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分享:入行SEO三年,靠SEO副业过万,半年赚到第一个十万!

白杨SEO | 专注SEO十年,擅长精准引流 2021/12/15 00:40

大家好,我是小苍。96年人,从2017年开始实习工作,到今年3月,非但没有存下一分钱,反而信用卡欠账2w。从4月开始通过seo变现,半年内赚到了自己的第一个十万,同时现在靠seo副业过万!

这半年的时间,让我的主业和副业都有了很大的进展。

现在很多人都不看好seo,到处也都在说seo已死。我在19年刚接触seo的时候,很多人也是这么说,如今两年过去了,我也用自己的亲身经历验证了,这个世界上只要还存在需求,就会有相对应的业务去做。

下面,就来跟大家复盘一下我自己的经历,也算做是对自己的一个梳理,同时也希望能够给看到这篇文章的你,带来一些思考。

本篇文章更多的是个人的一个经历复盘,通过这篇文章让你看到一个普通专科生的逆袭之路,也让更多朋友可以知道利用SEO这个免费的技巧去获取更多的被动流量!

本文大纲思维导图如下:

新知达人, 分享:入行SEO三年,靠SEO副业过万,半年赚到第一个十万!

下面正式进入今天的分享。

一:我的躺平之路

1.刚毕业感受不到压力

2018年7月,结束了我的三年专科生涯,开始准备去正式公司上班。因为我比较喜欢看书,所以就选择了一个跟我的专业毫不相关的工作:文案。

说实话,这份工作真的很轻松,同时因为刚毕业的原因,让我觉得也非常的舒服,所以尽管当时我每个月的工资只有2800,自己也没有觉得有什么不合适的。

现在回想一下当初的心态,可能最主要的原因还是因为刚毕业感受不到压力,毕竟在上学的时候,每个月生活费也就只有几百块,现在一个月工资就有将近3000了,自我感觉还挺好。

因为是单身,所以也没觉得钱不够花。

2.时间投入到了爱好中

当时刚工作的时候,每天也不用加班,基本上六点就下班回家了,也没对象,所以就有了一大把的空闲时间。

而这些时间,当初也全被我用在了自己的爱好中。

a.看书。

尽管我学习不好,但是对于看书是非常喜欢,从高中到大学毕业,这几年的时间,大概读了几百本书。

那时候下班后也是一个人呆在房间里看书,当时的工资也有很大一部分用在了买书上。

再加上当时还发表过一些诗歌,有那么一段时间,让我觉得挣钱好像是很俗的一件事情。

一直到现在,看书这个习惯我也没有丢下,仍旧保持着每天的阅读习惯。

以后有机会了,再写一篇文章谈谈,时间的时间,读了将近一千本书,我收获了什么。

b.看戏。

没错,我96年,喜欢看戏。

这个被很多人理解不了的爱好,我一直保持至今,从小学开始听戏,一直到现在。

以前在家里,基本上都是只能去庙会上看。

毕业后开始在郑州生活,让我有机会接触到了更多的剧院演出,所以那个时候基本上只要有演出就跑去看。

当时看戏的频率基本上可以说是非常高,而这,也花了我一部分工资。

c.玩木头。

上大学的时候,培养出了一个爱好,玩木头。

当时主要就是做一些簪子、梳子、戒指、书签等等。

跟上面两个爱好不同,玩木头这个爱好也算是给我提供了一部分的额外收入。

当时一边玩一边卖自己做的东西,也算是做到了以玩养玩,到后期每个月还能让我多赚个千把块钱。

时间就这样不停的流逝,渐渐的我开始觉得自己的钱好像不够用了,有时候需要开始用花呗了。

再后来,我办了信用卡。

不知道什么时候开始,我的信用卡开始欠钱了。

那个时候我开始慌了,距离我毕业也已经过去了一年多的时间,我看了看自己的余额,竟然没有攒下来一分钱,甚至花呗和信用卡开始出现了欠钱的情况。

我才知道,我必须要做出改变了。

很多人可能都像以前的我一样,在感受不到危机的时候,对于钱的需求是没有概念的。等到了自己出现危机,才会发现,自己原来这么穷。

二:从躺平到“卷起来”

1.什么是SEO?

