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打动别人、改变自己,你一定要知行这个方法!

悦哥营销 | 不行驾空之事,不谈过高之理 2022/01/15 19:38

图文很短,心烦时来翻翻

不能用“决心”二字打动人,也不可能用知识改变自己,看完你就知道如何“去做”。

——悦哥

新知达人, 打动别人、改变自己,你一定要知行这个方法!

一位在义乌发展的朋友刚刚回沈阳就请我吃饭,聊起他在义乌的故事,今天用他的故事做开头。

朋友一直做短视频、流量变现,这次去义乌发展也是为了找货源、供应链。朋友做事很直接,不想浪费时间,可他没有什么人脉,又急于找到精准想做直播带货的老板(不想和不能做主的人谈,但一般见不到老板),所以他用了一些小手段——面试,专门去面试那些招聘直播带货相关职位的企业,而且要求只接受老板的面试。

因为他的从业战绩,好几位老板都表示很有合作的兴趣,也都表示了决心,但最后他选了一位条件不是最好、但是“最特殊”的老板合作。这位老板没说什么表决心的话,只做了一件事——向他要了支付宝账号,转了50000元给他,让他先租房子安顿下来,也把工作室先支起来,要是想把沈阳的核心人员招集来也可以,总之,先用这笔钱开整。

悦哥也经常遇到一些找我合作的朋友,都表决心要干好某个业务。但他们之所以找我合作,有一部分原因是他们还有自己其他的主业。我不会听什么表决心,我也没必须要求对方也得打50000给我。我只会直接告诉对方:“与其你告诉我你有决心,不如你告诉我你具体要每周投入多少天在这件事上,都是周几的几点到几点……”

一定一定要把“决心”这种形容词、修饰词,变成具体的、可明确感知与衡量的行动承诺甚至真实的行动!对方才能开始相信你的决心(只是开始相信,还没有完全相信,你后面要兑现行动承诺)。

前天晚上和销售老师邦尼见面聊了几个小时,其中她提到一点,为了让学员的学习有效,不能只给建议、方法、方向,一定要给他们可以去行动的一个个小步骤。

昨天晚上在微信与一位网友聊起她的问题——明明知道这些道理,可就是根本做不到!还希望悦哥推荐更多的书给她。我只好对她说(也分享给你):

“人的习惯和观点决定了我们的感受和行为,而习惯和观点又是一次次真实经历的感受形成的。比如你因为以前接受了很多负面的反馈经历,所以听到别人的建议就认为是指责和攻击,那么哪怕你看了很多书、听了很多人告诉你‘能给你建议的都是真心希望你更好的人,都是宝贵的礼物’这类道理都没用。

唯一有用的方法是,像练武术对练一样,找个人和你对练、喂招,虽然是假打,但一样有肌肉记忆。也就是找人练习给你建议,你接纳这个建议并表达对他的感激之情,让他在听到你的感激之后对你给出正向反馈——赞美、认可、微笑。用一次次的正面反馈经历,去替换以前那一次次的负面反馈记忆。”

读书学习只是“知”,不去“行”,没有一次次新的“肌肉记忆”,很难替换我们头脑和身体中那些旧的“肌肉记忆”。悦哥每次上台分享都会紧张,心跳超快、气短,知道再多缓解紧张的方法都没什么大效果。只有抓住一次次的小机会去上台或在人多时做小分享,建立新的肌肉记忆(就是讲得不好也没什么人会生气或嘲讽、鄙视我啊),紧张就会慢慢减轻。

多做明确的、具体的事情,少去思考一些内耗的形容词和修饰词,对人对己,都是提高效率不二的路径。

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