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场景化销售技巧022:克服自身自卑心理,有效提升销售成交

百万年薪职场斜杠精英 | 专注于高薪职场和副业的技能提升 2021/12/02 10:47

场景化销售技巧的第十八篇,开启公众号的日更,目前同步在写《SaaS创业生死劫》,场景化销售技巧和SaaS创业生死劫是我的第四本和第五本专著,未来同样会集结出版。

在一些需要展示自己的重大场合,有些人会望而却步,从而失去了很多重要的机会,这其实是人的自卑心理在作祟。心里对自己不承认,相信自己无法胜任或者相信自己配不上一些东西,这样的心理是阻碍进步的。

自卑心理的表现

1 、过于敏感

其实一般过于敏感的人,自尊心都非常的强,这种人都非常希望得到别人的重视,很怕被别人忽略,别人不喜欢非常自己,看重别人对自己的任何一点评价。任何负面的评价都会导致自己的内心受创,甚至出现扭曲。别人真诚的夸赞,也会认为别人是在挖苦。

2 、心理失衡

很多人由于一些原因处于弱势群体,在社会中看不到自己的剩余价值,甚至会遭到别人的厌弃。自我否定,认为自己没有资本和别人竞争,使得他们的心态出现失衡,陷入一种恶性循环的体验中,走不出心理阴影,造成自卑心理越来越严重。

3 、情绪化

他们表面上好像逆来顺受,然而过分压抑恰恰积聚了随时爆发的能量。 由于他们缺少应对能力,失业、离异、患病等生活事件很容易导致心理压力。 当受到不公正的待遇时,认为别人 不起自己,难以忍受,往往产生过激言行。

4 、依赖性强

由于缺乏对人、对事、对自己的正确评价,所以总是过高地估计别人,过低地估计自己,总是对自己的缺陷或不足之处感到难堪,常有愧不如人之感,于是,做事拘谨小心,甚至张惶失措,不置可否,最后决断时也看别人的脸色行事。

5 、生理上的某些不足引起消极的自我暗示

由于先天或后天的原因,一些青少年常因个子矮、过胖、五官不正、身体有残疾、缺陷等抑制了自己天性的发挥,于是感到精神压力重重,常怀疑或担心自己的缺陷被人耻笑,因此而离群索居,不敢主动交往或接受友谊。

6 、怨天尤人

他们总是抱怨自己所得到的待遇不公正,恼火于为什么自己总是遇上倒霉事,实际上,这是在推卸自己应负的责任,用抱怨他人来掩饰自己,用责备他人来抬高自己。

克服自身的自卑心理技巧

1 、找出自卑心理的源头

没有无缘无故的自卑,如果有自卑心理一定存在原因。如果小时候原生家庭不幸福,做任何事情都会受到打骂或者排挤,或者与家庭成员之间相处不和谐,父母偏心其他的孩子等等,这是原生家庭带来的影响。另外如果在学业或者事业上屡屡遭受失败,这种打击之下也会让人畏首畏尾,产生自卑感。任何一种心理问题都有源头,找出源头才能克服自身的恐惧,这样才能更加充满自信。

2 、不断做出尝试

因为自卑导致失去了很多重要的机会,这种事发生的有很多,自卑的人难以成功也就是因为这一点。如果充满自信,做什么事都充满干劲,相信自己一定能成功,即使失败了也是毫不气馁,这才是成功人士的应该具备的心理素质。想要克服自卑心理一定要做出尝试,不要总想着自己无法完成,不迈出第一步永远不知道事情的走向是什么,只要敢于尝试了就是成功。

3 、可以给自己一些小事的成功

如果经常遭受失败的打击,人很难再次出头,因为害怕再一次的失败,这种原因导致的自卑其实可以从细微的成功里一点一点的再把自信找回来。很多人认为,我去哪里找成功呢?我做什么都做不好。这样想你就错了,没有成功的机会可以给自己创造成功的机会,激励这件事真的很容易达到。比方说可以给自己制定二十天早起的目标,或者坚持一个月运动的目标,或者连续三次把老板交代好的任务做好的目标,这些目标真的较为容易完成,完成了之后也是有一定的成就感的。慢慢的这些目标完成了以后,人也会慢慢的产生自信。

4 、多交真心的朋友

真心的好朋友是人一辈子的宝藏,是多少钱也买不来的。如果想要克服自卑心理,可以多交几个真心的朋友,多和他们沟通,把自己内心害怕的、顾虑的、不好说出口的烦恼和心事说给他们听,让他们为自己出谋划策,从他们身上获取鼓励,慢慢的自信就会回来了。如果自己总是独来独往,就会越来越自卑,慢慢的话也不想说了。

自卑是成功路上的绊脚石,这种心理克服起来说难也难,说简单也简单。有个名人曾经说过,很多人都感觉名人或者科学家高不可攀,总是觉得自己低人一等。其实换个角度看看,自己并不比别人少些什么,一定要随时鼓舞自己,善于表现自己的优点,这样会克服自卑心理的恶性循环。

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