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公众号推出付费订阅功能,你想知道的都在这里!

爱盈利 | 移动互联网推广专家 2020/01/16 10:52


新知图谱, 公众号推出付费订阅功能,你想知道的都在这里!


1月15日晚,微信推出“付费订阅”功能的消息突然传出。


据知情人士透露,微信订阅号正在灰度测试付费图文功能,开通付费功能后,文章将分为“普通图文”和“付费图文”两种类型,付费图文必须和试读部分,留言只可查看;付费后可以阅读全文,写留言。


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通过功能介绍,我们可以看出付费图文必须是原创,如果你把文章设置为付费,系统默认帮你声明原创。付费图文暂不支持转载、赞赏、广告植入。内容发布后,文章的价格,试读的比例,前言等设置都不可修改。


其实早在2017年,马化腾就有意推出这个功能。 但直到今天,才正式映入大家的眼帘。


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开通付费订阅功能需要哪些条件呢?


注册超过3个月、近3个月内无严重违规记录、已发表至少3篇原创文章的订阅号可以开通付费功能。目前付费功能正在灰度测试,符合以上开通条件的订阅号即有机会被灰度。


成功开通后,运营者可对原创文章的部分或全部内容设置收费,用户需要购买后才能阅读全部内容。


运营者可以在公众号后台编辑器底部的“图文类型”里选择“付费图文”,根据指引设置文章可试读的比例,以及购买定价。


通过订阅号列表右上角“…”进入“我的付费内容”, 用户可查看自己曾经付费过的订阅号和对应的付费内容。


付费订阅功能有哪些权限设置?


  • 关于付费订阅的价格,公众号提供了35 个价格档位,运营者可在 1~208 元区间选择合适的定价,不支持自定义价格。


  • 订阅号付费内容支持 iOS 端与安卓端用户购买,iOS 端通过苹果 IAP支付,安卓用户则通过微信支付进行付费。


  • 内容创作者在苹果端收益会有官方抽成,而安卓端款项没有渠道成本,暂不抽成。


  • 运营者可以自行删除付费阅读文章。


  • 付费文章暂时不支持使用赞赏功能。


  • 媒体和政府、企业帐号在灰度测试期间不可开设付费阅读


  • 付费文章仅付费用户可查看,其它用户无论从什么途径获得文章,都需要购买后才能阅读。


  • 仅对单篇文章提供阅读付费能力,没有包年/包月等选择。


此功能一出,网友们都表示支持,认为可以让公众号提供更优质的内容产出。


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腾讯科技公众号的相关评论


开通付费阅读的文章,在前台是无法查看阅读量的。但是网友通过抓包数据发现,阅读量是可以获取的。


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图片是网友解析某自媒体大号的付费文章的阅读量。 可以看出,该文章的付费转化率在10%左右,相当可观。


看起来,这是对内容创作者的一个利好消息。但是付费订阅真有那么好吗? 我就以大家最关心的几个问题,来说一下我的想法。


付费阅读和赞赏的区别是什么?


相对于赞赏来说,收费阅读是主动收费,而赞赏是被动消费。赞赏是用户看完觉得特别认可,才会赞赏。付费阅读是先付费,这就要求内容创作者的文章一定要符合或高于用户的预期,但这就有一个问题,用户对你的内容质量并无感知。


两个用户场景和用户心理截然不同,对于内容创作者来说,显然付费阅读带来的工作压力和心理压力会更大一些。


微信付费订阅开通,是否会对其他内容平台产生很大冲击?


我的答案是:不会。


其实微信的付费订阅仅仅是一种内容的交付形式,并不是创造了一种新的内容。


很多自媒体大V通过写书变现,其实就是一种交付形式。这就像是我买一个手机,你是在天猫卖还是在专卖店卖,这个方式不是最重要的,手机其实是最重要的。


所以好内容不会被渠道绑架。如果不用微信交付,那我也可以用别的形式去交付。


付费订阅更像是公众号的版权。谁买了版权谁就能看。不同的平台即使拥有相同的版权,相互之间也并不冲突。


还有,就是内容形式的不同,各个平台产生了天然的壁垒。


比如像喜马拉雅、得到这样的内容平台是以音频为主。优酷、腾讯视频、爱奇艺的内容形式是视频;知乎、分答是问答;kindle是电子图书;付费社群也算是付费内容,但内容形式会多样一些。


再有就是,公众号的付费订阅是单篇付费,喜马拉雅上付费订阅可以获得一个系列的内容,对用户的吸引度来说,显然后者更具优势。


所以说,公众号开通付费订阅,只会让优质内容的生产者获得更多变现的渠道,但不会对现有内容平台有多大冲击。


付费订阅适合哪些人开通?


现实是,大多数公众号正常推文都不适合开通付费订阅。


即使付费订阅完全开放后,我认为依旧是免费内容占据主导。付费订阅更像是给有影响力,有知名度的大号准备的。


你免费的文章都没有人看,付费的文章就更不乐观了!


因为公众号用户的付费阅读习惯没有养成,再加上如果你的粉丝不多,用户很难对你产生信任。


而且无论如何,做付费阅读的文章阅读量下降是必然的,这是内容生产者直接用内容收割利益要付出的代价。


那么,微信的付费订阅真的是鸡肋吗?


