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琴行可套用的3套转介绍奖励方案,奖励老生和新生

琴行智库 | 全国四万琴行校长的聚集地 2021/12/02 14:02

100个琴行中,至少有80个琴行的创业者,都会说招生难!但是,招生真的难吗?那些通过一场活动动辄就能够招到几十个学生的琴行也不在少数。究其原因,不是本身招生这件事情难,而在于招生过程没做好,没有效果,才会觉得难。

《琴行经营报》在采访了数千家琴行的创业者之后发现,招生难的琴行通常都会出现以下这些问题:

1、懒,没全职老师,没专人,不愿意去做;

2、觉得招生太累太脏,不愿意去做;

3、老师们拉不下脸来,觉得不好意思露脸要钱,不愿意去做。

种种理由限制了他们招生活动的开展,而即使是开展了招生活动,也往往会因为他们在一开始的时候就有抵触心理而大大削弱招生的效果,你说,在这样的情况下,又怎么能够在招生上有一个好的结果和突破呢?

招生的方式方法有很多,我们接下来就给大家介绍琴行可套用的3套转介绍奖励方案,这3套方案都可以对老生和新生同时起到奖励的作用。

新知达人, 琴行可套用的3套转介绍奖励方案,奖励老生和新生

【方案一】

方案名称:《双响炮:佣金+演出机会》

方案背景:转介绍是基于琴行的口碑的,但是仅仅靠口碑转介绍太慢了。基本上达不到刘老师心中的招生目标。因此,刘老师想出了一个激励琴行老生的办法,与琴行每月的演出活动挂钩。

具体方案:

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方案介绍:刘老师的转介绍方案,转介绍体验课和正价课可以同时享受,比如一位A家长介绍了一位B家长体验课,A家长可以享受佣金10元和小礼物一份。后期B家长报名正价课,A家长也可以享受获得相应佣金,一对一陪练课3节,琴行演出活动独奏机会一次。但是,每个等级的兑换不能重复累计。比如,A家长介绍了B家长之后,A家长兑换了10元佣金,那么A家长第二次兑换10个家长的佣金时,已经兑换过的B家长不包含在10个家长之内。

方案亮点:对于家长来说,假设家长转介绍了10个体验课,获得了250元奖金,后期10个体验课全部转正课,那么家长就获得10*100=1000元佣金。对于家长来说就轻松获得了1250元,家长会非常乐意去转介绍。对于琴行来说,1250元,招了10名正价课学生是非常值得的,这是双赢的一个活动。

【方案二】

方案名称:《积分转介绍激励》

方案介绍:把琴行的转介绍和琴行积分挂钩,李老师的积分制,可以兑换正价课程和乐器。

具体方案:

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方案亮点:李老师琴行的积分制,只有转介绍获得的积分最多,其他的积分都是小积分,给孩子兑换礼物的,方便管理孩子和保持孩子的上课热情。

【方案三】

方案名称:《转介绍激励-赠课新模式》

方案介绍:平常琴行都会赠送一两节课时,但是家长都不太在意,因此推出了这个赠课的新模式,算是赠送课时的升级。

具体方案:

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方案介绍:该老师的赠课方式就是加大激励,刺激家长去转介绍,且转介绍的人数不能重复累计。对于家长来说,这样自己的孩子就可以在琴行免费学琴。而对琴行老板来说,也不会亏。比如,一个家长转介绍3个正价课程的学员,赠送该家长月卡,一周两节课,包含8次课时。100一节课,相当于给家长800元,而假设3个转介绍的学生都报名最低的月卡,那么相当于3*800=2400元的学费。对于琴行来说,还是可行的。

以上的这3套转介绍奖励方案,是3家优秀琴行总结出来的。每一套方案,都对琴行的转介绍和招生起到了不错的效果,是经历过实操的检验的。其中采用了第3套方案的校长告诉我们,用了这套方案之后,家长们非常积极,因为相当于在为自己的孩子免费学琴而努力。而方案1中的琴行老师说,他们的转介绍激励,灵感来源于拼团、砍价的裂变方式,利用佣金来达到招生的目的,就像是家长找了一个轻松的兼职,转介绍的效果也是很不错的。

3套方案,各有所长,老师们也可以根据自己琴行的情况,来合理套用。

其实大家只要观察一些真正做得好的琴行,就不难发现,他们在做招生时,首先都会把招生的人员、团队组建好,然后统一培训话术,再结合学习到的方案,举一反三,灵活实施。在实施的过程中,不断总结,将总结出来的经验全部图文化,形成一套完整的体系,目的就是为了让以后的人员可以直接照搬照做,可复制化执行,这是做招生能高效执行,并且出有效结果的关键。

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