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运动服品牌MAIA ACTIVE完成近亿元C轮融资,进入全渠道强劲增长态势

浪潮新消费 | 新消费第一媒体 2021/12/07 12:00

新知达人, 运动服品牌MAIA ACTIVE完成近亿元C轮融资,进入全渠道强劲增长态势

浪潮新消费消息,专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌MAIA ACTIVE玛娅(以下简称MAIA ACTIVE)正式宣布,完成由百丽国际投资的C轮战略融资,融资金额近亿元。

本轮战略投资将为MAIA ACTIVE多方面赋能,助力MAIA ACTIVE未来继续研发产品、拓展线下渠道,提升仓储物流等运营效率,同时进一步扩大品牌影响力,让更多亚洲女性享受运动的美好。

百丽国际投资人新业务事业部副总裁朱广贤表示:“ 近年来,全球范围内女性运动的风潮蓬勃发展,对健身服饰的要求和需求也越来越高。

致力为亚洲女性带来更舒适的运动体验的理念,MAIA ACTIVE伴随时代的浪潮飞速成长,尤其在中国这样一个高强度竞争的市场上,建立了独有的消费者心智和品牌忠诚度,毫无疑问已经成为这个火热赛道的头部品牌之一。

随着产品的持续创新,消费者沟通的不断加深,以及坚持服务亚洲女性消费者的定位,并且从线上成功拓展到了线下,进一步夯实了会员体系,我对MAIA ACTIVE的未来充满信心,一定会成为中国女性消费者最为推崇的运动品牌。”

此前,MAIA ACTIVE已先后宣布完成3轮融资:

2017年,获得动域资本和达泰资本近千万元人民币Pre-A轮融资;

2018年,获得4,000万元人民币A轮融资,由红杉资本和华人文化领投,火山石资本和元钥资本跟投。

2019年,获得由华创资本投资的B轮融资,融资金额近亿元。

新知达人, 运动服品牌MAIA ACTIVE完成近亿元C轮融资,进入全渠道强劲增长态势

MAIA ACTIVE是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌, 从2016年创立至今,经过5年的发展已跃然成为女性国货运动服饰品牌的领跑者。

作为倡导真实、多元审美的女性运动服品牌,今年MAIA ACTIVE进行了品牌升级,品牌口号从「It's good to be me」鼓励女性在运动中发现真实的自己,展示自己独特的美,更新为「Be as you wish」, 用舒适的运动健身服饰,不仅为她们的身体解绑,更为她们的精神、生活解绑,鼓励每个人发现并成为真实的自己, 活成自己喜欢的样子。

在当今品牌习惯用明星代言打造品牌声量的市场环境下,MAIA ACTIVE特立独行,从2020年开始,一直坚持用真实的女性消费者,即素人模特代替明星代言,旨在用真实的故事和情感影响更多的亚洲女性。

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MAIA ACTIVE创始人/设计总监 欧逸柔Lisa Ou (图右)

MAIA ACTIVE 联合创始人/CEO 王佳音 Mia Wang(图左)

MAIA ACTIVE创始人团队表示:“我们相信,真实的力量是最打动人的。 ‘陪伴每一个女生在运动中成为喜欢的自己’是我们创立MAIA ACTIVE的初衷,亦是品牌的使命。

为消费者提供最舒适的产品是我们的立足之本,深入洞察消费者不只是了解消费者的需求痛点,更要与消费者产生真实的情感共鸣,始终的言行一致才能成为女性消费者最信任的运动品牌。”

新知达人, 运动服品牌MAIA ACTIVE完成近亿元C轮融资,进入全渠道强劲增长态势 参与MAIA ACTIVE《热练计划》真人运动微综艺的8位热练女孩

在坚持真实素人模特代言的理念下,2021年8月,MAIA ACTIVE继《我不是漂亮,我是_____》、《自由选择她可以》女性话题特别企划后,再次打破行业品牌传统广告大片形式,首次发起素人运动微综艺《热练计划》。

将镜头对准8位真实素人女孩,联合PURE Fitness提供专业训练场地、ProTP私人教练,打造科学的健身计划和健康的饮食建议,通过长达10周的私教训练,唤醒她们的运动初因。

