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成为更好的展会销售

会展经济学 学习群 | 更有效的线上会展营销学习平台! 2021/11/30 23:40

导读:“成为更好的销售”是专门研究销售的分享课程,我近期的所有方法或者技巧都是围绕销售展开的。一个公司的销售业绩出了问题都是销售人员的问题吗?不一定。

但一个公司如果疏忽了销售人员的能力,那么这个公司的销售结果就一定会有问题。公司一般都有销售部门,从上到下有销售总监,销售主管和销售员,平行部门有市场部和运营部。

销售要把上面的决策传达下去,让下面的人执行好,并且销售还要主动与平行部门对接,如市场部,运营部等。所以,销售在公司里发挥着核心作用。

新知达人, 成为更好的展会销售

在本课程的第一单元,我们将探讨销售的重要性;在第二单元,将讲述打造销售能力的方法;第三单元探讨销售部门上下级之间的有效配合,平行部门的有效对接;在第四单元,我们探讨销售在项目进程中所应发挥的作用,以及提升老展商“回头率”的技巧;第五单元我们探讨在项目的不同阶段,公司需要何种类型的销售。

在这五单元里面,我个人觉得最重要的是第二单元,其次是第三单元与第四单元,因为课程的主题是如何成为更好的销售,那么打造销售能力就必须是重中之重,这三个单元讲的都是具体的操作和案例分析,比较容易引起大家的思考与共鸣。

我们应该把这些方法加以利用,并渗透至销售平日的工作中,加以教育和辅导,让他们发挥出应有的作用。只有稳住销售了,他们才可以更好地完成公司的销售任务,而销售人员也可得到相应的回报。

一个公司的销售是直接面对客户的,代表了公司的整体形象,我们应多注意。过去,我们花了太多的时间去研究客户,而在当前的疫情下,客户有更多的理由不参展了。

过度地研究客户的公司和产品,过度地研究客户的需求,其实是错误的,因为客户往往是主动的,而销售人员则相对被动,真的要让客户来参展,还是要依赖销售人员的专业性,以及其项目是否真的在行业内有足够的影响力。

所以,如果你是销售,回想一下销售经历,是不是先要让自己更专业,才有机会触动客户来参展,因为客户的需求千变万化,所以要定制化每一个客户的需求是几乎不可能做到的。

当人们习惯于将目光聚焦于搞定某家客户时,却忽视了另一个重要载体——销售。事实上,销售的作用无可替代——他们既是企业利润的创造者,又是监督决策让项目能够顺利实施的执行者。换句话说,没有销售,企业的任何英明决策都只能是华而不实!

新知达人, 成为更好的展会销售

第一单元:销售是企业的核心

销售在面对客户时,只有通过良好的业务介绍,才能赢得客户的信任并接受我们的展会和服务的价值。

如何成为一名优秀的销售人员?(销售必看,强烈推荐)

销售人员的济济与平庸

第二单元:销售结实,项目扎实,企业坚实

销售人员的能力包括:沟通能力,逻辑思维能力,创新及市场应变能力,学习能力以及自我监督能力。

销售人员的竞争与淘汰

成功的销售必备的几个条件

如何提升销售的能力(上)

如何提升销售的能力(下)

销售的扶植

第三单元:销售部门内部以及和各部门之间的有效配合

销售部门内部的沟通很重要,和部门之间的沟通也十分必要。只有主动协调和配合,才能保证各个环节的正常运行,因为部门之间是相互依存的关系。

如何让高层看到自己的能力提升?

销售部门各层级之间的链接

如何让自己有更高效的执行力?

跨部门的链接(上)

跨部门的链接(下)

第四单元:促进项目成功,销售当仁不让

那些看似很厉害的销售,其背后的付出可能是你想像不到的。销售的成功往往取决于做人做事的态度,但他们的付出总会获得相应的回报,这些会贯穿于工作的整体时间段。

如何培养销售团队合作精神与竞争力

如何防止核心销售人员离职?(上)

如何防止核心销售人员离职?(下)

提升老展商“回头率”的技巧

了解市场的趋势及应对的策略

销售的项目进度管理

第五单元:项目不同阶段所需要的不同销售人才

我们需要在面试时识别具有销售特质的人才,可以罗列出很多销售的特质,但最重要的应该是积极的进取心,良好的沟通技巧,给人以信任感等。

项目初创时公司需要什么样的销售人才?

项目成长期公司需要什么样的销售人才?

项目稳定期公司需要什么样的销售人才?

受制于客观环境时,公司如何及时调整销售策略?

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