可能很多人还不知道什么是SEO,简单介绍一下:

SEO全称是搜索引擎优化,从字面上理解就是针对搜索引擎所进行的一种搜索排名优化。

举一个简单的例子,当我们想要买一套产品的时候,会去网上搜索:XXX厂家哪家好?这个时候搜索引擎就会出来一页搜索结果,除去前五个带广告的不说,在后面还会有10个自然搜索排名。

SEO要做的,就是抢占这10个排名,让自己的网站排名靠前。

2. 为什么会学SEO?

说实话,学SEO也算是误打误撞。

我当时的工作说是文案,其实很大一部分工作就是写网站上的文章,说白了就是编辑。

当时每天要写三四篇文章,而且都很口水,写到后面我都已经出现了麻木的感觉,基本上做到不看电脑不思考就能在十分钟的时间里写出来一篇文章。

直到后面,公司新来了个同事。

领导介绍的时候,说是做SEO的。

当时的我直接就懵了,SEO是干吗的?

那时候我看到他没有就对着网站看,也没见他有什么忙的地方,但是工资却又比我的高,我就很好奇,为什么他能这样?

然后我就开始去网上搜索SEO、SEO是做什么的、SEO好学吗等等。

这种好奇让我开始每天观察他的工作,也正是这样打开了我的SEO之门,让我有机会接触到了更广阔的网络世界。

3.我是如何学习SEO的?

当时从网站查了一些相关的SEO资料,加上看到那个同事每天工作好像也很清闲,让我也有了想做SEO的想法。

但是那个时候的我,属于有着一点酸文人的特征,不喜欢主动去问别人,所以就开始了自学之路。(在这里也跟大家说一下,千万别像我这样,有不懂的一定要多去问别人,不认识的不熟悉的就付费去问,能够节省很多的时间。)

a.花钱报培训机构。

虽然当时我并没有什么钱,但是第一时间想到的还是花钱去报培训机构。

可见当时的付费意识还是有的。

当时在网上也搜了很多的培训机构,每天去听他们的公开课,慢慢的开始对SEO有了进一步的了解,也开始知道我现在每天在写的文章也算是属于SEO的一部分。

后来有一天我在听公开课的时候,一个客服加了我,开始问我要不要报名课程,我想了想,还是咬咬牙用花呗付了钱。

付完钱之后就开始了正式的学习,说实话那时候也是脑子一热付的钱,但是想着要改变就要去付出,也就拿花呗付了钱。

做过SEO的都知道,要做好SEO就要懂一些做网站的技术,所以我刚开始学SEO也是从做网站开始的。

因为我大学时候学的是计算机专业,虽然学的不怎么好吧,但是也算有基础的代码知识,所以看代码还是问题不大。

而且对于SEO来说,也不是要像程序员那样自己去写很多的代码,基本上都是利用开源程序去做网站,只要你能看的懂一些基础的前端代码,做出来一个网站还是很简单的。

就这样,我一边看视频,一边断断续续用了一周的时间,做出来了自己的第一个网站。

尽管现在看,当时的网站做的很丑,但是毕竟是自己做出来的第一个网站,成就感还是非常大的,当时发给了很多人去看哈哈哈哈哈,算是满足了自己的一点虚荣心。

就这样一边做网站,一边学习SEO,开始知道了什么是TDK,有什么作用,应该怎么去写。以及什么是关键词,关键词又分为核心词和长尾词。如何去布局关键词,怎么应对搜索引擎算法等等。

