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双赢,是格局,亦是合作基础。

道友明 | 2021/12/19 22:36

第164篇原创文章

去年因为一些变故,向姐姐借了一笔钱。数目不小,不过借钱的时候,我却态度明确的坚持:

一定要付出比银行更高的利息,并且签订借款协议,否则我是不会借钱的。

姐姐心疼弟弟,很爽快的答应了借钱。但是姐姐不明白,为什么亲姐弟之间,还要算的这么明白?是不是亲情的冷漠...

熬了三个早上,终于有时间,解释下这背后的基本思考。

我之所以如此坚持,其背后有个底层的逻辑:双赢思维。

弟弟做生意,向姐姐借钱,一旦发生“借”,那就需要“还”,这就变成了商业关系,而不是亲情关系。

不能以亲情去绑架商业,同样,也不能用友情,去绑架商业。因为商业是很残酷的,做正确的事情,就会赚得利润。做错事,就会亏损,跟情感没有关系。

所以,不能以,”我是你弟弟,你就可以免费借我几十万”、“我们同学这么多年,你借我点钱周转下生意”的道德大旗,去绑架商业。

借钱,就要说明白,为什么要借钱?风险在哪里?自己的信用?对出借人有什么好处?等一系列问题,然后由出借人综合评估。

所以 借或者不借,是理性行为,并没有感情成份。而很多人一旦对方没有借钱就会说:你真不够意思,我们关系这么好,居然这点钱都不借我。

继续探究,你就会发现:

任何商业合作,本质上都需要双赢,否则合作难以继续。

你敢和一个把你钱卷跑了的人,进行合作第二次吗?哪怕是亲情之间,也会觉得不靠谱。

你敢与在一个长时间不准时发工资的企业工作吗?哪怕在好的关系,也会觉得靠不住。

我借姐姐的钱,既有信心,也有能力,赚取比银行利息更高的利润。

而如果是自己,想要在极短时间内用到这么多钱,如果通过蚂蚁借呗等平台筹款工具,借款利率要超过15%。

所以结果就是双赢,姐姐获得了比银行利息更高的利润,我也解决了燃眉之急,使自己获得了不错的成长。

Others Matter.

老师总跟我说,他人最重要,Others Matter。

换句话说,一旦与人合作,首先要关心他人的利益,而不是自己的利益。

如果一个人,每做一件事情事,都考虑自己的利益,那么他的名声一定不会太好。漫漫人生路,长此以往,这个人的后半生,一定会丧失所有信誉,最终将孤老终生。

相反,做事之前永远先考虑到他人,即能获得信用,这是成事之前提。长期以往,会积累更多的信用,终将获得所有荣誉。

回顾最近两年,与他人合作经历,还算顺利,因为我总在第一时间想到他人。

跟朋友合伙创业,对方刚结婚,又有宝宝,抗风险能力比较差,我主动提出,给对方一定的工资,同时占有股份的形式,进行合作

跟兄弟部门合作,首先谈的不是赚多少钱,而是首先要提出,要承担对方的人力成本,打消对方的疑虑。因为一旦求对方帮忙,就需要3个人起步,按照北京的薪资,帮忙一个月就需要10w人民币,所以这个钱谁来出呢?

我们穿的衣服,不是自己制作的,背后有电商、物流、制衣厂,每个环节都有无数的工种。

手机,也不是自己做的,每个手机零件,背后的映射的是一个电子工厂,每个工厂又有无数员工。

食物,不是自己做的;

....

未来不是“个人英雄主义”时代,而是一个精细化合作的时代,想要生存,必须要学会与他人合作

而与他合作,首先要第一思考,能给对方带来什么,这是成事基础,亦是成事格局。

总结

每个人,都有私欲,所以,生活中自私之人,比比皆是。

如果一个人是精致的利己主义者,也许也会发财,但是人品和口碑一定不好。

从内心底去关注他人,思考商业的本质,用共赢思维,达成与他人长久合作,换来的注定是良好的口碑,和长久的利益。

所以说,与他人合作,其实很简单,就四条:

1.你有什么?

2.对方有什么?

3.你能给对方提供什么好处?

4.想要从对方身上获取哪些价值?

大道至简,大抵如此。

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