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广告效果 I 投放电梯广告的秘诀你真知道?

彭小东导师 | 中国广告传媒培训第一人 2021/12/06 19:16

随着现在的商业写字楼和住宅区和日渐增多,对各类电梯的需求也在不断增加,电梯广告的出现,既弥补了现有广告媒体形式的不足与缺憾,同时又发挥了广告宣传的特点。虽然选择电梯广告投放的广告主越来越多,但只有真正掌握了投放技巧之后,才能实现更好的广告效果。

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首先,最重要的一点,要搞清楚电梯广告的优势: 电梯广告最核心的两个优势:其一是覆盖了较高质量的用户,可以根据客户的需求精准的进行片区客户的定位,大到全国、小到几条街道。其二是一定程度实现有效传播,对于上班族来说小区内的电梯广告每天必看两次,而且电梯里也没有其他干扰物。受众到达率高,对应的投资回报高。“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半”对于这个广告界著名的猜想,电梯广告不会有疑问。基于电梯的时间等待、空间狭小和受众反复乘座等特点,决定了广告阅读的不可避免和反复性,目标客户阅读广告内容的主动性。人可以不看电视, 不看报纸,不坐公交,不坐地铁,但一定要回家,一定会等电梯坐电梯,一定要看电梯广告。可以很自然地强化消费者对新产品、新品牌的认同感,以及提升新产品、品牌的知名度。搞清楚这一点,实际上是在确认:自己的产品是否符合投放电梯广告。很显然,街边卖包子的早餐店就不会投放电梯广告,实际情况往往更复杂,在投放之前,需要更仔细的研究。

第二点:注意投放策略。 投放策略主要指的是投放电梯广告的选址、周期。

电梯广告能够精准有效的覆盖区域内的客户,也就是 “地域性有效客户”,举个例子:高档写字楼、社区,对应的是企业、高品质消费人群;成熟社区对应的是家庭为主的消费人员;商业中心所对应的是年轻消费群体。因此,在投放电梯广告时,就要针对自家产品优化选址,不能说河东的商圈开业广告,却把电梯广告投放到河西的小区,这就是不合适的。同样,在投放时间上,短时间集中投放通常更容易放大广告效果,避免过于分散,激不起浪花。

第三点:电梯广告的创意。 电梯场景虽然具有得天独厚的流量优势,但它依旧需要好的内容来驱动和运转。

简单的来说电梯广告需要大气、具有视觉冲击力。现在一般的电梯都有三面框架广告,所以一般来说你会有3家竞品广告。人们乘坐电梯时间有限,如何让人第一眼看到自己的广告?这就需要电梯广告不仅要画面美观,同时要有一个好的广告创意,只有这样的广告才不会让受众反感和排斥,才能从心理上真正接受你的广告。而创意几乎也是所有户外广告的共同诉求。富有创意的广告能很快吸引人们的注意。现在的广告形式已经不再局限于单一的静态模式了,更加注重与用户的互动,调动他们的积极性。现在很多商家都越发注重这一点,所以经常可以看到针对用户的很多返利活动的出现,给牵针引钱的人员适当的返利,这样可以极大地提高人们的宣传积极性,让他们在日常生活中帮忙留意相应的产品销售机会,给你带来更多的订单。

然而,在今天互联网发展速度如此之快,信息爆炸化的时代里,不同酒水品牌之间的竞争趋向同质化,销售通路也面临各种复杂化的难题,再用传统的投放方式就不好使了。这就需要借助结合了线上线下特点的媒介工具,搭建起连接消费人群的传播平台,而电梯广告媒体作为现代大众传播新物种,恰恰具备了这个特性。

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1、数字化流量红利期已来,电梯广告媒体助跑行业营销

随着中国酒业发展的再次提速,得消费者才能得天下,酒类企业需要强化消费者营销,寻找消费者内心情感需求和组织需求。因而酒企在注重品牌推广的同时,也更需要构建起一座与消费者之间沟通的桥梁。当下,很多消费者对于外界信息的接收来源于互联网,很多酒企都采用“互联网+”的模式来争夺消费者。一个很明显的例证就是近两年我国酒类电商开始突飞猛进式的发展,各类酒类电商模式不断涌现,特别是“新零售”模式出现之后,传统酒类与互联网的联系更加密切,酒类行业不断投身互联网和电子商务来顺应市场发展的需求。正是因为各大酒企都聚焦互联网线上平台的深耕运作,使得互联网线上消费用户的争夺战陷入红海竞争的状态,用在线上流量的花费也昂贵起来。随着线上获客成本的急剧上升,物联网的进一步发展,媒体流量的战场已经从线上转变为线下,线下渠道正成为酒类品牌争夺流量的入口,而电梯广告媒体已然在新的传播赛道上占据了独到优势,受到越多越多品牌的重视。

2、电梯广告媒体为何成为包括酒业在内的各大品牌传播的法宝?