说实话,那段时间里,真的是要比我在学校学习还努力,基本上在公司都是待到晚上十一点左右才回家,有时候还会背着电脑回去继续学。

当时就想着我花了钱就要好好去学,一定要把它学会。

b.自己找学习资料。

除了报名培训机构外,另外的一个学习途径就是自己找学习资料:买了一些相关的书,打印了一大堆的官方文档以及别人的分享文章。

对于我来说,还是非常喜欢文本知识的,所以买了很多的SEO相关的书,包括做SEO都听说过的《SEO实战密码》,以及非常苦涩的搜索引擎原理的书《这就是搜索引擎》《走进搜索引擎》。

说实话,这些书我也都是挑着看的,到现在也没有完整的看完一本,但是对我的帮助确实非常大的。

除了买书看之外,另外的一个渠道就是打印了一大堆的官方文档,包括一些前辈分享的文章。

这些给我带来的帮助,比花钱买的书价值更大。

我们都知道,你想在一个平台上做事,那么就要清楚平台的动向,说白了就是要听平台的话,那平台的官方文档就是很好的一个渠道。

于是我就把百度的白皮书、各种算法等等全部打印了出来,对照了看了很多遍。

同时还有平常看到的一些文章,以及国外做SEO分享的一些文章,也都打印了出来。

这些加起来也有好几本书的分量了。

所以在这里也跟大家分享一下,当我们去学习一样知识的时候,在看视频课程的时候,最好是也看一些书本上的知识,虽然都很基础和枯燥,但是对于建立我们的底层逻辑来说,是非常重要的。

就这样,通过报名培训机构+自己找资料学习,让我从对SEO一无所知,到自己能够做出来网站,开始学会做SEO,以及通过SEO做出来了一些成果。

也正是这样,我的生活才慢慢地开始发生了一些改变。

4.通过SEO我得到了什么?

2020年的新年,遇上了疫情的爆发。

公司让开始在家办公,这也给了我更多的时间开始实践SEO。

于是我重新又做了自己的网站,开始着手自己的SEO项目优化,在这个时间里也认识到了我的第一个客户。(第一个客户,我放在后面再谈。)

我把SEO给我带来的帮助,主要总结为两点:

a.主业。

在我开始学习SEO之后,公司的网站我开始有权发言了,开始提出一些自己的优化意见,同时在这个过程中也接触到了谷歌SEO,让我也有机会了解到了一些国外更为先进的SEO知识。

