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年货节期间拉新,激活和折扣设置的技巧有哪些?

亿邦动力 | 关注它,获取一切电商知识和资源 2022/01/07 00:31

今天我们来聊 年货节期间拉新,激活和折扣设置的技巧有哪些?

我们之前讲到了今年淘宝年货节的节奏安排与核心策略,大家也都了解了重点品类有哪些。今年淘宝年货节从1月7日开始预热,预热期为3天。1月9日晚8点开始至15日为售卖期。我们今天来看一下淘宝年货节都有什么具体玩法。 整体来看,具体玩法包括首单礼金、前N、分期免息、品类券、惊喜券和店铺券。

首单礼金的玩法会通过限时补贴,帮助店铺拉新,增加到 店流量。

前N是针对全类目开放的,同时也会有公域流量的扶持,前N也是针对存量商品、存量用户的有效玩法。 时间安排上,在9日的20点至22点,可以利用前N在开场进行冲刺。 而15日的20点至22点则可以借助前N进行最后冲刺。 值得注意的是,前N与此前的不同在于将时间延长到了2小时,官方提示商家要设置好虚拟库存,避免超卖。 同时,此次前N活动也是会计入搜索销量的,也可以和店铺优惠券、跨店满减等活动叠加。

在提高客单方面,有分期免息和品类券的权益,其中分期免息依然是会为商家提供3期、6期、12期的补贴。

在年货节的下半场,还会有单品玩法惊喜券,惊喜券会自动抓取历史大促期间成交表现好的优质商品,在此基础上卡控7天内最低成交价。 也就是说惊喜券会更注重高质量商品。 商家可以利用惊喜券对用户进行强刺激,促进大促下半场的成交转化。

针对单店,官方推出了店铺券玩法,店铺券的折扣包括5折、8折、9折,帮助单店在大促中提升转化。

此外,跨店满减分为两档,分别是满199减15和满1000减50。 而在折扣方面,官方也分享了相关技巧,对于标品来说,由于消费者平时对这类商品有一定的价位认知和参考值。 所以大促期间的折扣可以相对较小。 而消费者对非标品的价位没有比较固定的认知,如服装等,卖非标品的商家可以在大促期间将折扣设置的大一些,如5折等,为消费者提供强烈的大促心智。

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