裂变分享活动一文搞定

裂变从大方向上分两类，“金钱裂变”、“非金钱裂变”，（名字很土，是我自己这么叫的），“金钱裂变”也就是我们利用有价值的奖品去引导用户分享裂变，也是本文重点介绍的。“非金钱裂变”是利用人的本身的情感，引起用户自发的分享裂变。一些大的裂变事件和有长尾效应的裂变事件基本上都是“非金钱裂变”，他会利用人的一些底层逻辑，比如爱国情、爱家情、炫耀、嫉妒、从众等，让用户自发的去分享。比如：吴京的《战狼》，疫情中的钟南山。

1、明确活动目的

有人说，所有的裂变活动的目的不都是拉粉吗？不是的，我们要明确我们最核心想要的是什么？不要无节制的拉来一些羊毛党、僵尸粉是没有意义的，也不对，有一些特殊场景，我们确实要的就是粉丝量，这个时候的羊毛党、僵尸粉就是我们的目标用户。明确我们的目的比如：增加转化、增加app内容阅读量、增加品牌曝光等，不一样的目的，直接影响我们的目标人群选择、奖品选择、路径设计。

2、分析目标人群

这一步是做分享中最容易忽略或者做的不够的地方的。比如：我做一场职业技能类的公开直播课，我想让我的用户进行分享。

什么用户会来参与我们的公开直播课？1、正式课毕业学员；2、正式课学员；3、体验课学员；4、被正式课毕业学员邀请的新用户；5、被正式课学员邀请的新用户；6、被体验课学员邀请的新用户；7、被新用户邀请的新用户。

确定了用户分类，我们要分析什么？1、每类用户为什么来我们的公开直播课？2、每类用户需要什么东西激励？3、每类用户的他们自己的朋友圈都是什么类型的人？4、每类用户的基本用户画像

从以上的分析，可以帮助我们确定是否针对不同的用户，采用不同的策略，比如正课学员邀请奖励和体验课学员邀请奖励不同，正课学员邀请奖励送一个会员卡，其他业务线的体验课等，体验课学员可以是折扣券。也可以帮助我们确定奖品的选择以及文案海报的设计。也可设定分享出去的内容不同，正式课毕业学员分享出去的可以直接是正式课，体验课的学员分享出去的是体验课。

3、确定活动奖品

钩子的价值不在于价格，而在于能否戳中用户痛点，满足需求。正所谓刚好你需要，正好我有。我上面说到的正式学员的体验课、会员卡，体验课学员的折扣券其实都是公司层面拍脑袋的，而不是用户真实想要的。

目标用户社区：去目标用户的聚集地去调研，去卧底，看看他们聊什么、要什么，最近的热点是什么，对什么感兴趣。

调查问卷：在目标用户中采用问卷调查，直接问用户对什么感兴趣

1对1访谈：找到目标用户进行1对1的沟通，我们准备了奖品要不要参加，有什么建议。

2、社交币：用户分享的活动，要让用户产生社交币，要能提升用户形象，满足用户的优越感，炫耀感。

3、业务相关：不能脱离公司本身业务，要有筛选和教育，才能方便留存和转化。

4、设计活动路径

2、唯一性：用户每一步的动作唯一，不要让用户花脑子做选择，要直给。

3、活动难度：让用户付出的成本一定要小于奖品的价值，并且每个人可邀请裂变的人数是有限的，一般设定为5-6个就足以了，多了让用户觉得达到太难从而从一开始就放弃，且也容易被微信封了。

5、文案海报设计

3、损失厌恶，人们通常不愿意失去已经得到的东西。我们的奖品直接给到用户，告诉用户你邀请5个人就可以打开使用，当达不到的时候也要告诉用户，你达不到邀请人数，将失去这个奖品。排名第一的人有额外的奖励，A用户前几天一直处于第一的位置，让A感觉已经拥有了额外奖励，这个时候突然B把A超过了，那么A就会难受，更加努力的去分享，争取回到第一的位置。