在这十周的训练中,运动不再具有功利性,体重秤上的数字也不再是唯一标准,帮助她们通过运动发现美好的自己,将运动变为一种生活方式才是《热练计划》的真正目的。 MAIA ACTIVE更希望可以通过这档真性情、不作秀的微综艺,释放出更加强大的精神力量,传递给更多的女性并予以支持。

新知达人, 运动服品牌MAIA ACTIVE完成近亿元C轮融资,进入全渠道强劲增长态势 「MAIA FUN CLUB」城市主题探索活动

今年,基于“把城市变成游乐场”的品牌社群核心理念,品牌对「MAIA FUN CLUB」进行趣味升级和情感升级——在品牌设立门店的城市,策划更多的城市主题探索活动,如时下颇受欢迎的桨板瑜伽、飞盘露营等等。

带领消费者探索城市的同时,将社群活动变为姐妹淘娱乐、谈心的社交场所,展现品牌社群 “SISTERHOOD”的概念——MAIA ACTIVE作为每个运动女生的闺蜜,陪伴每一位女生用运动发现自己独特的美,并向更多女性传递运动的美好。

目前,「MAIA FUN CLUB」已覆盖到每一个线下店铺,平均每月举办15场活动以上,参与的消费者达数万人。

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MAIA ACTIVE始终秉承“让亚洲女性享受运动的美好”的产品哲学,坚持CAFF产品研发理念——消费者调研(Consumer Insight) 、亚洲版型剪裁(Asian Fitting) 、面料研发(Fabric Innovation) 、时尚设计(Fashionable Design),致力于打造兼具“功能性”和“MAIA设计美学”的高品质运动服饰,旨在为亚洲女性带来更好的运动体验。

品牌每年高频举行用户调研,邀请近万名女性用户共同参与,密切洞察和贴近消费者当下的需求。

去年,品牌成立产品运动服研发实验室MAIA LAB™,通过大数据研究适合亚洲女性的版型,依消费者需求和痛点自主研发科技面料,从版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒适体感四个层面上持续精准地进行研发,为消费者提供专业舒适和设计感的运动服饰。

新知达人, 运动服品牌MAIA ACTIVE完成近亿元C轮融资,进入全渠道强劲增长态势 MAIA ACTIVE THERMOLITE 系列

比如品牌今年全新上市的THERMOLITE系列,面料效仿北极熊毛的中空结构,采用特殊的CO型截面,形成“隔离式保暖”,能裹住并阻隔冷空气流动,保持身体温度;同时能将湿气引入CO型截面的沟槽中,蒸发至布料表面,通过扩大蒸发面积,使湿气迅速而自然地排出。

并且在研发前后,研发团队就不同气候温度下面料保暖程度做了无数次调研,最后确保产品在寒冷环境中,甚至运动流汗的湿状态下,也具有舒适、保暖、轻盈的体感,产品一经上市就获得了无数消费者的喜爱。

新知达人, 运动服品牌MAIA ACTIVE完成近亿元C轮融资,进入全渠道强劲增长态势 MAIA ACTIVE 明星「云感家族」

从初代明星单品“腰精裤”,到今年双十一销量TOP 1的“羊绒感健身裤”;从“瞬间穿脱”前拉链Bra,到今年大获成功的高强小稳稳Bra, 品牌不断通过面料升级、功能性升级满足更多运动女性各个方面的需求,每年持续开发新品,并得到了市场及消费者的认可。

其中,初代明星单品“腰精裤”,一经问世便获得消费者的喜爱,并且连续两年(2020年、2021年)获得天猫618女性健身裤第一名,迄今为止累计销售超过250,000条。不仅是单品大受欢迎,为了满足更多热爱女性多场景的消费需求,品牌的家族产品“云感家族”、“暖暖家族”和运动休闲MAIA EVERYDAYTM系列也不断受到消费者的追捧和喜爱。

