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广告销售你的形象决定你的收入!你的形象至少价值100万!

彭小东导师 | 中国广告传媒培训第一人 2022/01/10 16:50

彭小东导师经常再自己的课堂上与大家分享:记住,你的形象至少价值100万,尤其是我们的广告销售以及广告传媒管理者和领导,特别是所有对外人员的形象真的很重要,一个人的形象远比人们想象的更为重要。让你的个人消费增值, 投资你的形象就是投资你的未来!你的形象决定你的收入!

由浅入深,穿衣打扮形象风水有三层境界:

第一是和谐,外在形象整体和谐统一;

第二是美感,五官、皮肤和体型要有美感;

第三是个性,内在的气质和个性突显。


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彭小东导师:记住,为成功而打扮,为胜利而穿着!

大多数不成功的人之所以失败是因为他们首先看起来不像成功者!再者,他们看起来就不想成功;或者根本不知道什么是成功,或者当成功的机会到来时,他们不知道如何把握成功!我们不能帮别人看像,但,我们自己看起来一定要像!今天这个社会99%的人以貌取人!包括我们自己!

形象到底是什么?

形象,并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念,而是一个综合的全面素质,一个外表与内在结合,在流动中留下的印象。形象的内容宽广而丰富,它包括你的微笑、穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等等。它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地讲述你的故事——你是谁、你的社会地位、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和它包含的丰富内容,为我们塑造成功的形象提供了很大的回旋空间。

形象是事业成功的一个重要的游戏规则,成功的外表为你事业的成功起着推波助澜的作用,也可以破坏或阻挡你事业的顺利发展。一个成功的形象,展示给人们的是自信、尊严、力量、能力、它不仅仅反映在对别人的视觉效果中,同时它也是一种外在辅助工具。它让我对自己的言行有了更高的要求,能立刻唤起你内在沉积的优良素质,通过你的穿着、微笑、目光接触、握手,一举一动,让你浑身都散发着一个成功者的魅力!让你做事业时事半功倍!

真正的职场形象:

我们对形象这个词早有了解,而且都有自己的见解,我们脑海中的形象,包括的穿衣打扮,个人卫生,说话得体等等,这些也都是对的,也是职场形象的其中一部分,那剩下的职场形象还有哪些?真正的职场形象定义又是什么?


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职场形象是,一个人的综合的全面素质,是一个人外表与内在的结合,是一个人在流动中留下的印象。更应该成为城市的风景线!


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第一、气质

让你看起来像成功者。当你在工作中与人见的第一面的时候,首先映入眼帘的就是个人整体打扮和气质,气场。我们常说“哇,这个人好有气质,气场很强大啊”这就是第一印象,我们没有和他说话,就能直接感受到,气质包括内在和外在,内在是自信,自强,外在是抬头挺胸,眼睛直视前方,遇人点头微笑等,这些都是可以培养的。


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第二、服饰

得体的服饰可以帮助穿衣者体现沉着稳重,有也得体的表现,保持在各种场合下镇定自如。这点我稍微提示一下,大家就都知道了,穿衣要得体,个人卫生要做好,不要邋里邋遢的出现在同事面前,再想更好一层楼,可以请教会打扮的大师,什么衣服,什么颜色,什么发型,什么手表,如何搭配。


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第三、沟通

声音是人类中最有力的乐器,闲谈中的形象,先学会听,再学会说,公众说话是引人注目的最好机会。沟通在我看来是职场上成功的必然条件也是最重要的一点,所有都准备好了,就因为沟通不明白而泡汤的例子比比皆是,又因为笨嘴,紧张,而在沟通的时候气氛相当尴尬,而让对方降低你的形象。如果缺乏沟通的技巧那就先学会去听,听会了,再学会去说。


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第四、微笑

而我们每个人都要学会微笑,要记住的是,微笑是发自内心的,是美好心灵的体现,这样的笑得自然,笑得亲切,笑得得体。我们需学会在陌生的环境里微笑,对待陌生人,我们该多一些真诚和友善。当我们学会了微笑,我们的内心就不会疲惫和紧张,我们的心情也变得轻松而愉快。微笑是最好的名片,是你给别人的第一个友好的信号。当你微笑时,周围的人都会感受到你的友好和善良,人们自然而然地愿意靠近你。拿破仑 ·希尔这样总结微笑的力量:“真诚的微笑,其效用如同神奇的按钮,能立即接通他人友善的感情,因为它在告诉对方:我喜欢你,我愿意做你的朋友。同事也在说:我认为你也会喜欢我的。”微笑是社交的门票。

无论我们是否从事广告销售职业,我们每个人都应该学会微笑、利用微笑。很多人投资大量时间和金钱去学习各种技能,比如英语、计算机、会计等,而很少有人花一点时间来学习微笑这种技能。而这种不花钱,只要用心就能学会的技能,为我们带来的价值是不可估量的。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾说:“当你笑时,整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你。”为了你有良好的人际关系和业绩,从现在起,直到生命的最后一刻,就用心笑吧。彭小东导师: 微笑是没有国际的语言,你的微笑无价。