基于线下流量的占比份额大。据统计,中国电梯未来5年总数会超过800万部,电梯每天覆盖将会超过8亿人,电梯媒体将会成为线下新主流媒体,占据线下流量的50%。另一方面,如何让消费者记住你而不是记住他?显然,这需要企业将品牌不断植入到消费者的脑海中,不断增强品牌在消费者面前的曝光度。不可否认,电梯广告媒体作为现代社会最常见的数字化传播媒体,充分利用了消费者碎片化时间,潜移默化地将品牌信息输入到消费者个人终端,从而能够巧妙实现品牌对个人的传播。为了促进销售,我们常常会人为营造场景,而社区电梯场景显然是家电品牌营销的天然场景,深入受众家庭生活,能够“润物细无声”的传播品牌信息,进而诱发受众消费行为的产生。比如,消费者在电梯间看到了 戴森吸尘器 的广告,当她回到家,人工手动扫地费时、费力还除不干净时,就会激发起对戴森吸尘器的强烈需求,很可能立即就在手机上下单购买了。

3、“大范围、个性化、场景体验

近年来,以电梯电视广告作为中产社区的流量入口,通过数字化的技术和智能化的硬件,实现了传统媒体从手工价值网时代到数字化流量网时代的跨越,有效触达目标消费群。而在竞争激烈的行业环境中,电梯电视广告也练就了自身多方面的竞争优势。

1、传播范围广: 电梯电视广告在电梯媒体细分行业上,持续进行着模式创新和转型升级。截至2018年12月,电梯电视广告已覆盖全国100个城市,近70万部电梯,每天覆盖2亿人群,已经成为16000个客户的共同选择。

2、场景化营销: 电梯媒体通过地理围栏和LBS的方式,进行数据化的标签,做人群的筛选,达到个性化传播。目前电梯电视在电梯场景当中的布局,90%的资源在中高端社区里面,持续强化场景投入。而这也将有利于酒业品牌成功撬动中产家庭消费市场,让酒类品牌精耕个人用户成为可能。

3、助力饱和攻击: 电梯广告构建起包含电梯内电视、电梯外电视和电梯框架的电梯媒体产品矩阵,全方位丰富电梯媒体业务,助力酒企品牌营销。同时,电梯电视广告能够实现品牌的“老城区+新富人群+一小时生活圈”、“把经济圈打深打透”、“打深打透一二线城市,并下沉拓展三四线城市”的投放模式,助力饱和攻击,打透市场。

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一、电梯广告销售分析项目优势

1、电梯广告出现在封闭环境里,广告阅读率、关注度会相对高一些,因为其他广告干扰因素少;

2、人在电梯,手机信号不好,很少有人在电梯下发微信,打电话,除非很紧急事情,正常做法是静静等待;

3、乘坐电梯的人普遍感觉枯燥,总想找点事做或东西看,但电梯里什么事都干不了,此时电梯广告出现了,这叫不合时宜;

4、定位精准是电梯广告一大优势。根据楼盘售卖价格、写字楼租金,我们能很清楚知道投放电梯广告的目标人群的素质和消费能力,有利于客户做精准投放。比如:在高档社区,我们经常能看到银行卡、电信、网站、地产、豪车、奢侈品、高端美容院等电梯广告。

5、广告一般做是月单、季度,广告投放周期长,广告期间有利于我们巩固拜访频率,进一步拉近客情关系;

6、电梯广告淡旺季不明显,每个月、每个节日都有对应客户做投放;

7、电梯广告投放费用不贵,千人成本比较合适,对比其他媒体,有竞争力;

8、电梯广告是户外广告的一种细分形式。户外广告以树立品牌形象为主,但是电梯广告兼有树立品牌形象和促销功能,能有效刺激消费群购买兴趣;

9、中高端楼盘和写字楼本身形象很棒,都是一派高大上,而且所用电梯品牌也不错,所以在这种环境里投放广告,对客户的品牌形象有建设性帮助,很多高端客户也乐于接受;

10、客户群面貌不错,能做得起电梯广告的都是土豪,对自己今后人脉积累有莫大大帮助;

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二、选对电梯广告投放时机事半功倍

合适的投放时机,加上优质有力的媒介,是品牌实现广告效果最大化的重要因素。对于广告投放来说,选对合适的时机很重要。选对了时机,往往意味着能带来更高的投资回报,意味着比竞争对手提早占领市场等。而以下这4点,将有助于品牌搞懂电梯广告的投放时间选择问题,以更高效的投放,实现品牌效果最大化,放大营销势能。

