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纠结那么久,还是不知道要不要入职明亚保险经纪?一文带你全面了解,2022年全网最新

明亚深圳卢华营 | 2022/01/16 00:40
新知达人, 纠结那么久,还是不知道要不要入职明亚保险经纪?一文带你全面了解,2022年全网最新

第 138 篇有价值的原创分享


原创 | 明亚资深合伙人、资深销售经理 卢华营

交流与合作联系微信ID: 420398466



最近 大家比较问问这些问题: 保险经纪平台怎么样?如何加入明亚保险经纪?也有加入后如何做好业务?等等,我想之前我也回答过。


今天,趁着周末,我把它们汇集成一篇,以 【问题+回答+推荐阅读文章】 的形式给到大家,如果你或你身边的朋友刚好有想加入保险行业的想法,或者想了解保险经纪这份工作、明亚保险经纪这个平台的,包括我们明亚鼎新团队的,都欢迎转发给他们看看。


先给个内容清单,大家可以根据自己想了解的的内容挑着看:

Q1:没有人脉背景资源,也不想做亲戚朋友,可以做好保险经纪人吗?


Q2:我性格内向,不擅交际,也没有做过销售,可以做好保险么?


Q3:听说保险行业竞争非常大,留存率非常低,如果加入明亚,我不确定自己能不能做好?


Q4:明亚保险经纪和别的平台有什么不同?我所卖的产品真的对客户好吗,会不会沦为销售工具?


Q5:在明亚做保险,可以兼职吗?兼职和全职有什么区别?兼职能做好保险吗?


Q6:在明亚做保险,工作时间有什么要求,是否需要打卡?考核严不严?


Q7:我想加入明亚,但我这里没有分公司,能入职吗?如果我引荐的人和团队都跟我不在同一个城市,会不会不方便?


Q8:明亚鼎新团队有什么优势?能给到什么支持?




Q1:没有人脉背景资源,也不想做亲戚朋友,可以做好保险经纪人吗?


A: 当然可以,我们团队很多伙伴都是0资源0背景的,我自己也是一个典型案例。


我是“草根”出身,不属于聪明的,也没有任何好的人脉资源背景,我的95%以上的客户,全都是陌生人,都是我开始做保险之后才认识的。现在也一步步靠着他们的信任,成为了明亚资深合伙人、资深销售经理,不仅个人业绩达成百万圆桌超级会员COT(3倍的MDRT),同时带领的团队也是明亚深圳第一团队。


其实,世界上拥有好的人脉资源的人还是少数,绝大部分都是和你我一样,暂时只有各自小圈子里的人而已。


同时,人脉的本质是基于价值吸引,即便有天生的优秀人脉,如果没有持续经营的能力,没办法给到持续的价值吸引,终究也只是无法变现的存量资源罢了。


所以,我相信“你若盛开,蝴蝶自来”这句话。


只要我们打造自己的专业度,核心竞争力,给客户提供不可替代的价值,成为值得客户信赖的人,让自己自带“流量”,客户自然会被你“吸引”而来,人脉资源也会源源不绝。


来明亚鼎新团队做保险,你有资源我们可以支持你做好事业,如果没有资源也没关系,我们不需要你只为了业绩给自己推销,更不需要你给亲戚邻居强行推销,所有的保单都只能是因为客户刚好需要,而且要是客户真的认可和了解的前提下。


因为我们不想要急匆匆赚快钱马上就离开的人,我们需要的是能和我们长期并肩作战,一起传递保险正能量的称职、专业的保险经纪人。

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Q2:我性格内向,不擅交际,也没有做过销售,可以做好保险么?


A: 可以的,还是以我为典型案例。


我入行保险之前也不善于人际关系,甚至经常一句话得罪人,不敢交际有点社恐,但为了拿高工资,我还是硬着头皮选择做销售,并且是不用见人的那种——电话销售。工作初期,我试过连续8个月,基本不出业绩,只领基本工资的。


不过后来,我还是靠自己不断学习钻研积累,慢慢成长起来了,甚至成为该平台的全国电销冠军直到后期做到销售总监的位置。


并且就我观察,其实每种性格的人都有各自的优势,也有很多成功的典范,比如性格木讷也可能会让人感觉诚实可靠,不善言辞也可能使人更觉得踏实稳重。


所以,性格其实并不是判断一个人是否适合做保险的关键,关键还在于你是否有意愿,有足够的行动力去学习和努力。


并且,我们面对的客户也是多样的,未必所有人都喜欢我们话很多,只要能做好一个专业保险顾问的本职工作,在客户需要帮助的时候及时提供有效建议,这才是获得客户喜爱和认可的关键。

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Q3:听说保险行业竞争非常大,留存率非常低,如果加入明亚,我不确定自己能不能做好?