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第五、赞美

无论男女老少、尊卑贵贱都喜欢别人对自己的赞美。赞美能给他人带来成倍的成就感和自信心,可谓是一种感化他人的最佳方法。赞美常常能拉近彼此的距离,无论双方是否相识。心理学家威廉·詹姆斯指出:“渴望得到赏识是人最基本的天性。” 彭小东导师经常在自己的课堂上与大家分享:“促使人们自身能力发展到极限的最好方法,就是赞赏和鼓励; ”渴望得到别人的赞美是人的一种天性。赞美是赢得对方好感的一种便捷办法。当然,赞美别人一定要注意分寸,要恰如其分地表现他们身上最好的东西。最 差劲的人身上也有优点。你要注意从别人身上寻找这种优点,并及时地予以赞美,你会得到意外的收获。

赞美不一定是要实话实话的,关键是看人家喜欢听什么,而一般人最喜欢听的肯定不是别人说他的缺点,而是夸奖乃至恭维他的优点。所以,人际交往,应该提前就做好充分的了解工作,知道自己是和什么样的人打交道,他有什么优点和缺点,这样就能做到有的放矢。当然,你也可以在沟通过程中,通过话术来让对方说出自己的优点,再予以及时的赞美,就像看戏一样,表演到好的地方,台下观众掌声一片,台上的演员自然也就会更加的卖力。

第六、聆听

要集中自己的注意力。在倾听的时候,不要想别的事情,眼睛要看着对方,随时注意对方谈话的重点,在对方谈兴正浓的时候,你要用点头示意或打手势的方式鼓励对方说下去,让他知道你在用心倾听。如果你真的没有时间,或者有别的原因不能听别人谈话,就直接提出来:“对不起,我很想听你的看法,但是今天还有两件事情必须马上处理。”这时,一般情况下,都能得到对方的谅解,如果你心里想着其他事,心不在焉地去听别人说话,对方会认为你是在敷衍,反而会对你心存不满。


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第七、提问

即使你的提问是关于两个并列选项的选择,如果放置顺序不同,你也可能或得到不同的答案。两个爱抽烟的员工去问领导是否可以抽烟,却得到了不同的答复。原来,员工甲问:“我可以在工作的时候抽烟吗?”领导断然就否决了。员工乙问:“我在抽烟时可以工作吗?”领导高兴地点头同意了。就这样,员工甲愁眉苦脸地干着活儿,但员工乙却可以一边悠闲地抽着烟一边干活儿。这样看来,在我们向别人提出选择性的提问之前,也要仔细斟酌选项的顺序,以达到我们预期的效果。

第八、能力

你的出色的能力是最好的形象,最好的口碑,口口相传,在行业领域里,得到他人的认可,得到他人的一致好评。能力的大小,直接影响你的形象,如果你各方面都好,就是能力差的不行,人家也是看不起你,觉得你是混子,如果你能力特别强大,不敢说人人都喜欢你,但起码人人都尊敬你,在行业的口碑也会很好。为你形象一直加分。


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小结:

气质

1、让你自己看起来像个成功者

思维、穿着、举止、处世、讲话。默记我是一个成功者。

2、没有自信就别想成功

列出你的优势,并相信这是你的财富,只穿让你自信的衣服,眼睛能与别人直视,用坚定、果断、热情的语气说话。

3、这是一个两分钟的世界

你只有一分钟展示你是谁,另一分钟让别人喜欢你,只有留给人们好的第一印象,你才能开始第二步。

4、热情是能量

没有热情任何伟大的事情都不能完成,面带微笑,记住陌生人的名字,宽待别人,赞赏别人,帮助别人。

服饰

服饰是视觉工具,你能用它达到我的目的,你的整体展示——服装、身体、面部、态度为你打开凯旋、胜利之门。你的出现向世界传递你的权威、可信度、被喜爱度。不修边幅的人在今天这个社会上是没有影响力的。你就是你所穿的。服装帮助穿衣者沉着自如、优雅得体地表现,保持在各种场合下镇定自若的心态。


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沟通

1、声音是人类交流中最有力的乐器

一个动听声音应该是饱满的,充满了活力,能够调动他人的感情深厚、宽音域的迷人声音能够强化你的美好形象。富有磁性的、可信、响亮、有力的声音并不是来自喉咙,而是需要腹腔的支持。

2、闲谈中的形象

闲谈的目的为的是找到双方更多的相似之处,没有比谈论别人的缺点更破坏自己形象的了。

3、先学会听,再学会说

不要让你的舌头超越你的思想,愚蠢总是在舌头跑得比头脑还快时产生的。

一个善于沟通的人首先应该是一个听众。一个优秀的听众,能激起谈话者的情绪、思维,甚至开阔谈话者的创造力。


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4、公众讲话是引人注目的最好时机

一个人不能够站在众人面前讲话的人,就不是一个真正引人注目的人。

一个人都不能描述自己的梦,怎么能有人相信你有一个目标?开会演讲才是引人注目、树立自己形象的最好时刻。

5、电话中“听”出了你的形象

每一个电话,都要努力展示给对方一个有高度职业经验、可以信赖的形象。

笑起来,让你的声音在电话里传达着笑容。

6、喜爱并赞扬别人是人际相吸引的原则

你期待别人怎么对待你,我也要那么对待别人。攻击和批判别人的人是不受欢迎的,无论你的用意是多么的诚恳。

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