,要熟悉广告、媒体、传播性能、熟悉客户需求,能找准客户痛点,解决客户需要。更优秀的广告销售,能搭建客户与广告传媒公司之间的桥梁,把需求意见转化为给公司的合理化建议,影响和优化媒体以及广告效果投放方案,实行供给侧结构化改革。

如果真要喝酒,记住喝酒真的是一门很高深的学问,一个人的情商高不高,往往在一起喝一次酒就知道了。一个人喝酒之后,如果无法管控自己的一言一行,往往会洋相百出,做一些出格的事情;喝酒之后,还有很强的自控力的人,更加靠谱一些;在喝酒的时候,善于控制局面和调节气氛的人,情商很高。在酒桌上,情商高的人,往往有以下的表现。

新知达人, 户外广告销售绝不是喝酒就行 I 但如果真要喝怎么办?

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1、 话不会太多,但言语很“合适”。

俗话说:“酒后吐真言。”很多人平时话语不多,甚至是比较沉默的,但是到了酒桌上,就夸夸其谈,借着酒劲,什么话都敢说,甚至把平时压抑的情绪,都爆发出来,把酒桌上的人,当成了倾诉对象。喝酒之后,就飘飘然,使劲吹捧自己或者吹捧别人,这样的人,也不少。喝酒,就是壮胆的过程,让自己说话的声音,都提高了很多分贝。其实,那些在酒桌上“妙语连珠”的人,往往令人讨厌。似乎酒桌上,只有他一个人说话的份,别人都只能靠边站。情商高的人,往往不会说太多的话,并且能够控制住话题,尽量让所有在场的人,都不要太尴尬了。

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2、不会太过着急地推销自己的媒体

我们有很多广告销售,其实在参加饭局的时候刚落座便开始推销媒体,这其实是很容易让客户感到反感的,因为。你的媒体客户还很不熟悉,对此客户也没有经过简单的了解,那么如果媒体没有核心优势,在和同行竞争的时候,根本就不如同行的价格以及广告效果,对此客户自然就会毫不留情地拒绝你,哪怕你请客吃饭,客户对你你都不会感兴趣,相反那些情商高的广告销售,其实在参加饭局的时候都能够做自我介绍,并且和客户互相寒暄聊一些家常,大家绝对不会画蛇添足,这样才能够获得好的结果。

3、不会恶意地劝酒

当大家通过几轮聊天或者互相敬酒,已经有了较好的关系时,其实客户对于媒体公司你个人也已经了如指掌,并且已经有了想要购买的心态,那么作为广告广告销售,其实在都希望通过敬酒或者是灌酒,来让客户感觉自己被重视,但是并不是所有客户都喜欢喝酒,大家在敬酒环节中也应该通过察言观色进而达到客户的心理预期,如果客户并不喜欢喝酒,或者是在喝酒以后再三推脱,那么大家就千万不要再去为难对方。

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4、不把客户的问题当回事

有很多年轻人在进入广告销售行业以后,并不具备一定的工作经验和工作技巧,那么参加饭局的时候就会无法完美地去替客户解决问题,双方的合作就会很难顺利进行下去,如果你作为一名普通的广告销售,并不愿意帮助客户解决问题,而且不把客户的问题当回事,客户就会有很多后顾之忧,你们的订单合作就会越来越麻烦。所以大家在饭局中即便是酒过三巡后喝得很尽兴,双方交流的非常完美,尤其要注意千万不要忽视客户的感受。

5、敬酒要懂得主次分明

我们应该都知道在家庭聚餐的时候,敬酒都是以年龄大小来分。在一般情况下呢以职位高低、主客身份为序,敬酒之前一定要充分考虑好敬酒的顺序,主次分明。就算是和不熟的人在一起喝酒,也要先打听一下对方的身份或者留意别人对他的称呼,这一点要做到心中有数,避免后面出现尴尬的局面。如果自己有求于某位客人在席上的时候,对他自然要加倍恭敬,但这里要注意的是如果在场有更高身份或年长的人,自己则不要只对能帮你忙的人毕恭毕敬,也要先给长者或者尊者敬酒,不然会使大家都很难为情的。

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6、要做到适度劝酒

在酒桌上我们都遇到过劝酒的现象,有的人总是喜欢把酒场当战场,想方设法的劝别人多喝几杯,认为不喝到量就是不实在。这样的话,对酒量大的人来说还可以应付,酒量小的就很为难了,有时候过分的劝酒,会将原有的气氛破坏。我们应该做到适度的劝酒,特别是广告销售更应该注意这一点。

7、语言要幽默一点

其实在酒桌上是可以显示一个人的才华、常识、修养和交际风度的,有时候一句诙谐幽默的语言,会给别人留下深刻的印象,使人在无形中对你产生了好感。所以广告销售更应该知道什么时候该说什么话,语言要得当。

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8、酒桌上不要窃窃私语

大多数的酒宴宾客都是比较多的,所以广告销售应该尽量的多讨论一些大部分人能够参与的话题,得到多数人的认同。因为每个人的兴趣爱好和知识面都不同,所以话题尽量不要太偏,避免只有自己一个人在那神侃一通,忽略了众人。特别是尽量不要与人贴耳小声私语,给别人一种神秘感,这往往会让人产生一种“你们两很好”的嫉妒心理,影响喝酒的效果。

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