A: 我在保险行业专职7年,再加上之前的兼职,也有将近10年了,亲自辅导的新人也有两三百了,无论是小白还是同业,我见过太多人斗志昂然而来,最后垂头丧气地离开。


虽然,表面上每个人离开的理由都不一样,但就我观察,本质上都离不开各自的性格特质。


所以,与其说是这个行业竞争过于激烈让人无法驻足,倒不如说是,有的人做了“错误”的选择,加入了一个并不适合自己的赛道。


因此,在进入一个行业之前,一定要先了解自己、了解这个行业的特点后再来考虑是否进入。


每个行业都有二八法则,20%的人能做好,80%的人会被淘汰 ,但是于我来说,这个指标不重要。


当我从踏入一个行业开始,我就没想过80%的淘汰多可怜,我想的全是:我要付出何等的努力才能达到那前20%?为了这个目标我要全力以赴,别人再怎么给我拖后腿都没有用。


其实社会也是这样,20%的人掌握了80%的财富,我想,这20%的也不全是为富不仁,80%的也不全是好人。


选择正确的方向,不断的努力前行,及时复盘,相信你想要的生活会离自己越来越近。

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Q4:明亚保险经纪和别的平台有什么不同?我们所卖的产品真的对客户好吗?会不会沦为销售工具?


A: 在加入明亚之前,我曾经考察对比过很多其它平台,最后,我还是选择了明亚。


选择它的理由有很多,比如它合作签约的保险产品是业内最多的,并且从不以产品为导向,能让我最大程度保持客观中立,给到客户真正需要的产品。


又比如,明亚人非常热衷研究条款,保险知识非常扎实,号称是保险行业的“一股清流”,我非常欣赏明亚人对保险的严谨态度,因为只有这样,才能真正称得上是值得客户信赖的家庭风险顾问。


不过,最打动我的,还是明亚的人文情怀:


“明亚希望所有的经纪人,首先要建立开放的视角和独立的判断,而非沦为人云亦云的工具;更应使专业成为利客、惠民的武器,而非替机构和自身牟利的手段,一切的核心,在于人的城战个,而人的成长又是综合多元的。


明亚人倡导:比技能提升更重要的,是文化和修养的提升;比财富自由更重要的,是人格和思想的自由。”


我们选择一份职业,往往不仅仅是为了三餐温饱,能让家人过上好日子,我相信,我们每个人都有自己傲气和风骨,有自己的精神向往和价值期许。而明亚,它就是这么一个可以让我能遵从内心,行我所行,爱我所爱的平台,值得托付信赖。

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Q5:在明亚做保险,可以兼职吗?兼职和全职有什么区别?兼职能做好保险吗?


A: 在明亚,可以接受兼职身份做保险的,但心态上还是要求全职、负责的。


明亚对于兼职或全职加入的伙伴,都是一视同仁的,在入职流程和待遇上没有区别。


兼职做得好坏的关键,不在身份,更在你的心态和努力用心程度。有些人虽然是全职,但每天花在保险上的时间只有1-2个小时,可能也很难做好保险;有些人虽然是兼职,但工作外的8小时都放在保险上,也一样能做好保险。


在我们鼎新团队,有四分之一的伙伴都是兼职的身份,但他们都愿意花时间学习产品、提升保险专业,加上团队赋能和我的引领,同样都能把保险做得很好。

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Q6:在明亚做保险,工作时间有什么要求,是否需要打卡?考核严不严?


A: 在明亚工作,时间安排还是比较自由的。公司会提供职场,也欢迎伙伴到公司工作,但不硬性规定坐班、打卡,也不强制必须参与各种培训、会议。


明亚大部分的培训,都是可以线上收听的,所以非常适合宝妈奶爸,或者不便线下出勤的伙伴学习。


明亚考核要求也不高,1个季度考核1次,只要季度业绩达到1千以上可以维持工号,1万以上可以达成经纪人职级,并享受公司提供的五险一金待遇,还可以购买公司提供的团体高端医疗险。

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Q7:我想加入明亚,但我这里没有分公司,能入职吗?如果我引荐的人和团队都跟我不在同一个城市,会不会不方便?


