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兴趣驱动,品牌破局《2022抖音电商新品牌成长报告》正式上线

华夏大视野 | 2022/01/13 13:08

近年来,消费品领域已形成一个属于本土新兴品牌的发展风口。越来越多的中国新品牌从细分赛道杀出重围,以令人惊异的速度完成品牌跃迁,甚至开始与成熟品牌展开同台较量。

而这一场新兴消费浪潮的身后,无疑有着多方因素的综合助力。抖音电商作为新品牌品宣与带货的重要经营阵地,依托兴趣电商的优势,助力大量新品牌在平台快速崛起。

抖音电商基于新兴数字渠道、创新营销手段、新生消费需求、年轻品牌(即2016年及之后成立的品牌)四大标准,选取了抖音电商上符合标准的280个新品牌样本,验证分析抖音电商对新品牌的价值及新品牌的发展情况,并于2022年之初,联合巨量引擎大众消费业务中心、算数电商研究院共同发布了《2022抖音电商新品牌成长报告》,为新品牌后续的营销提供全面深刻且能落地的方法论指导。

据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示,2020年3月至2021年11月,已有23%的抖音电商消费者购买过新品牌商品,且这一比例仍在不断提升。抖音电商在诸多新品牌的成长过程中,有效满足了新品牌关注的销量增长、品牌破圈、策略迭代及用户沉淀四大诉求,积极助力其实现倍数增长。

驱动销量增长

销量是新品牌最关注的业绩指标,并且在蓝海市场中,销量的增长对新品牌确立先发优势尤为关键。抖音电商发挥趋势品打造能力,助力抖音电商新品牌交易规模再上新阶。报告显示:2021年1月-11月,抖音电商新品牌月度交易规模环比增速超24%。

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与此同时,诸多新品牌均视爆款商品为实时销量的稳定保障,而抖音电商已成为新品牌打造爆品的重要阵地。报告提到,2021年抖音电商爆款商品的购买率达76%;自“抖in爆款榜”发布以来,通过规模化认知、口碑式推荐、话题性裂变,新品牌旗下入选商品量在7个月内增长了超过4倍。

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加速品牌破圈

抖音电商兴趣驱动的商业模式,可以帮助新品牌通过创作优质内容而获得更多用户关注,打造符合品牌调性的人设,与更多消费者建立信任,进而通过“品牌人格化”实现破圈。

同时,由于新品牌在启动期往往具有较高的投入意愿,达人也倾向于选择成长性更高的新品牌作为合作对象。新品牌可借助抖音电商的达人矩阵这—“生意增长的放大器”,快速入场并加速实现自身影响力的跃迁。《2022抖音电商新品牌成长报告》显示:为新品牌带货的短视频创作者和主播在2021年1月-11月期间均保持较高增速。

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迭代经营策略

迭代自身的经营策略是新品牌运营效率提升的根本途径。面对新品牌面临的投入成本过高、渠道网络复杂化等渠道建设困境,抖音电商提出"短链经营”的概念,这也是当下备受关注的DTC概念价值所在,即通过缩短商品与消费者的距离,实现快速触达、快速反馈、快速迭代,促进新品牌高效地运转生意。

《2022抖音电商新品牌成长报告》指出,在抖音电商,新品牌正在通过品牌自播直接触达消费者,实现上述概念;2021年1月-11月期间,抖音电商新品牌自播场次及看播人次呈持续走高态势。

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沉淀用户资产

用户及用户资产是新品牌软资产中的核心。抖音电商借助庞大流量帮助新品牌覆盖到更广阔的消费群体;相比于消费者主动搜索有限的货架电商模式,抖音电商可借助兴趣电商的优势,帮助品牌更精准地找到消费者,为品牌的私域营销和全域营销奠定基础,完成品牌人群资产的积累沉淀。

据悉,已有不少新品牌在抖音电商启动了会员运营体系,以加深与消费者的关系。

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过去一年,新品牌们以爆发式的增长速度重塑着中国消费市场。而抖音电商作为助力新品牌崛起的重要阵地,其兴趣驱动的商业模式在发力新品牌方面也取得了十分可观的成效。

《2022抖音电商新品牌成长报告》除了展现抖音电商助力新品牌成长的四大价值,还分析了新品牌的发展情况,列举了王小卤、PMPM、Spes诗裴丝等多个抖音电商新品牌案例的运营打法,并提到抖品牌专项扶持计划及新品牌8大能力模型等多项干货内容。

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