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2022年,地暖人要克服5大“心魔”!

暖立方 | 中国供暖及舒适家居行业领先媒体 2022/01/15 16:38
一周一结论,侃谈行业事儿。 话说最近《输赢》热播,剧中男女主人翁从陌生人、对手到友人、爱人的关系变化,把“输赢”这场戏演绎的淋漓尽致。

说到“输赢”,不光是位高权重的人在意,我们普通人在生活工作中也非常在意“输赢”。有时候,“输赢”的结果影响工作和生活,有的时候“输赢”不过是某个角度看待问题的结果而已,它本身并无对错之分,但也有的时候,如果你把“输赢”看的太浓太上心,则可能让你“走火入魔”,自寻烦恼。不信?下面暖立方就和大家唠唠这个话题,看看地暖人要在2022年更滋润,需要淡化哪些“输赢”(心魔),请勿对号入座哦:

①和客户争输赢,

即便赢了理,也可能输了情

地暖怎么选型?选择什么品牌的壁挂炉?选择什么材质的地暖管或暖气片?地暖系统怎么配置好?后期地暖为啥不够节能?诸如此类问题,有的地暖人喜欢和客户侃侃而谈,当客户做了一定功课或者有一定了解,并产生分歧时,喜欢和客户论个输赢出来。但根据经验,这种时候如果不注意说话态度或沟通表达方式,即便你争赢了,最终也输了。

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②开店争输赢,

赢了面子,输了里子

有的地暖人喜欢在店面上和同城竞争对手争输赢。对手开多大面积的店面,自己一定要开更大规模的店面,装修也更加豪华讲究;对手开1个店,自己要开2个店……反正在这些地暖人眼里,店就是自己的脸面,可不能比对手差。可问题是,如果大的行情不好,或者自己团队不够给力或者自己营销能力缺乏,最终可能赢了面子,输了里子啊。

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③用工争输赢,

赢了人头,输了利润

有的地暖人卖地暖空调,讲究各个岗位的人都配齐,尤其是安装工人都要大招大揽,配很多全职工人。这本身并无对错。可问题是,当你营销跟不上,签单量跟不上时,团队越大,经营压力越大,公司运营也不可持续。这个时候你口有大话“我自己工人”或“我有XXX工人”,但年底一算账,利润不知道去哪儿了?!

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④销售额争输赢,

赢了规模,输了未来

销售额大或小,本身也无对错。不过,多数地暖人也天生喜欢做大。能一年做上亿销售额就不要满足于一年做几百万一千万。可问题是,如果大的销售额是靠低价抢占市场份额获得的,那注定不可持续,这是在透支未来啊。你知道的,地暖、暖气这产品,可不是卖了就完事了啊!

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⑤利润争输赢,

赢了银子,输了快乐

卖地暖空调,当然要赚钱。但如果过于把赚钱当回事,眼里心里只有赚钱,那很可能你一年赚1000万还没有一年赚100万的人的快乐多。君不见,人家除了赚钱,还有时间陪伴家人,还有时间做做自己有兴趣的事情,有心情学习充电呢。

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在好胜心强的人眼里,人生处处要分输赢。某种程度上,争“输赢”也在推动人类进步发展。但更多时候,作为平凡普通的个人,保有平常心、平淡心或许更为重要。2022年已经来了,不管2021年以及过去你是输家还是赢家,放下过去,从容面对,2022年你会活的更滋润。不信?试试看!

好了,本周就和大家唠到这儿,祝大家周末愉快!

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