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资本从来不是免费的,别把估值当利润。

群响 | 搞流量,来群响! 2021/12/09 14:35

不能迷信融资,钱是要拿,但拿之前,问清楚自己需不需要拿,拿了干什么,拿了能不能持续盈利。

作者丨刘思毅

编辑丨群   响

这段时间一直跟各位创业者讨论:小老板到底要不要融资?

比如说,一个私董会爸爸这样问过我:

新知达人, 资本从来不是免费的,别把估值当利润。

铁子们,我一直觉得很多人对融资这个事有误解,好像觉得要赚钱就一定要融资,但其实要冷静,想一下自己是不是被「虚荣心」给蒙蔽了?

看到铺天盖地的融资 PR 稿,心态难免会受到影响。

今天分享下我认为的小老板融资攻略,还有一些我的感受,期待跟铁子们有一些碰撞。

1

资本不是万能的,也不是免费的

VC 会给你钱,也会给你限制。

融资不是免费的,VC 是有其客观意志的,VC 的诉求是快速增长,但是在当前,模式上已经非常非常难找到快速增长的模式了,逆势融资就需要 ——

演戏。

假作真时真亦假,演戏越深。

刘强东也讲过,如果能回到当初,他会想尽办法跟银行借钱,绝对不要融资。

为什么这么讲呢?其实资本也是人,是人就会被人性限制,他们既然给你钱,就一定会有限制。

本质上,他们对你的理想没有兴趣,他们对你的理想能换多少倍钱感兴趣。

你跟银行借钱,可能要还的是 5% 到 10% 的利息,还完了,赚多少倍都还是你的,决策权也在。

但资本花 100 万买你 10% 股份,不是为了 10% 分红,是为了你这 10% 股份以后能卖 1000 万。

这期间,你的决策必然会跟资本有冲突。

不要把资本当成万能的,他们给你钱,自然会给你有限制。

2

不要对持续融资抱有幻想

新国货市场有很多神话,但神话的泡沫更多。

现在资本热情过去了,发现很多国货都是花钱买流量,赔钱赚吆喝,把资本给的钱去烧一个个表面数据,好去融一轮更多的钱,然后烧更大的数据。

铁子们,不要中毒太深!只有极少数品牌可以这么一轮轮烧,烧到上市大家套现,大多数都是很快就崩盘了,拿不到下一轮钱了。

真实情况是,你根本烧不过别人,还没把数据烧过竞品,你账上就没有子弹了。

不能把希望全寄托给融资啊,估值只是估值罢了,利润才是真道理!

消费品如果可以猥琐发育,必须要持续猥琐发育。

最好的情况就是,一边演戏骗钱,一边内部真正搞经营,但这真的极难,因为你的股东不是傻子。

3

资本的杠杆要控制住很难,但一定可以控制

至少在你还是控股股东的时候,你是可以控制住资本的杠杆的。

所谓的杠杆,就是能够放大你本金的一种工具。

换到融资上,无非是给出少量股份,换取大量现金,通过现金去执行你已经验证有效的商业模式,让现金越滚越大。

很多人在控制资本杠杆时玩脱了,彻底失去话语权,也有不少人以为在资本面前是不可能控制的,不,至少在你是控股股东时,你还是有这个能力的。

这是要时刻提醒自己的一件事。

4

注意现金流,只有自己的利润才是真利润

靠融资烧钱烧数据,靠亏损换表面繁荣再一轮轮融资,这真的不适合小老板来玩。

小老板有远大理想是好事,长期主义也是对的,但在靠亏损换市场前还是要再三问问自己:

到底是「杀」红了眼,被表面光鲜蒙蔽,虚荣心作祟了,还是真的有把握在亏损后拿到真利润。

估值不能代表什么,无数小老板的公司在融资后,估值几个亿,但利润却远远比不上是小作坊的时候。

落袋为安听上去没那么酷,但只有持续利润,公司才能真正意义上一直经营,指望融资活下去,本身就是错误的想法。

5

请务必注意条款细节

听了不少铁子们负债创业的故事,每逢听到这样创业维艰东山再起的故事我是真的很感动很振奋,但这是幸存者偏差。

多少创业者被对赌协议被强制回购搞破了产,一次摔倒终生翻不了身。

真的,不要被融资的喜悦冲昏了头脑,不要急着那笔融资额快到账就胡乱把合同签了!

注意你的条款细节,不要盲目签对赌协议,一定要看清回购权,不要被一票否决权限制,不要昏了头让连带责任过分捆绑你。

创业是个很伟大很热血的事,但千万不要过于英雄主义,让自己走上不归路。

6

中国互联网已进入常态化,梭哈故事已是历史

过去很多年,我们经常看到这样的 PR 稿,草根有个 idea,超级头铁就是梭哈,持续融资,持续成功。

这种故事,在当年就是少数者,放到现在已经是历史了。

小老板当然可以融资,但拿钱是为了更健康的持续发展,而不是烧虚假繁荣,

更不要为了这种莫须有的虚荣心,让一纸融资,限制了自己,还破坏了本身持续盈利的模式。

(End)

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