新知达人, 运动服品牌MAIA ACTIVE完成近亿元C轮融资,进入全渠道强劲增长态势

“DTC(Direct To Consumer)”作为MAIA ACTIVE的品牌核心战略,从消费者洞察、产品迭代、数据分析到用户运营,不仅需要优化消费者的真实体验,实时洞察消费者需求提供高品质产品,更是品牌长远发展的“不忘初心”。

从2016年成立至今,MAIA ACTIVE已跃然成为女性国货运动品牌里的领跑品牌。

2021年,MAIA ACTIVE全渠道销售额突破3亿,年平均增长率高达166%,较2019年增长1倍,用户留存率为行业平均的2倍,客单价为行业平均的4倍,同比增长超20%,其中复购用户购买件数平均高出新用户25%。

渠道多元化的成功印证了品牌的运营能力,MAIA ACTIVE进入全渠道强劲增长态势。

线上渠道作为品牌的主要销售渠道,今年天猫双十一,MAIA再次斩获佳绩,增长一倍的同时,单月突破销售额5,000万,在天猫大型活动期间,MAIA ACTIVE已成为运动服饰类目的销售额TOP 10中唯一一个成立少于10年的初创品牌。

今年,品牌布局抖音平台,正式入驻平台不到6个月,便已成为运动休闲服饰类目行业TOP 10中唯一一个新消费品牌。

新知达人, 运动服品牌MAIA ACTIVE完成近亿元C轮融资,进入全渠道强劲增长态势 新知达人, 运动服品牌MAIA ACTIVE完成近亿元C轮融资,进入全渠道强劲增长态势 MAIA ACTIVE线下门店

2019年,MAIA ACTIVE在上海新天地开设了第一家门店,正式布局线下。

今年,品牌加速线下渠道的拓展,新增5个城市、13家门店,截止年底将在8个城市的核心商圈拥有18家直营门店,依然是取得了不斐的的成绩。

从单店模型成功发展成规模化运营——门店平均3个月内实现盈利,线下客单价是线上渠道的1.5倍,平均坪效近8,000元,是行业平均近5倍,最好的三家店铺坪效能达到逾2万,其中静安嘉里中心、北京太古里等门店更是连续多月销售额突破百万大关。

线下门店的成功不仅得益于MAIA ACTIVE精准的落位选址,还有其多样化的门店体验。 品牌线下店铺以传递生活方式为核心,打破根据楼层划分品牌的传统思路,聚焦城市一线商圈的高端商城,毗邻国际生活方式和轻奢女装品牌,精确瞄准热爱生活时尚的精致消费群体。

MAIA ACTIVE预计在2022年底会开设至近50家线下门店,品牌首家旗舰店也将于明年与大家见面。未来,MAIA ACTIVE会继续加强全渠道布局,研发更多新品,陪伴和鼓励更多女性在运动中成为喜欢的自己。

新知达人, 运动服品牌MAIA ACTIVE完成近亿元C轮融资,进入全渠道强劲增长态势

IT’S GOOD TO BE ME

MAIA ACTIVE 玛娅于 2016 年成立于上海,是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌。通过研发“令身体上瘾”的科技运动面料和更适合亚洲女性的版型系统,打造高品质的运动服,为亚洲女性带来更好的运动体验。

MAIA ACTIVE 相信,漂亮不止一种样子,选择不止一种方式,她是任何她想成为的动词、名词、形容词。我们鼓励女性在运动中找到、并成为真实的自己「Be as you wish」,展示自己独特的美,自信又自洽地感受「It's good to be me」。

过去五年,MAIA ACTIVE倾听每个女孩的声音,采用素人模特,打造适合亚洲身型的产品,将城市变成游乐场,举办了近百场MAIA FUN CLUB活动,集结了数万名运动女孩。

Lisa Ou 欧逸柔 创始人/设计总监

自 2008 毕业于纽约 Parsons 设计学院,先后加入J.CREW 与 Doo-ri 的设计团队。2010年成为 Badgley Mischka中国区产品线的首席设计师。曾为Michelle Obama、章子怡、范冰冰、刘亦菲等名人明星定制礼服。