在公司里,我也开始自己给自己的定位慢慢的进行了转变,以前我就是把自己当作一个文案编辑,现在我开始让自己以一个SEO的身份去参与讨论。

同时,因为SEO的原因,我又接触到了SEM、信息流等其他的网络推广形式,这对于我以后的职业也起到了很重要的作用。

2020年8月,我提出了离职,在这个公司正好呆了整整两年的时间。

很感谢这两年的时间,也很感谢这家公司,让我进步了很多,也从一个2800的网站文案,走到今天。

换了第二份工作之后,工资变成了6000,虽然还不是很多,但是相较于之前2800来说,也算是一个很大的进步了。

而我的主业也开始由单纯的SEO朝向SEO、SEM、信息流综合的网络运营推广方向发展。

b.副业。

SEO彻底打开了我的副业大门,同时也开启了我的互联网掘金之路。

以前我没有想过副业这件事,只想着老老实实找份工作就好了。

之所以会做副业,说白了也是发现尽管主业的工资开始慢慢变高了,但是增长空间也是十分有限,也就是那时候,我开始发现我信用卡已经欠了2W多。

正是因为这件事的刺激,让我开始考虑到利用SEO做副业开始变现。

关于我的具体变现方法,将在本文的第四部分说明。

5.我的感悟

说实话,我接触SEO也算得上是误打误撞,从SEO让我接触到了更多的互联网运营推广方式,以及有机会开始进入互联网行业。

说实话,这个经历对我来说还是感悟非常深的。

a.学习真的是一件非常反人类的事。

从学校出来后,人在面对学习的时候都会有所松懈,尤其是在你并不能很快得到正反馈的时候,更考验你的耐力。

比如我在刚开始学SEO的半年多的时间里,看到的正反馈很少,甚至自己还往里面投入了一些资金。

庆幸的是,我坚持了下来。

b.人一定要逼自己一把。

当你自己不逼自己一把,真的不知道自己的未来在哪,也不知道以后的生活会变成什么样子。

如果当时我没有逼自己一把,没有让自己每天学习到深夜的话,可能我现在还是每个月拿着四五千的工资,想方设法的发了工资就赶紧还花呗和信用卡。

正是对自己的逼迫,才让自己能够更深入的去学习一些知识,也能够在后来给自己带来非常大的改变。

c.感谢自己读过的每一本书。

读书是我一直坚持的一个习惯,正是因为有这个习惯让我保持了持续学习的动力,尤其是在看一些比较枯燥的理论知识的时候,也能够坚持下去。

我从初中时候开始接触到课外书,因为是在村镇,所以能够接触的书籍有限,后来高中去了县城,开始接触到了更多的作家和书。

正是这个不断前进的过程,让我对读书这件事更加喜爱,也成为了我保持至今的一个习惯。

所以也建议每一个看到这篇文章的朋友,都能够坚持去保持阅读,你真的可以相信,你所读的每一本书,在以后都将成为你的财富。

三:我的SEO掘金之路

1.我的第一桶金

我的第一桶金,说实话很少,只有几百块钱。

是帮别人做的一个网站。

当时也是在一个群里,有人想要做一个网站我,我就主动联系了。

因为自己也是第一次做这种业务,而且我自己也是刚刚学会做网站,所以价格也没有要的太高。

还好当时这个客户的要求也不高,我通过开源程序也很快的给他搭建出来了一个网站。

这个第一桶金虽然钱不多,而且也不是通过SEO变现的, 但是通过这个事让我觉得,SEO这个东西是可以去做的,也是值得去做的。

所以,正反馈对于我们的坚持也非常的重要。尽管第一个正反馈钱不是太多,但是对于刚从事这个行业的人来说,这种正反馈是促进我们继续坚持下去的动力。

2.如何找到第一个客户?

对于没有任何资源的人来说,如何找到你的第一个用户是非常重要的。

当我们刚刚做出一点成绩的时候,别人都还不知道你,也不了解你,这样也就很难对你产生信任。

那么我们该如何找到自己的第一个客户?

下面结合我自己的做法,来分享几个方法。

a.主动出击。

在寻找我的第一个客户之前,我先做了一个网站,同时通过SEO排到了很多个关键词首页。

因为当时选的行业稍微有点隐晦,所以这里就不放图了。

做出来排名后,紧接着我就去做了一件事。

我去搜索引擎上,输入这个关键词,去找排名十页以后的网站。

点进去网站后,找到网站负责人的联系方式,开始加微信

就这样加了差不多有七八个,因为这个行业比较特殊,所以基本上网站上的联系人都是老板,这样就可以直接对接业务。

加上微信后,我直接开门见山:

你好老板,我看咱们的网站现在排名比较差,需要网站吗?我这个网站XXX现在很多关键词排名都是第一了,你看要不要合作?、

有些可能就会直接把我删了,有些因为合作方式没谈拢也没成功。

就这样一个一个谈下来,很幸运,我找到了自己的第一个客户。

也敲定了合作方式,网站给他,每个月我收取2000元的费用。

这是我的第一个客户,我们到现在也在保持着合作

在这里也跟大家分享下,最好是先找自己本地的,这样第一比较容易有信任感,第二可以约见面,更利于成功。

b.加社群。

加一些相关的社群,绝对是我们能够找到自己意向客户很好的一个方式。

有了第一个客户之后,我就开始留意加一些SEO的社群,或者是竞价、信息流之类的社群。( 白杨SEO补,小苍同学是2019年10月加入白杨SEO基础交流群的,如图。已经续费2次,由2021年9月改为进群即永久后,现已是永久群员了