未来也许会迎来爆发,但是短期很难。


毕竟读者和作者都需要一个适应,而且很明显,大部分作者是无法靠目前的文章形态收费的,内容产品的打磨和设计都是一个问题。但如果有人能够提前做准备,就会收获红利。


我认为,公众号的付费订阅这种习惯,一旦被发掘出来,可能会成为一个巨大的机会。那将是优质内容生产者的春天。


我们往好处想,如今内容多元化的移动互联网,人人都可以成为内容创作者。只是因为流量与平台机制问题,并不是每个人都可以在内容创作上赚钱养活自己。


微信推出了付费文章,显然为自媒体人增加了可能性。 开通这类功能可以帮助内容创作者更多的走向创业之路。 订阅号会更多的成为养家糊口的工具,这样也会大幅度提升公众号的整体内容质量。


这样创作者对待公众号的态度,除了慎重、认真,更多的是投入精力在内容上。


目前微信的订阅号打开率已经低至1.2%,显然这次开通的付费订阅功能,会极大的刺激内容产生者从“知识星球”、“小鹅通”这类平台的内容创作源动力返回到微信公众号上。


但是,内容付费的机会是给那些常年坚持学习和写作,具备内容创作能力的人准备的。如果你在这方面又没有任何准备,就不要做了。


什么样的内容适合做付费订阅?


以目前微信公号的内容来说,还都远未达到收费内容的标准。这个与文章内容的精彩程度无关。


精彩的内容未必就适合付费。宝妈教育、四六级补课其实一定不精彩,但是依然有人付费听课,杜蕾斯的广告很精彩,但未必有人乐意付费观看。


一般来说,自身内容定位与读者自身「利益相关性比较强」,且「内容来源独家」的公众号,做付费订阅会很有优势。


但是就现在来说,能做到「非你不可」的公众号,有多少呢?


所以说,如果公众号创作者想要去做收费内容,那一定是另起炉灶再去设计自己的付费订阅内容。


如果你保证公众号内容有足够的稀缺性,那最好了;但如果你做不到,这里我给大家推荐几种内容形式:


(1)小说


这是我最先想到的内容形式。它有可以调动用户长期跟随订阅的属性。小说的故事情节,走向,悬念,是可以令读者持续上瘾的。


(2)利益指导


用户花钱就想有收获。你写一份时事点评、热点点评、球评、食评等等,都不能让用户感受到有足够的利益收获。


而股评、投资点评、足彩推荐、理财指南这种可以及时获得收益并付诸行动的指导文章,用户的付费意愿会更强烈。


(3)文字游戏


这是我在朋友圈看到别人分享的一种思路。


公众号运营者构造一个故事或游戏,读者付费进入游戏,然后通过关键词回复互动的形式,体验后续不同的场景或剧情。这有点类似于B站的互动视频。


如果想提升用户付费订阅,有什么技巧吗?


除了我上面提到的几种内容形式,你还可以利用试读展示的比例。


因为试读内容是可以自由设置的,那么你就可以在要付费展示的内容之前挂一个彩蛋或者诱饵。


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还有就是付费文章,如果你不付费的话,虽然不会显示阅读量,但是会展示留言区。所以,你可以通过优化评论区,来吸引用户付费阅读。


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目前得到灰度测试的自媒体账号,设置的付费价格大多都是1元钱,目前来看还是比较成功的,如果你对自己的定价没有信心,也可以就从1元做起。


付费订阅还存在哪些问题?


想要吸引用户付费订阅,可能又会让标题党或开头党有用武之地了。


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我当然不希望大家为了诱导用户付费做一个标题党,这样会伤害用户。 还有就是违规内容一定要避免,不要涉黄涉暴,以及一些危害社会的言论。


还有就是盗版。假如一个知名作者的付费内容被别人挂在电商平台售卖,这个该如何解决呢?


如果你能廉价购买一个公众号的全年付费文章,你还愿意去一篇篇付费吗?


更何况,已经有人抢先一步了。有新媒体厂家做了一些破解操作,比如通过安装浏览器插件的方式阅读收费内容。


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我们先不讨论版权问题,至少付费文章又给用户提供了购买新媒体工具的理由。


也有部分网友提到了老罗的“大爆炸”功能的妙用。


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将付费过的文章在手机或网页上截图,通过OCR提取图片中文章的文字,可以让付费内容实现免费传播。说不定还会产生不少灰产,毕竟做“付费文章”的收集与传播也是一件知识不对称的。


还有一个亟需解决的问题,就是很多通过内容实现变现的渠道都已经很成熟了,比如知乎、喜马拉雅等。


这些平台的用户也养成了付费习惯,对于一个内容创作者来说,会 面临一个选择,究竟是在公众号做付费内容,还是用别的途径变现?


至少目前来说,很多人对订阅号的付费都不看好。


最后,关于自己的一些猜想


今年的微信公开课pro张小龙虽然没到场,但是他提出了几个微信的未来的方向,我觉得有一些和付费订阅可能会有些关联:


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公众平台的原始想法是取代短信成为一种基于连接品牌和订户的群发工具,并且有效地避免垃圾短信。群发的内容并不是重点,应该是各种各样的形式的内容都应该是可以的,如文字,图片,视频等。


看得出,微信希望订阅号的内容形式可以更丰富一些。其实直白一点,就是想增加视频内容。


目前付费订阅,只有文章这一种形式。但我觉得如果有付费的视频节目,会是不错的选择。


而付费的种类,如果在多元化一点呢?比如频道订阅,按数量订阅等等,当然也是我的一点猜想。


总结一下


微信虽然推出了付费订阅功能,但是现阶段来说,适用范围并没有那么广泛。


如果 你的公众号内容定位与读者自身利益相关性比较强,且内容来源独家,做付费订阅会很有优势。


如果你不具备这样的条件,利用一些小技巧或者设置也是可以尝试一下的。


但是大家还是要记住, 内容付费的机会是给那些坚持学习和写作,具备内容创作能力的人准备的。



- END -



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