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月子中心销售话术:月子中心销售话术手册和月子中心销售必备知识

标杆销售 | 2022/01/06 14:21

传统坐月子与科学坐月子区别?

1、什么是传统坐月子

2、什么是科学坐月子

3、怎么说客户才听得懂

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1、月子中心销售顾问:什么叫客户?客户=认知(当下的感知+当下的感受)+对于未来的期望(画面带入)

2、月子中心销售顾问:认清竞争对手在哪里?月嫂到家服务、互联网信息提供平台(百度、宝宝树、美柚、大姨妈等)不认同到月子中心坐月子的家人和朋友等

3、月子中心销售方法:营销与销售的差异?

营销:我是谁?我和别人有什么不一样?降低社会对企业的监督成本,最终降低客户的选择成本。

销售:找需求、找共同点、降低客人风险、利益说明。最终让客户选择我们的服务。

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4、自家月子中心与其他家月子中心的差异在哪里?

事实上客人眼中月子中心都是一样的。介绍差异一定是具像化,可感受的!

5、客人购买行为背后的逻辑?

你懂我-你信任我-给予专业规划,针对性的定制月子休养方案-帮助客人解决问题-客户依赖你!

资源基石:专业的孕产知识+站在客人角度思考,有同理心+有仪式感的行为促成,满足;认知同频、情感链接、行为合一,最后形成成交心流!

月子中心销售必须掌握的知识

1、月子中心销售百问百答:备孕知识

2、月子中心销售百问百答:怀孕知识

3、月子中心销售百问百答:产检知识

4、月子中心销售百问百答:产后知识

5、月子中心销售百问百答:育儿知识

6、月子中心销售百问百答:销售知识

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