作为运动狂热分子,Lisa因找不到完美的运动服而毅然放弃高管薪水,创立了MAIA ACTIVE玛娅。她希望通过自己的设计,满足亚洲运动女孩对美和舒适的追求。

Mia Wang 王佳音 联合创始人/CEO

荣登 2019 年福布斯「30 Under 30」名人榜。从Ohio State University,毕业后,加入了维多利亚的秘密 (Victoria’s Secret) 的纽约总部,成为第一位亚裔买手。

2014年作为小红书电商部门2号员工, 从0到1参与建立和运营家居、时尚两大 GMV 过亿的新品类。热爱运动与时尚的她,坚信 MAIA ACTIVE 玛娅可以帮助女性更自信地享受运动,并鼓励更多女性加入运动的行列。

2016年6月

MAIA ACTIVE品牌正式成立

2017年

4月,正式开设天猫旗舰店

5月,举办第一场MAIA FUN CLUB线下活动,迄今为止集结了数万名运动女孩,一起将城市变成运动游乐场

2018年

5月,签约首位品牌代言人卢靖姗

8月,与新锐设计师女装品牌YIRANTIAN发布联名款,登上2018上海时装周秀场

2019年 品牌年增长率平均300%以上

1月,与健康生活方式品牌SUPERMONKEY超级猩猩联合发售#举得起放得下#联名款运动服

4月,在上海新天地广场开设了第一家门店

7月,与纽约先锋灯光艺术家James Clar举办联名灯光艺术展,并推出”Once Upon the Light/霓光星际”合作

8月,与健康生活方式品牌PURE联合举办霓光运动体验,集结数百位运动女孩,动出快乐感

12月,明星产品“腰精裤”荣获2019年度天猫女性健身裤第一名

前拉链内衣荣获2019年度双11、双12女性健身衣TOP1

上海静安嘉里中心店开业

上海徐家汇ITC店开业

2020年

5月,官宣王菊为“腰精裤“系列体验官,倡导女性多元之美

7月,“腰精裤“销售超过110,000条,并获得天猫618女性健身裤No.1

华北首店北京三里屯店开业

8月,华南首店广州太古汇旗舰店开业

入选天猫新锐品牌,成为运动服品类里唯二入选的新锐品牌

9月,发起“我不是漂亮”宣言企划,全网话题热度过千万

联合MAIA Girls一齐发声,呼吁女性在“漂亮”标签外,大胆认可、展示真实的自我

10月,与独立设计师品牌Short Sentence发布首次联名系列“Work in Progress”,登上2020上海时装周秀场;作为首届天猫金桂冠峰会上唯一新锐运动服饰品牌,与中国国奥委会、北京冬奥组委、中国足协、中国篮协、体育运动行业领袖等同台分享

11月,MAIA ACTIVE宣布完成由华创资本投资的近亿元B轮融资

2021年

1月,西南首店成都太古汇旗舰店开业,同月,北京国贸门店及北京颐缇港门店开业

4月,南京首店南京德基旗舰店开业

6月,发布2021春夏宣传片及女性话题企划「自由选择 她可以」,邀请真实用户拍摄MAIA ACTIVE 2021春夏新品宣传片,讲述她们「自由选择 勇敢决定」的故事,延续并深化「It's good to be me」的品牌精神;天猫618女性健身裤同品类销量第一;7月,入选第一财经商业数据中心CBNData 2021中国新消费品牌年度潜力榜单;深圳首店深圳万象天地旗舰店开业

8月,苏州首店苏州中心旗舰店开业。至今,MAIA ACTIVE全国共拥有13家直营门店

9月,荣膺天猫平台健身裤品类销量TOP1

10月,携手设计师品牌YINGPEI STUDIO合作呈现女性柔美与力量的「MATCH POINT」联名系列,并通过上海时装周秀场率先向大家呈现

12月,发布《热练计划》运动微综艺,集结8位真实素人女孩,联合PURE Fitness提供专业训练场地、ProTP私人教练,打造科学的健身计划和健康的饮食建议,通过长达10周的私教训练,唤醒她们的运动初因,用真实的力量鼓励越来越多的女性动起来,享受运动的美好,活成自己喜欢的样子。 

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