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上线三个月天猫销售过千万,椰子创新品牌椰满满获新一轮融资

浪潮新消费 | 新消费第一媒体 2021/12/07 11:58

新知达人, 上线三个月天猫销售过千万,椰子创新品牌椰满满获新一轮融资

浪潮新消费消息,椰子创新品牌椰满满已于今年8月完成千万级Pre-A轮融资,投资方为奥牛资本。本轮资金主要用于团队拓展、新品研发、品牌建设。椰满满曾于今年三月获得新进创投的天使轮投资,这是椰满满今年的第二轮融资。

椰满满成立于2020年,以椰子烘焙垂直类目切入,在垂直品类建立品牌认知后将进一步拓展至椰子饮料及个护领域。 其自主研发的爆款无面粉椰子蛋糕上市以来已在全网热销超200万袋。

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椰子无疑是今年最火的概念之一,独特的风味和健康概念契合当下的消费升级大趋势。 从喜茶的生打椰汁到瑞幸的生椰拿铁,各大品牌纷纷跟进推出椰子味产品;

根据天猫发布的《2020植物蛋白饮料创新趋势》,植物蛋白饮料中,椰子风味最受消费者青睐,增速高达109%。而在一众聚焦于椰子的新老品牌中,椰满满的脱颖而出与团队的爆品运营能力以及供应链掌控能力密不可分。

8月椰满满入选天猫美食新品牌创造营并被授予天猫宝藏新品牌称号,一举斩获创意新味赛道NO.1,10月在天猫美食新品牌出道盛典中荣获十大天猫最具潜力新品牌。

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椰满满天猫旗舰店截止双十一当天,上线三月店铺销售额破1000w,斩获双十一必买榜单西式糕点类目热销榜NO.1。

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创始人胡嘉慧在五年前创立了一家进口贸易公司,在经营进口健康食品的过程中胡嘉慧就注意到了椰子这个高频出现的健康元素,曾走访泰国、斯里兰卡、菲律宾、印度等椰子原产地,逐渐累积了丰富的东南亚椰子供应链资源,也渐渐地把自己走成了椰子专家。

基于历史的供应链资源积累,目前椰满满已与3家东南亚椰子工厂签订了中国独家总代,供应链网络遍布6个国家的近20家专业椰子工厂。对椰子供应链的掌控力让椰满满在原料成本的控制上占据先天优势。

凭借椰子原料优秀的性价比,椰满满也成为了歌帝梵、沪上阿姨、喜茶、seesaw等品牌背后的椰子原料供应商。

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团队的国际视野及创新基因为椰满满的产品研发带来了独特视角。首款产品椰子轻蛋糕(使用椰子粉完全替代面粉制成的蛋糕)是椰满满自主研发的全新品类。目前已成为月销10w+的小爆品,成功开创新品类并成为品类NO1。

未来椰满满将持续通过创新打造差异化产品,同时通过独家合作生物科技公司,将食品科技概念融入产品,为“椰子+”概念带来更多的可能性。

渠道方面,线上布局以天猫旗舰店为核心、抖音旗舰店为重心加上小红书旗舰店为品牌辅助;椰满满同步扩大线上渠道版图,未来将会辐射到更多主流电商平台。

独特的产品定位和品牌调性,加上线上声量强力加持,椰满满也受到了线下渠道的青睐,椰满满已入驻话梅、无印良品、OLE,Citysuper等标杆性线下精品高超,同时正在布局便利店KA在内的便利店系统。不断获取流量的同时椰满满重视私域运营,目前已有上万人的活跃私域社群。

在强化心智方面,椰满满则注重品牌IP的打造,讲述了一个椰子小人椰满满,作为小航海家,去到世界各地,认识了不同的朋友,带回来好吃健康的椰子产品的故事。 椰满满的IP故事契合创始人的个人经历,同时呼应椰满满中国品牌全球供应链的价值主张

椰满满希望通过IP人物,把故事讲的更加丰满有趣。 目前椰满满IP已延申到手办、盲盒、表情包等各种周边,未来会有更多有趣的互动,带领大家一起玩起来。

同时,品牌在场景打造方面,正在以更多线下场景和椰子文化沉浸式体验,传播健康、美味和轻松的品牌主张。

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创始人胡嘉慧毕业于上海交通大学,有三年会员运营及五年进口贸易成功创业经验,在国际供应链、线上线下渠道运营有着丰富的经验及资源。

其他团队成员毕业于上海交大、复旦、浙大等高校,来自欧莱雅、洽洽、达能、王饱饱、Allbirds等知名业内公司,在消费品产品开发、市场推广、品牌打造等方面具备丰富的经验。

新消费赛道进入下半场,流量红利下降,新消费品牌需要更加把重点放在品牌打造,差异化爆品打造,以及可持续的供应链体系搭建,以提升全链条效率。

流量是手段而不是目的,必须站在战略级的高度做流量。

奥牛资本合伙人高翔表示:围绕社区场景下“衣食住行”消费升级,我们持续关注万亿食品市场下的健康化升级机会。

椰满满凭借在产品及供应链端的丰富积累,以原料端的独特优势和产品端优秀的研发创新能力,逐步构建差异化的产品壁垒,创始团队在品牌及渠道运营上均具备丰富的成功经验,在短时间内迅速完成爆品打造和品牌冷启动,我们看好团队在椰基产品赛道上的持续深耕,也期待未来共同探索更多的品牌场景化创新机会。 【与2000多位一线新品牌创始人一起成长, 点击加入新浪潮品牌俱乐部

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