A: 可以的,明亚支持全国展业、全国入职,就近办公。所以,无论你在全国哪个城市,都可以由我引荐。


所有分公司的新人入职、开工号,均由明亚总部统一管理,全程使用电子ERP系统走审批流程。如果在当地有分公司,直接入职到本地分公司即可;如果当地没有分公司,可以选择入职到就近分公司。


明亚布局全国,所以其实很多加入的伙伴,和自己的引荐人或者团队,都不在同一个城市,但这也不会影响交流。


像我们鼎新团队,大部队虽然在深圳,但组员遍布全国10几个省市,比如北上广深,河南、重庆、四川、海南、辽宁、河北、山东、新疆、吉林、天津、陕西、湖北、广西、湖南、安徽、浙江、福建等,也包括中山/佛山/惠州/东莞等二三线小城市。


对于在本地,如果能有志同道合的引路者,本地也是可以的。如果本地没有找到能够跟自己价值观相同,思想共鸣的,找一个更欣赏的团队长反而更重要。只要团队成员之间价值观相同,团队和引荐人给到的培训支持到位,不论在不在身边,一样可以彼此赋能。


核心还是在于团队长吧,就像《亮剑》里有一段话:


一个团队的创始人是什么样子,他的灵魂会深深的刻进这个团队,这个团队就会是什么样子。


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Q8:明亚鼎新团队有什么优势?能给到什么支持?


A: 如果说明亚是一个小社会的话,各个团队就是这个社会的一个个家庭。每个家庭都有自己的特色,给到新人的培育支持也是不一样的。


因此,选择加入什么样的团队,很大程度上决定了会有怎样的成长方向和速度。就如上文所说, 一个团队的创始人是什么样子,他的灵魂会深深的刻进这个团队,这个团队就会是什么样子。


我们明亚鼎新团队作为明亚深圳第一团队,目前团队有伙伴140多名,多为80、90后,部分优秀的70后。学历主要由硕士和本科学历构成,名校博士有4名,是一个高素质、年轻化的团队。


伙伴们都是来自各行各业的精英,大家理念一致,三观相合,充满正能量,彼此赋能组成一个非常有爱的大家庭。


团队以资产配置、保险金信托,还有 专业的理赔支持为伙伴们服务城市中高端客户提供 签单优势,为业内所知。


团队人人都会卖年金,从长期的趋势,真正意义上的家资配置一定是保险未来的“王道”,而我们团队早已抢占了行业先机;同时, 加入团队,即可享受到强大的理赔支持,让其中有些不太有资源背景的鼎新伙伴依然可以在竞争激烈的寿险市场,用理赔优势给自己杀出一条“血路”,从而,让自己在行业能够留存以谋求后期更大的发展,也让我们为客户送出去的每一份保单都有强大“售后”。


此外,团队为新人打造了一套完整的从保险小白成长为专业保险人士的培训体系,线上线下都可以学习,我们定期线下开班,每周一次的线上周例会、复盘日,更是让异地伙伴都可以无缝对接,给到针对性的点评和培训指导。


最后,作为鼎新的团队长,我的性格也是非常包容,在这里,业绩不是第一的,只要你愿意学习成长,我愿意给你足够的时间,我相信每个人都有自己的花期,我愿意陪伴你一起走过最艰难的入行初期,并肩在保险长期主义的路上,共同作战。

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#写在最后


关于成功,我听过很多,但我最大的感受是:成大事者不纠结。


今天写在这里的这篇文,也是给到那些对保险经纪事业感兴趣,但心中仍有疑虑的朋友,希望可以给你更多的参考信息,给你对自己今后决定能多一分把握。相信自己的直觉,长到这么大了,喜欢谁不喜欢谁,有的时候沟通一次心里就清楚。


比技能提升更重要的,是文化和修养的提升;比财富自由更重要的是人格和思想的自由。


看完这些如果想进一步了解沟通的,也欢迎和我联系(微信:420398466)。


我是千千,不为任何保险公司代言,只忠诚于我的客户。

往期精选







关于我的“草根”逆袭经历——从三甲医院到中国平安保险,离开平安后考察了大童、明亚、永达理,最后选择明亚作为梦想的栖息地,保险行业7年我的心路历程:



关于我加入明亚后,带领140多个小伙伴在为客户“买对赔好”路上做那些事情:



关于保险行业未来发展,我的一些思考:



关于对保险行业感兴趣的可以看看:




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#关于我


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深圳明亚 - 卢华营

明亚理赔一姐,深圳明亚第一团队长

明亚资深合伙人、资深销售经理

全国青年保险名家

IQA国际品质奖铂金奖

连续多年全球百万圆桌会员MDRT

南方电网、碧桂园等大型企业特邀讲师


已帮助130个互联网求助家庭理赔维权

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2018-2020,团队直辖超140人

其中育成MDRT12名,直辖TOT1名

2020全年深圳明亚团队业绩第一


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累计送出风险保额超过25.3亿


100+保险公司资源

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