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加入社群之后,就是开始混脸熟了。

没事就多输出一些干货,对于群里面人提出的问题就主动回答,主动去解决。

这样基本上就不用你发广告,别人就会开始主动加你了,而且这种主动加你的基本上都是你的意向客户。

还有一点就是要学会主动出击,比如在群里看到有人发要做网站,网站要优化等等这种信息的话,就直接去加好友私聊。

很多人还在群里问什么要求啊之类的,说实话,我觉得这样意义不大,最好的方式还是直接加好友私聊。

你还在问,我已经加上好友了。群里的沟通肯定没有一对一的私聊更高效,也没有一对一私聊更容易成交。

c.转介绍。

我现在很多时候的一些客户,都是之前的一些老客户转介绍的。

或者是我曾经帮他解决过一些问题,给他回答过一些问题,他们碰到有需求的客户,也会主动去介绍给我。

这也就提醒我们,在平常不管是维护老客户还是新朋友的时候,一定要做好信任关系,同时也要有自己的内容支撑。

先学会付出,再考虑收获。

四:通过SEO变现的几种方式

除去自己上班不说,通过SEO变现的方式,我总结了下面四种,也是我自己在做的四种模式。

1.做网站

现在很多的小公司自己没有程序员,想要做网站的时候,就只能去找别人做。

对于我们做SEO的人来说,通过开源程序搭建网站也是必备的技能,所以我把做网站列为了SEO变现的第一种方式。

而且据我所知,很多做SEO的第一桶金都是给别人做网站挣到的。

分享一下我在接这种单子时候的一些技巧。

现在做网站的门槛很低,所以彼此间的竞争也是非常激烈, 不管是专业的建站公司还是像我这样的野生动物,很多时候可能面对的都是同一个客户。

我在对接这种业务的时候,直接亮出我的杀手锏:

a.服务器我免费提供。

b.只需要付一次费用,第二年不用续费。

c.搭建网站的时候直接把SEO布局好。

d.所有的程序源码全部给到你。

基本上这四个说出来,客户就比较稳了。

有人可能会问,一个网站两三千块钱,还提供服务器,那不是要赔钱吗?

