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想要在抖音平台“弯道超车” 重点关注哪两个数据?

亿邦动力 | 关注它,获取一切电商知识和资源 2022/01/07 22:01

今天我们来聊 想要在抖音平台“弯道超车” 重点关注哪两个数据?

《品牌店铺自播策略分析报告》显示,自播成为直播的重要场景之一。 以抖音为例,2021年5月,抖音自播账号直播场次占比已经接近50%。 加之日前主播生态动荡,对于品牌的有效解决方案,行业中普遍给出的答案是: 培养品牌自身在各平台中的自播能力,辅以 蚂蚁雄兵式的达人矩阵。

在2022亿邦未来零售大会上,抖音电商头部服务商魔范璐玛的联合创始人大卓分享了,抖音电商中的流量特点、品牌经营抖音电商的方法论等内容,在会后的沟通中,他又进行了深入的解释。

在他看来,基于算法逻辑和成交模型的独有特点,抖音电商里主要是“主动式流量”。 在流量权重方面,店铺和商品排在了直播间和内容之后,所以“主动出击”的品牌赢取流量的可能性更大。

在分享中大卓表示,抖音赛道为品牌提供了在品类中弯道超车的机会,同时它也是老品牌寻求增量,新品牌追求爆发的地方。 抖音平台的算法能让优质内容被更多用户看到,不需要“论资排辈”,而是让品牌有“插队”的机会。

他提到,直播PK的时候,如果直播间数据能够达到中位数以上,新的流量和天花板就会打开,系统会帮能提供好内容的品牌“插队”。大卓发现有两个指标非常影响最终自然流量的进入情况。 一个是CTR,也就是曝光进入率;另一个是CVR,指的是流量转化率 。值得注意的是,达人或者网红的曝光进入率可以高达20%,也就是说10个人看到后,其中就有2个人会进来。这样的曝光进入率才算是优秀的数值。

大卓还根据多年的服务经验,提出了 由产品力、价格力和内容力组成的“三力法则” 。产品力是指,具有话题、内容的新奇产品,或者具备超强品牌力的产品,因为产品是任何商业模式的核心;价格力则是产品要有适应平台打法的价格段空间,以此提升消费者在直播间停留的意愿;而内容力则强调品牌不能忽视短视频与直播的联动,因为它是实现“强曝光+强转化”最流畅的路径。

他预测,未来,为了提高用户粘性,品牌会制作更多的优质内容,直播电商也会变得更加“有趣”。 如果只是单纯的买卖,品牌与消费者之间是弱关联的。 而打造内容可以输出品牌的核心文化,获得更多年轻消费者的喜爱。

好啦~以上就是今天的分享啦,希望能够对你有所帮助, 我们下期再见吧!

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