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B站,正成为品牌出圈的利器

橙果运营社 | 线上、新媒体运营,互联网商业 2022/01/14 13:58

众所周知,B站是一个学习网站,当你以为那些整天在刷B站的人都是娱乐至死,须不知人家已经悄咪咪在知识的海洋里,练就了一身好本领。

新知达人, B站,正成为品牌出圈的利器

年轻人扎堆、流量高走的B站,也让越来越多传统文化品牌瞄准了B站,寻求“焕新”的途径。最近,马可婷看到了一个蛮有意思的营销打法,借助B站小众圈层爆发大能量,一开局就是王炸。

0 1

 UP主合作联动

打开“非遗花丝”文化新势能

随着国潮文化发展,作为典型文化代表的「非遗」也逐渐走进大众视野,同时也面临着挑战: 非遗文化深厚、晦涩难懂,其次是和生活联系不大,难以引起年轻人的持续性关注……

对于潮宏基来说,当务之急是提高品牌的声量,才能让非遗花丝文化走出去。

潮宏基瞄准了高活跃高增长高忠诚度的年轻人聚集地“B站”,并邀请了B站知名手工UP主 @才疏学浅的才浅 通过3个月的「花丝镶嵌」非遗技艺亲身体验,作为非遗文化走向年轻人的重要突破口。

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创意想法来源于,将中国古代工艺的巅峰之一「花丝镶嵌工艺」,与中国现代工业的巅峰之一「天宫空间站」结合,通过这种创新方法,为古老文化传输新生力量、让其重回大众视野。

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从金块拉丝、到“掐、填、攒、焊、堆、垒、编、织”八道技法,才有可能成为一件艺术品,马可 婷看完已被深 深折服了 !强烈建议你们一定要去看看原UP主的视频。

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视频发布后,播放量296W、点赞59.8W,评论互动11.4W,央视新闻紧接着报道,让品牌粉丝一路高涨。

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B站真的有这么神吗?马可婷来给大家分析分析潮宏基营销背后的逻辑。

首先,UP主是品牌在B站推广与潜在消费群体最直接的联系,品牌通过与UP主合作产出推广作品,容易让用户从“种草”到“购买”或“路转粉”,这是比较常规的操作方式。

但在UP主选择上,就很考验品牌了。就潮宏基选择共创合作的UP主 @才疏学浅的才浅 ,马可婷认为考虑出于两个考虑点。

一方面,UP主的人设与品牌精神高度契合。 才浅一直专注手工知识领域,动手能力满分,且每个作品都是耗时耗神。马可婷扒拉了他的账号,几乎保持在1-2个月一更、但整体保持着高水准输出,和「花丝镶嵌」非遗文化精益求精的工匠精神不约而同。

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另一方面,才浅曾因为发布自己纯手工复刻三星堆黄金面具和金杖的制作视频,两度获得央视报道,多次被送上热搜,也让这位UP主走上了“非遗文化手工博主”的细分赛道,甚至被网友称为“创造文物的UP主”。

自带热度、领域垂直,有了这两个加分项,也让潮宏基这波出圈理所当然。

其次,在内容合作上,UP主花了3个月的闭关方式学习「花丝镶嵌」非遗技艺,“百万博主消失3个月”引发各位网友足够的好奇, 为品牌的正式亮相积攒了一波关注热度。

视频中,UP主是以一种讲故事的方式,从看到故宫博物馆的黄金器物,再到萌生了去学艺的念头,既和之前复刻三星堆黄金面具世间联系起来,又能让品牌植入过渡很自然。

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另外,整个视频中,以简洁、接地气的方式展示了「花丝镶嵌」空间站的制作全过程,揭开非遗文化的神秘面纱,既满足了粉丝们强烈的求知欲,又能燃起粉丝们对民族文化的自豪感,在弹幕中疯狂互动。

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UP主还在视频中不断CUE品牌,也让观众对潮宏基品牌产生兴趣: 能让动手能力满分的UP主才浅觉得自己真的“才浅”的潮宏基,到底是什么样的? 从而为品牌带去关注和流量转化,完成营销目标。

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另外,在央视新闻报道、各大网友的助推下, #95后用非遗花丝造空间站#、#中国花丝工艺有多牛# 话题一度冲上热搜。

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同时, @山海视频、@暴走街拍、@文科班校花酱 等大V自来水流量转发,从各个角度评论,助推品牌的二次曝光。

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02

 非遗民族文化厚积薄发

潮宏基品牌实力圈粉

这波campaign甚至都谈不上什么技巧,就是认认真真把日复一日、年复一年在做的事,搬到了大众视野。助推这次非遗花丝文化迅速出圈的,更多是根植于年轻人心中强烈的文化自信和民族自豪感。

看完才浅的视频,不少网友自发性去潮宏基B站官号打卡,前来扩展知识。

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“我以为才浅在自谦,结果真的就只是个皮毛”

”原来黄金做的衣服是真实存在的”

“老祖宗的工艺放到何时何处看,都惊为天人”

……

正当马可婷以为和UP主合作共创出圈,只是偶然事件,须不知人家在非遗文化传承这条路上,已经坚持了14年, 品牌实力才是整个传播效果中最大的加分项。

2007年就率先加入非遗项目的保护与传承工作,组织成立花丝工作室,邀请工艺老师傅(非遗传承人)出山授徒,延续濒临失传的非遗工艺。

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之后,又花费了十数年时间筹建臻宝首饰博物馆,抢救收藏大量流落民间的花丝臻品。

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同时,潮宏基又在传承的基础上, 邀请全球不同领域的国际设计大师不断推陈出新,让花丝技艺更好融入当代生活中。

比如:潮宏基和国际大牌设计师nendo佐藤大,推出「花丝糖果」系列时尚珠宝,在年轻群体中大受欢迎。

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潮宏基X  nendo佐藤大「花丝糖果 」系列时尚珠宝

还有,与国妆品牌花西子共创「一生锁爱」坠链,与星巴克推出花丝星享卡,深入到年轻人生活的方方面面。

潮宏基X花西子  「一生锁爱 」坠链

潮宏基X星巴克 「花丝星享卡」

不止如此,潮宏基还在官方公众号发起招募,邀约更多品牌及个人,一起为非遗文化传承助力,环环紧扣,为品牌积攒更多势能。

整体看下来,潮宏基这波campaign可圈可点,马可婷也给大家做了下小结。

1、全方位拥抱年轻人,开启传统品牌焕新

追求个性的Z世代,喜欢具有稀缺价值的产品和文化,这种消费倾向也让老字号的焕新有了更多的机会。所以,品牌需要多关注年轻人的日常生活和喜好,才能以更好的姿态进入年轻一代的视野。比如,此次潮宏基选择的B站平台, 作为Z世代聚集的ROI价值洼地,能承载深度内容,更好助力品牌共振和出圈。

2、坚定中国文化自信,助推民族品牌崛起

潮宏基掀起的非遗文化热潮,也是Z世代文化自信在崛起,这不是偶然事件,而是趋势所向,需要引起注意。

同时,也有越来越多品牌回归文化本质。品牌不是凭空创造出来的,而是从文化母体中继承过来的,比如大家所熟知的可口可乐,就是从“圣诞节”中提炼出圣诞老人的形象,再进行品牌化。 不管是新品牌还是老品牌,越想走得长远,越要沉淀与回归母体文化,找到文化自信,才能创造经典。

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