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李晟贤:景区如何选择娱乐性二消项目

绿维文旅新知店 | 泛旅游产业全链服务 2022/01/05 05:31

绿维导语: 文旅时代在发展,景区作为极具综合性与包容性的服务性产业,在主营业务基础上增加二次消费项目能有效的解决景区的吸引力问题,让景区游览线路更加丰富生动,让营收手段更加多元,能有效降低景区门票的敏感性。12月29日, 景区之家创始人、当代旅游杂志顾问、2020中国国家旅游文旅新锐人物李晟贤做客绿维文旅第29期景区大讲堂,分享《景区如何选择娱乐性二消项目》,详细讲述了娱乐性二消项目的类别及投资成本分析,景区打造娱乐性二消项目的关键在于:土地性质要搞清楚,整体升级打造爆点,项目要保证协调性。

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娱乐性二消项目分类

1、放羊项目特点 :同时承载游客人数多,后期运营成本低。比如:玻璃桥、魔毯、小火车;

2、砍柴项目特点 :每次只能承载少量游客,有危险系数。比如:蹦极、悬崖秋千、风洞;

3、专业化项目特点 :需要专业人员操作,比如:热气球、威亚、水上飞人;

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投资成本分析

景区按年客流量30万人次为基础,人员工资按5万/年核算。

放羊项目

——有轨小火车

项目造价: 轨道每米300元,一拖四车厢8万,工程基础费用30%,平均投资100万;

游客消费: 游客消费比例50%左右,客单价15-30元;

场地要求: 平整,坡度15以内,适合田园综合体等景区;

盈利测算: 年利润200万;

新知达人, 李晟贤:景区如何选择娱乐性二消项目

图片来自摄图网

——魔毯

项目造价: 每米造价5000左右,工程基础费用30%,平均投资200万

游客消费: 游客消费比例30%左右,客单价15-30元;

场地要求: 植被少,缓坡,适合滑雪场,山岳型景区

盈利测算: 年利润130万。

——飞拉达

项目造价: 每米造价2000元,装备费用10%,平均投资100万;

游客消费: 游客消费比例10%左右,客单价30-80元;

场地要求: 无植被,90度,适合山岳型景区;

盈利测算: 年利润100万

新知达人, 李晟贤:景区如何选择娱乐性二消项目

图片来自摄图网

——丛林穿越

项目造价: 每米造价1200元,装备费用10%,平均投资70万;

游客消费: 游客消费比例10%左右,客单价30-60元;

场地要求: 树木直径30公分,适合森林型,山岳型等景区;

盈利测算: 年利润80万;

新知达人, 李晟贤:景区如何选择娱乐性二消项目

图片来自摄图网

——儿童无动力乐园

项目造价: 平均投资100万;

游客消费: 游客消费比例20%,客单价10-30元;

场地要求: 不规则地形,适合多种类型景区;

盈利测算: 年利润80万;

——彩虹滑道

项目造价: 每平方米造价200元,工程基础费用40%,装备费用10%,平均投资40万;

游客消费: 游客消费比例30%左右,客单价20-30元;

场地要求: 山体缓坡,适合山岳型景区,田园综合体等项目;

盈利测算: 年利润130万;

新知达人, 李晟贤:景区如何选择娱乐性二消项目

图片来源:广州融创城官微

总结: 放羊项目的特点是人从众项目、大接待量、危险系数小、高收益率。

砍柴项目

——悬崖秋千

项目造价: 每米造价9000元,工程基础费用30%,平均投资40万;

游客消费: 游客消费比例2%,客单价30-60元;

场地要求: 适合山岳,水利型景区;

盈利测算: 低收益,且有可能为负

新知达人, 李晟贤:景区如何选择娱乐性二消项目

图片来自摄图网

——步步惊心

项目造价: 每米造价3000左右,工程基础30%,平均投资80万;

游客消费: 游客消费比例1%,客单价30-60元;

场地要求: 适合山岳型景区;

盈利测算: 低收益,且有可能为负

——轨道滑索

项目造价 :每米造价3000元,工程基础费用20%,装备费用10%,平均投资120万;

游客消费 :游客消费比例3%,客单价30-60元;

场地要求 :适合森林型,山岳型景区;

盈利测算 :低收益,且有可能为负

总结: 砍柴项目的特点是小众项目,接待量有限,危险系数大,低收益率

专业化项目

——威亚

项目造价: 双线铁塔40万,工程基础费用30%,平均投资60万;

游客消费: 游客消费比例3%,客单价50-100元;

场地要求: 适合古镇,山岳型景区;

——热气球

专业要求: 需要空域军方报备,需要专业飞行员,风速高于3级不能起飞;

游客消费: 游客消费比例2%,客单价120-380元;

场地要求: 适合多种类型景区;

新知达人, 李晟贤:景区如何选择娱乐性二消项目

图片来自摄图网

——水上飞人

专业要求: 需要专业摩托艇,需要专业操作人员;

游客消费: 游客消费比例1%,客单价120-380;

场地要求: 适合水利和海洋型景区;

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图片来自摄图网

总结: 专业化项目特点需要专业人员操作,项目本省也是景色,引流效果好

合作类项目

一般由运营商投资,给景区30%左右流水分成。

——电瓶车

项目投资不大,但需要大量驾驶员,运营维护成本高。

——伴游机器人

新颖时尚,受年轻人喜欢。

——全地形小黄车

可爬坡走楼梯,有驾驶乐趣。

——盲盒

项目太小众,受00后游客喜欢。

最好是景区自己开发IP文创产品。

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给景区的建议

1、土地性质要搞清楚

2、整体升级打造爆点

3、项目协调性很重要

包括线路协调性、文化协调性和环境协调性

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