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维他奶凉了,下一个维他奶何时站出来

米多大数据引擎 | 再小的品牌都有自己的大数据引擎 2021/11/30 12:50

抵制 维他奶的最新结果出来了

11月26日,#香港维他奶半年利润大跌95%#冲上热搜。根据财报数据,截至9月30日止6个月的2022财年,维他奶净利润3280.4万港元,同比下降95.1%。

公告也给出了业绩下滑这么严重的解释。维他奶国际称,虽然于其他多个市场的业务仍有稳健增长,然而于内地的销售及溢利却因销售下滑而受到严重影响。中国内地市场一直是维他奶最大营收来源, 占比超过63% 。但内地市场的跌幅也最为严重,营收仅为去年同期31.68亿元的71.78%。

除此之外,新冠肺炎疫情逐渐受控,政府减少提供有关疫情的补贴,同时公司恢复了去年于疫情下减少的广告和推广支出等。

从7月 自不当言论事件发酵后 ,内地不同销售渠道均发生产品下架的情况,同时用户侧抵制还触发动销困难的问题。维他奶国际方面称,当下最重要的事情不是渠道,而是消费者的信任!

反过来说,维他奶的同行们能够有效的反击的抓手也在于此,即 渠道货架空间和品牌信任 。借助营销数字化能力,快消饮料的同行如何抓住这次机会,快速占据维他奶的渠道份额呢?

终端进货激励方案之进货抵扣券

传统渠道模式下,厂商想争夺终端货架,有心无力,主要是触手难以伸到终端末梢。这是首要解决的问题。

在米多一物一码智能营销赋能下,厂商通过包装箱赋码实现渠道在线化,用数字化的手段解决三个常见的问题。

费用截留 :某些经销商发现其中有奖,就安排工作人员将促销信息撕掉,并且将奖卡拿出来自己兑奖之后封箱。按照正常的流程给终端店发货;导致终端店没有得到实在促销,都被经销商截留了(这种经销商截留经费的情况经常出现,如:旺仔,达利园,盼盼,恰恰等知名品牌也不例外)

奖卡回收难 :纸质奖卡不容易存放,只能每次等到经销商业务员来送货的时候,将奖卡给经销商核销奖项,经销商将该区域的几百家门店奖卡收集起来,统计好数量之后,统一发给省级经销,省级经销安排专人清点奖卡数量,然后发送回总部,由总部安排专人清点奖卡总数,奖品核销等工作,然后一一下发奖品。

开箱率低 :商品流通到渠道商、零售商、商超处,产品的陈列存在同质化竞争产品过多,产品的开箱率和上架率低。精准刺激终端门店开箱领奖励,提高终端上架的积极性。

促销活动在线化设置,业务员微信扫码核销,经销商一键报销,总部财务审核简单。通过一个促销活动 帮助品牌实现从品牌总部-经销商- 业务员-终端门店全链路在线化。

这里还有一个干货,怎么去防止经销商提前开箱扫码领了优惠券再封箱?米多系统可以设置多层保障:第一,产品要从经销商那里通过PDA出货才能激活箱码;第二,用户扫码将激活终端门店账户验证,品牌商可以在后台实时监控开箱的数据,出现异常情况能够第一时间发现;第三,防伪标签可以使用一次性开封的材质。

这是正是因为渠道数字化后,销售数据可视化。

通过门店扫码,可更快的获取到产品开箱销售数据,实时掌握各区域产品销售和流通数据,辅助品牌决策。

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通过实时活动数据,了解促销活动执行情况,不断优化促销方案和落地执行动作,更好的赋能销售部管理

通过扫码激励门店进货主要方式有三种: 扫码发红包、扫码发券、扫码发积分

扫码发券是传统品牌商最常用的门店激励进货方式之一。通过系统,将抵扣券通过扫码发放,实现线上发放,线上核销报销,更高效更智能的激励门店动销。

方案三步落地,厂商店一体化经营

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  • 卡券设置可以线上进行,卡券投放人群更精准

  • 品牌商可以将抵扣券与营销活动关联,更好赋能门店动销

  • 品牌商可以更改卡券时效,对卡券的失效进行操作

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  • 门店不用保管卡券,担心卡券丢失

  • 门店实时了解抵扣金额和抵扣券的实效,避免错过使用时间

  • 品牌商赋能门店动销,提升门店的开箱率,促进门店进货更多

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  • 经销商只需一键核销、报销门店抵扣券,抵扣券数据实时上传

  • 报销流程缩短,简化手续,报销审核更高效

  • 品牌商无需统计经销商的报销金额,系统直接统计

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三步落地完成厂-商-店的一体化运营,那么再进一步触达C端,也是板上钉钉的事情 。一物一码扫码营销和一物一码激活B端,两者叠加就能产生1+1>2的反应,即2C营销数字化反向推动2B终端运营,形成BC一体化。

举个非常落地的数据资产解决方案: 如何让企业营销费用投放更准确,如何更准确判断哪些终端有能力参与促销活动,是需要消费者数据支持的 。通过扫码的大数据洞察,发现这个店附近的消费度很高,说明这个地方是有潜力的,企业肯定要把控住。

一个门店进了四五种货,他的动销情况如何,他的产品结构就他这个店所处的地理位置和人群是否匹配,有没有可能出高端产品,通过扫码这种行为就能够判断出来。比如他进的货,低端产品销的更快,高端产品半年没卖出两瓶,企业就需要更精准地在这个店进行中低端产品的促销活动,而不应该投入高端产品的活动。

这就是BC一体化的一个数据应用。更多营销数字化转型实践案例,请持续关注数字化星球,每天与你共同学习经典的案例!

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