其实不然,比如我手里有好几个客户,有些也要做网站,有些也要做SEO,这样的话我就可以买一个服务器,里面放上七八个网站。

而且做SEO的客户,每个月也都要续费,所以均摊一下服务器的成本基本上是很低了。

2.自己做项目

如果你自己有产品,或者是有自己的业务的话,自己做项目是很好的一个变现方式。

基本上SEO做的好的,或者是变现非常牛逼的,大多都是这种方式。

比如你自己家里有实体业务,那么就可以通过SEO的方式给自己引流,然后自己进行后端变现。

其实这个就类似于现在通过自媒体引流,然后卖产品一样,只不过是载体不一样。

如果你的产品利润比较高,自己做项目是非常好的一个选择。

3.跟别人合作

不是每一个人都有自己的产品或者实体业务,这个时候我们可以选择跟别人去进行合作

比如我现在跟一个客户合作的业务,就是我这边进行SEO优化引流,他那边负责后端的转化成交。

这个利润可以商议,比如我一个月收多少钱,或者是我一个单子收多少提成等等。

这种方式就比较适合自己没有业务,但是认识做相关业务的人。

有一点需要注意的是,选择这种合作方式,一定要确保对方人品可靠,互相信得过,不然后期很容易扯皮。

4.给公司做代运营

这个跟第一种很像,很多的小公司没有专门做SEO的人,而且现在付费流量又越来越贵,这个时候他可能就会考虑免费的方式去做推广。

这样的话我们就可以跟这些公司去做代运营,或者是去做企业顾问。

我现在主要的也是做这种业务,去给一些公司直接做代运营的服务,按月或者按季度收取费用。

选择这种方式的话,要注意的是,一定要跟客户提前说清楚达到什么效果。

比如多久的时间可以把关键词做上去多少,什么时候可以出效果,做不出效果怎么办。

五:未来规划——放大SEO思维

现在很多业内人都在唱衰SEO,哪怕是我刚开始做的时候,也有很多人再说SEO已死,不要在做了等等。

说实话,SEO现在确实没有以前那么吃香了。

甚至,连竞价也没有以前好做了。

究其原因,就是现在流量的入口越来越多了,导致流量越来越分散。

以前我们要搜东西第一时间想起来的就是搜索引擎,但是现在可能会去抖音、知乎、小红书、微信搜一搜等等这些平台。

但是,这并不代表说SEO不值得去做了,或者是SEO已经彻底没价值了。

相反,我觉得SEO的作用不仅仅只是体现在搜索引擎上。

这也是我现在对于未来的规划所设想的,去放大SEO思维,把SEO运用到更多的地方。

1.思考更多变现方式

变现,永远是我们做一件事情坚持下去最大的动力。只有把商业模式建立起来了,才能够一直做下去,不然的话很容易就半途而废了。

所以我现在也在思考关于SEO更多的变现方式。

以SEO为圆点,去撬动更多的业务。

比如我现在也在接一些SEM、信息流的代运营,也在做百度百科、舆情处理等等相关的业务。

这些变现方式,都是基于SEO所延伸出来的。

2.把SEO思维运用到更多地方

有搜索的地方就会有SEO。

不管是知乎、抖音、小红书,还是微信的搜一搜,这些平台现在也都在做搜索流量。

那么既然有了搜索,就会有搜索需求,而搜索需求所延伸出来的就是SEO思维。

同样在小红书发了一条笔记,为什么别人的搜索排名很好,而你的却翻了好几页都找不到?

这其中除了内容上的差别之外,跟SEO的布局也有着很大的关系。

比如现在很多人都在做自媒体,但是大多数人都反应自己的流量很少,发了文章找不到自己的排名,这其中就是缺少了SEO的思维。

在未来,我认为SEO的思维是值得运用到每一个带有搜索功能的平台的。

谁有了这种思维,谁就有了搜索流量的加持。

六:给一些小白想进入SEO行业的建议

说实话,现在SEO的整体大环境确实不是太好了,很多时候我也会劝退一些想要做SEO的人。

一方面是现在搜索流量确实在变少,加之搜索引擎也在推自己的产品,所以导致SEO效果不像以前那么好了。

1.入行需谨慎

如果你想做SEO,我劝你真的还是入行新谨慎。

现在这个圈子里割韭菜的人也很多,各种类型的培训班也是遍地都是,所以一定要想清楚在进入这个行业。

而且SEO是一件长期的事情,不像付费推广那样可以起到立竿见影的效果,正反馈可能来的会比较慢一些。

2.学习SEO的思维很重要。

思维!思维!思维!

重要的事情还是要强调三遍。

SEO的思维真的很重要,比如如何快速搜索自己行业相关的关键词,如何建立自己的关键词库,如何合理的进行关键词布局等等,这些都是SEO思维。

你学了SEO不一定非要去做网站,你可以去把这种思维运用到自媒体平台上。

现在越来越多的人开始去做自媒体,或者是通过自媒体来给自己的业务和课程引流,但是大多数人由于不懂得如何去做布局,导致自己写出来的文章内容虽然很好,排名却非常差,没办法获得更好的排名和被动流量,这就是没有去利用SEO的思维去做自媒体。

比如说,自媒体从业者需要建立自己的关键词词库,这样可以更好的进行内容输出,同时也可以借助关键词词库快速找到适合自己变现的输出内容。

说实话,只要你掌握了SEO的思维,再去小红书这些自媒体平台,真的,简直不要太舒服。

至于如何把SEO的思维运用到自媒体上,以后有时间了再聊。

不管是现在还是以后,我依然很坚信SEO都是我们获取流量性价比很高的一种方式,只要还有搜索,就会有SEO的存在。

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