1、品牌发展阶段

一般情况下,品牌投放电梯广告,主要是基于品牌在特定发展阶段的宣传需求,比如新推出了产品或活动,甚至是进行了全新的形象升级等,需要借助电梯广告对目标消费者的强效触达,及时把品牌的最新情况、信息传递给消费者。比如,肯德基新推出了新品——避风塘大虾鸡腿双层堡,携手鹿晗演绎了一支“有江湖的地方就有避风塘”为主题的致敬经典港片的广告,登陆电梯广告,及时将肯德基新品信息传递给广大消费者,提升消费者对于新品的认知,同时有效带动新品销量。

2、行业销售淡旺季

每个行业都有销售旺季和淡季。旺季的时候,消费者对于该类产品的需求量大,这时加大对电梯广告的投放,可以有效提升销量;不过淡季也不能疏忽,这是品牌抢先布局,占领用户心智,为接下来销售旺季做铺垫准备的重要时期。春季是一年一度的求职招聘旺季,智联招聘抓住契机,全面霸屏电梯广告,以社区、写字楼场景,精准锁定都市白领人群,以“上智联 你更值”,迅速吸引用户广泛关注,并成功打动受众。

3、竞品市场动作

很少有行业是一个品牌绝对垄断的,一般都会存在多个竞争者,以及潜在竞争者等。而竞争品牌的市场营销动作,则是影响品牌营销的重要因素。没有品牌愿意因为动作慢了,或者没有动作,导致市场被抢占。这也是为什么我们常常看到一个行业里的多个品牌,集体抢登电梯广告,共同借助于社区媒体对中产家庭人群的触达,有效影响消费者,共同开拓市场的重要原因。在线教育品牌不约而同把“家”作为核心的营销场景,通过电梯广告,在社区电梯间里影响目标受众。以电梯封闭场景的强制曝光,高频次触达,加上声画结合的形式,沉浸式的观看体验则能很好的打动目标受众,能够帮助品牌快速进入家庭用户心智,提升品牌知名度。

4、重要节日热点

重要的节假日,比如春节、中秋、双11等,以及行业的节日等,都是品牌和受众有效沟通的重要时机。抓住这个重要沟通时期,以电梯广告到家的优势,把品牌信息、节日祝贺及时传递到受众家门口,加强品牌与受众的情感连接,更容易引发受众的心理共鸣,同时,也有助于打开市场,提升销量。比如,在双11期间,格力、创维、海尔、科沃斯、顾家、威露士等一大波品牌登陆电梯广告,助力品牌销量增加,登上亿元俱乐部品牌。

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三、电梯广告投放实战技巧:

1、多种电梯媒体组合投放

多种电梯媒体组合投放,随着科技的发展,电梯广告的形式也越来越多样。目前较为普遍的电梯广告形式主要有液晶电视、电梯内壁的广告框和广告海报等。不同的电梯媒体广告效果不同。比如海报广告,它的优点是简洁、重点信息突出,能够持续的传递广告信息,便于受众反复阅读等;而电梯视频广告的优点是视听结合、广告生动形象有吸引力,但是它也具有转瞬即逝,无法反复阅读的缺点。广告主若想提高广告的传播效率,那么在投放电梯广告时,应兼顾不同电梯媒体的优缺点,进行组合投放,这样才能获得更佳的广告宣传效果!

2、定位明确受众定位

进一步明确受众定位,若想减少电梯广告的无效投放,那么受众定位理应更加精确化、有效化。具体来说就是,电梯广告要进一步明确不同地区,不同层次的受众定位。在高消费人群出没的地方,投放对消费水平要求相对较高的产品广告;在办公大楼的电梯间多投放与办公人群专业相匹配的广告;而在普通的住宅小区,应投放与老百姓生活相关且符合一般人群购买力、购买习惯的产品广告。

3、有效控制投放时段

有效控制投放时段,有效控制电梯广告投放的时段,能够节约媒体资源,提高传播效率。由于人口流动性大,且不同地点人口的流动规律呈现不一样的特点,盲目地投放广告会导致受众对广告的了解呈碎片化特点,降低广告的传播效率,浪费资源。以办公区域电梯广告为例,办公人群有几个高峰段,分别是早中晚的上下班时段,这些时段人流量较大,因而电梯视频广告投放的时间应主要集中在这些时段。此外上班时段,受众较为匆忙,较少关注周围环境,因而在这一时段可选择穿插天气预报和重要性相对较低的广告。而下班时段,受众较为放松、愉悦,投放精简、重要的广告传播效果会更佳。

4、广告内容设计要有创意

设计好广告内容,随着电梯在现代社会中的普及,人们接触电梯的次数越来越多,不管是上下班还是回家,都能够见到各种各样的电梯广告。而电梯内的环境十分封闭,一般人们都会在这较短的时间内主动去接收电梯广告上的内容,所以要想吸引他们的注意,广告内容在设计上就一定要注意,不仅要画面美观,同时要有一个好的广告创意,只有这样的广告才不会让受众反感和排斥,这样才能够从心理上真正接受你的广告。承包整个电梯 用广告说话,创意最性感的地方,就在于,即使只是一家单调的电梯,也能玩儿出高逼格的境界,让人不由自主印象深刻,而承包整个电梯做广告宣传的效果是毋庸置疑的。

