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答疑支招篇:在新营销时代,企业如何确定价格和渠道?

三人行管理咨询 | 《100%盈利模式落地专家》 2022/01/15 18:27

深圳市三人行管理咨询有限公司,简称三人行管理咨询,是一家综合型专业咨询机构。 一半以上咨询师来源于,国内外顶尖咨询公司。因为专注所以专业,优良 DNA 决胜客户未来。 我们的服务流程:管理诊断,方案设计,实施辅导,后续服务。我们的服务模式:驻企式,教练式,托管式,私董会,常年顾问。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。

三人行管理咨询主营业务及服务方向:

为客户(企业)设计、制定配套的一体化解决方案。从战略开发,经营运作,组织结构。集中于客户可以量化的业绩改进,比如改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。重点关注公司高级管理层,所关心的议题。涉及客户整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链/技术/产品研发等关键性领域等。

再造企业的资本股权结构,打通资金瓶颈,营造竞争力。打散原有企业架构、流程,在有限产品生命周期内,购建新架构与流程,更利于企业成本下降、品质提升、效率提升。设计结构、流程,传导全新经营理念与管理思想,帮助企业快速实现战略、组织结构和经营运作上的变革。

让负债经营企业产生新价值性希望,力求在短缺内做大规模、快速占住市场份额,以达成企业核心目标业绩持续增长。对企业组织结构、激励制约、人心等机制的再造。让企业从集权经营,到分权经营的模式转换,达成企业经营变革。三重收获:一是让企业获得了新的经营理念;二是获得注资机会,省下融资费用;三是收获品牌效应,省下广告费和公关费用。

深圳市三人行管理咨询有限公司

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全新的营销模式,注定诞生一些全新的“物种”及品牌,三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能详的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,让酒香不怕巷子深,经典营销模式一去不复返。 

不得不将企业家您,拉回到原点,陪同您一起,像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,李老师今天有话说。

在新营销时代,企业如何确定价格和渠道?三人行管理咨询李老师认为,这是两个问题,但有一点是相通的,就是必须要以目标客户为基础。

你怎么定义的这个新营销时代?李老师理解的新营销时代是,首先在销售渠道上应该是利用到互联网,其次是对应的消费群体应该是新的,九零后,以至于00后的新消费群体。企业是一个什么样的企业?如果是垄断或寡头企业的话,企业本身就有定价权利。

如果是完全竞争市场,那么企业的产品定价只能是价格的接受者,产品是完全由消费者和其他的竞争者定价来决定的。当然你的产品与竞争者的产品之间在特质上,技术上,应对的消费者人群,包装,市场上等等因素上存在异质性越大,你的定价能力就越强。

价格。一个产品采用什么样的价格策略,跟你所在的行业状况、市场竞争情况、客户对于产品的认知情况、自身的生产与制造成本等有关系,不可一概而论。例如做橙子的,为什么褚橙定高价?行业此前没出现过高价产品,它定位在高端,一枝独秀做品牌,讲故事,竞品无法模仿,消费者愿意买单就行;当然它的种植成本可能比一般橙子也要高一些。

渠道。定位清楚了,目标客户就清楚了。那么能最大可能覆盖目标客户的渠道就是应该要选择的渠道。例如褚橙,定位于高端,它的渠道肯定不是普通小摊贩,而是连锁超市或水果店,高端超市,礼品渠道等,无论线上还是线下,能接触目标客户的渠道就行。

“价格”和“渠道”因产品不同而设计不同的策略,但这些策略均以“人”为核心,围绕着“人”来设定,传统的策略已经失效,必须基于目标客群的创新性策略。目前,很多成功的案例,建议多分析、多研讨、多总结、多实战,在实战中找准自己的路径!

总体而言,价格和渠道都和定位有关,与目标客户有关,需要综合考虑。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

诊断路径图: 

1、客户某产品的市场规模有多大?增长率如何?未来增长会集中在哪些客户群体/地理区域/价格区间/销售渠道?是否需要收购上/下游的某个企业?如果收购了,能发挥多大的协同效应?如何最大化协同效应?会有哪些潜在风险?如何最小化这些风险?

2、现有的组织结构,工作流程,产品组合是否适合当下和未来市场/技术/经济形势的变化?如果不适合,需要做哪些改变,为什么?我的市场份额大量流失给竞争对手,是什么原因导致的?需要做哪些改变来应对?

3、市场上出现了新技术/新趋势(比如数字化),公司目前人员对此一知半解,它们是否能应用在我的企业里?能够带来多大的价值?我应当如何实施?需要多少投入?

免责声明:感谢辛苦原创!部分文章未能与原作者取得联系,如侵权请联络我们删除。三人行管理咨询 01 公众号,所载文章属作者本人观点,仅供参考。

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