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月子中心销售话术:月子会所销售流程与月子会所销售技巧和话术!

标杆销售 | 2022/01/14 10:21

一、月子中心销售现状:老板的困惑,销售的迷茫,客户的反感

二、月子中心销售心态:什么是销售,优秀销售具备的核心素质

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三、月子中心销售知识:备孕、孕期、产后、坐月子,身体变化

四、月子中心销售流程:从邀约、参观、介绍、签单、服务步骤

五、月子中心销售话术:产后修复,宝妈宝宝服务项目沟通话术

六、月子中心百问百答:宝妈宝爸疑问困惑,卖点优势介绍话术

七、月子中心成交方法:促单,踢单,判断宝妈宝爸的购买信号

月子中心销售问问题的方式与方法,学会去问问题,寻求客户的需求。把客户带入未来做月子的一个场景里,让客户对未来场景有当下感受。

月子中心销售要学会倾听,并且给出合理的回应,倾听最大的障碍就是说,倾听的三大原则,为理解而倾听,不是为回答而倾听,让客户知道你知道了,让客户把话说完,注意提问的方法,把握沟通的节奏,用细节打动客户,增加客户反馈次数和长度。

倾听客户所说他所关注的问题,学会倾听,认同客户的想法,确认她的问题,给出回应,学会提问把客户带入体验感,了解客户的认知需求,让客户当下有感知,通过回答让客户体验当下感受,对未来有期望值,让之前觉得不重要的变成重要的!

月子中心销售顾问怎么表达优势,找到客户所关注的优势,去强化优势,不断的告诉客户,要挖掘客户的需求和自身的优势,找到客户的价值匹配点。卖点的特征,提炼卖点的元素,寻找卖点的黄金法则。

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月子中心销售顾问在客户需要的点上去呈现,强化优势,找准自己的定位,而不是把所有卖点及优势都讲给客户。

月子中心销售顾问要知道卖点不是买点,应将公司产品的卖点和客户需求巧妙结合,利用画面感和场景化的设计,用客户所理解和相信的方法说出来,共创方案,加速成单。

月子中心销售是需要一定技巧的,掌握销售说话的一个基本功和FABE法则,会避免掉入客户所说的坑里,加大我们成交的机率。

客户到月子中心坐月子疑问解答:

1、宝妈的疑问:销售百问百答话术

2、宝爸的疑问:销售百问百答话术

3、爷爷奶奶的疑问:销售百问百答话术

4、陪同人员的疑问:应对方法沟通话术

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