5、注重与用户的互动

与受众进行互动,你的每个目标客户可能会对广告有不同的看法,如果你能够得到客户的反馈,适当的听取一下她们的建议,把广告做得更有吸引力,那么大多数客户都会比较能接受你的广告,更好的提升广告推广转化的效果!适当提供返利奖励,现在的广告形式已经不再局限于单一的静态模式了,更加注重与用户的互动,调动他们的积极性。现在很多商家都越发注重这一点,所以经常可以看到针对用户的很多返利活动的出现,给牵针引钱的人员适当的返利,这样可以极大地提高人们的宣传积极性,让他们在日常生活中帮忙留意相应的产品销售机会,给你带来更多的订单。

新知达人, 广告效果 I 投放电梯广告的秘诀你真知道?

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6、用户角度出发度身定制

从用户角度出发度身定制,目标消费人群将会对该品牌的认知度进一步提升,帮助扩大销量,提高市场占有率。帮助企业、品牌与消费者进行沟通,将品牌的形象潜移默化的植入到消费者的心智之中。

7、如何引起用户的关注

因为在电梯内停留的时间是很短暂的,所以是否吸引用户靠的就是内容本身。其一最好以鲜艳的颜色为主,颜色也不要太多。其二不要有过多的人物,抢占了主要内容;其三内容要足够简洁、明确和突出,不要试图在一张海报里面说四重礼,要让用户一眼就看到你是提供什么服务的,有什么利益。要么突出图片信息,一张图就告诉了用户,要么就是突出文字。比如之前印象深刻的植发广告,文字是XX微针植发,图片就是种植前后的对比。这就告诉我们,广告内容要清晰直接,电梯广告千万不要搞创意,不要让用户思考、不要让用户等待。甚至在一些方言性普遍的城市,完全可以加上方言来表达。除了内容本身突出外,位置也要突出。最好不要选择正对电梯门口的广告,用户进电梯的时候根本就来不及看,进了电梯也就背对着广告了。一般投放的时候是可以提前了解可以投放的位置的,在谈投放套餐的时候注意把控一下比例。还有一个小细节要注意,目前电梯广告分为两种形式,一种是静态画框,一种是动态屏。投放动态屏的时候,一定要把声音调到允许范围内的最大声音,不然无法引起用户的关注和记忆。

8、缩小范围重复曝光

与其选100个小区投放一个月的广告,不如选30个小区投放三个月,尤其是那种长期的品宣广告来说,一定要做到饱和式投放。重点小区+重点投放+重点BD,既有业务员在核心小区周边每日地推,也有社区内的电梯广告长期霸屏,最终的投放效果也如我们所愿,重点区域的业绩明显有了突破。另外不仅在时间上要重复,内容上也要重复,有些动态屏广告,不要拍10秒一支的广告,而应该10秒里面出现两次甚至三次,比如某招聘、旅拍、电商平台广告。

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9、不要盲投电梯广告

记住;也不是所有的产品都适合投放电梯的广告的,否则就是浪费钱,一般最适合的品类有以下几种:

其一是母婴,尤其是奶粉、纸尿裤

其二是快消品,尤其是白酒和零食

其三是教育,主要是小学、艺术、成人教育

其四是家电家居,如油烟机、电视、空调等

其五是本地服务,本地商场、本地美食、买菜

其六是高价值品牌,比如汽车、钻戒、珠宝、手机

当然最关键的还是内容,媒体=渠道,内容=传播!

10、要提前做好调研

每一个社区、写字楼都有自己用户定位,没有足够的财力千万不要做无效的通投。有些小区是新小区,有的属于拆迁小区,大部分都是年轻人、都是外地人,这和老小区的投放思路就不同。另外,不同商圈的小区消费条件不一样,你不可能在所有的小区都去投放求职广告、也不可能所有小区都投放豪车广告。不要在对外出租的农民房投放油烟机、冰箱的广告,都是租户,很少自己做饭,流动性也很强,更不适合投放母婴产品。不要在中老年人集中的小区投放KTV开业等娱乐广告,几乎不会去看。提前对小区的入住率、用户群做好调研分析,才能保证投放效果的最大化。

11、不要经常变动广告

如果你不是电商平台,也不是像小米一样有着丰富的产品线的话。那就请你务必保持广告内容的统一性,比如找工作去哪里,手机维修找谁、学美术去哪里。不要人为的制造认知的干扰信息,这会降低用户的信任值。如果你打算投放3个月、6个月,那就保持统一,哪怕画面有了变化,核心主题不要变。

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