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做淘宝电商只要有足够多的流量和资金,就一定能做起来赚到钱吗?

墨涵电商观察 | 电商卖家的实操兵器库 2021/11/30 11:45

在过去10年的电商调研过程中我们发现,90%的掌柜在做电商的过程中抱怨的最多的问题就是三个字:没流量。如果还要再加一条的话,那就是缺钱!推广经费不多,所以做不过前面的大卖家。

你去问一个掌柜,如果明天让马爸爸给你的店铺开绿灯,每天给你免费导流10万人,再给你的直通车账户里面充值1000万人民币,你这个店铺是不是就一定能做起来赚到钱?关于这个答案,相信90%的掌柜会频频点头。

话说到这份儿上,请大家一起来思考这样一个问题:做电商卖货赚钱,只要有了流量、资金这两大最核心的要素,就一定能轻松赚钱?如果这个逻辑条件是成立的话,那么今天在中国,做电商最成功的公司应该是腾讯!或者是腾讯与宇宙第一行工商银行成立的某家合资公司吧。

腾讯有钱、有流量、关键是还有各种高精尖人才的储备,为啥在短视频这个赛道里面,腾讯的微视最终就败给了小米加步枪的抖音呢?今天我们就来花5分钟的时间把这个经典的案例彻底给广大的电商学员掰开揉碎了分析清楚。让你一次性,彻底把电商赚钱的本质看透,以后不再掉进这个电商创业的大坑里!

一、富二代出生的微视为何就败给了小米加步枪的创一代抖音?

国外有一个专家叫马修布伦南,他写了一本书叫做《字节跳动 从0到1的秘密》。在书中,他认为微视失败的原因主要是开始太早,但赶了个晚集。为了验证这个说法,我们一起来 捋一下两家产品上线的时间。

抖音上线的时间是2016年9月20日,那么腾讯的微视呢?是2013年的9月,整整比抖音早上线了3个年头,也就是1095天。在互联网这样一个竞争早已白热化,慢一步,就步步慢的行业,今天长时间霸榜全球的抖音,居然比腾讯的微视晚了那么久,最后还逆袭上位? 先来看布伦南的

第一个观点: 微视1.0时代,它起步太早。

2013年,微视上线后用的是微博的传统打法。首先是邀请名人入住,包括马化腾本人也极力为微视站台,在里面开账号发出自己的第一条视频。紧接着,他们又准备复制微信红包当年通过春节发动对阿里的珍珠港攻势,一把将用户的数量提升到了4500万。作者认为,微视的落败是因为那个时候中国市场上的手机主要是安卓和塞班,且摄像头像素很差。微视本身又缺乏让人们轻松创作的滤镜和美颜特效,所以微视后面走向了没落。

很明显,这个逻辑是有问题的。如果是微视是因为起步过早,那么抖音的另外一个对手快手呢?人家怎么就做起来了呢?你要知道,快手的创立时间可是2011年3月,微视还要早3年,比抖音早了足足6年。所以答案很明显,并不是说腾讯微视的理念太过超前而最终落败。如果你去追溯微视的源头,它本身起步的时候就是在模仿国外的Vine起来的。因此,把微视1.0落败的原因归结为太早,显然这个逻辑是不成立的。

但是花费了2年时间,微视的数据并没有多好。这个时候,腾讯做了一个今天看起来极其错误的决定,关闭微视,退出短视频市场,选择加注抖音的对手,那个时候的短视频一哥快手。不过由于人群定位的关系,快手的用户主要是农村地区等下沉市场,而抖音却抢占了更有购买力和创造力的城市年轻人群。眼睁睁地看着抖音一步步扩大领地,这一次腾讯深深地感受到了威胁,于是他们又决定重启微视。还记得我们之前在读书会反复提到的一句话吗?最近的路是不走回头路,腾讯这一次走了回头路。

第二次卷土重来,腾讯痛下决心必须阻击抖音,拿下短视频市场!为此,腾讯在内部组建了一个叫做北极星团队,把微视定义为腾讯集团的战略性产品。你要知道,在腾讯内部,是极少有产品能从一开始就被冠名“战略级”这个头衔的。由此可见,这一次腾讯是做好了充分的准备,要不惜一切代价拿下这个爆火的市场。

基于这样的定位,微视在二次起步之初腾讯就为这款产品投入了巨大的资源。一上来就安排了400人的团队,再把腾讯集团最好的流量灌进来,接着为内容创作者补贴30个亿,产品形态完全照搬抖音,立志要在用户的数量、留存率和使用时间三大指标上全面超越抖音。

在这个时候,我们回头来看一下抖音这边的情况。起步阶段就10几条抢,更别提母公司的流量资源和30个亿了。如果这时我们按下一个时间的暂停键,让台前的观众来做一次在线调研投票的话。你觉得这两家公司要做一款相同的短视频app,谁成功的概率会更大?

相信99%的人都会选择腾讯。因为它有流量、有人才,而且还有很有钱,对吗?如果你也站错了队,不要感觉到有什么不好意思的。即使在高科技领域最富经验的一批投资人,比如红杉资本的沈南鹏,他一开始也拒绝了头条的张一鸣。原因就是他走访了一圈头条的竞争对手后发现,腾讯要做,新浪要做,小米也要做。他认为这些大公司有钱有资源,张一鸣这家小公司去做简直是兔搏狮子,没有胜算。

结果呢?半年后,微视的日活用户仅为可怜的400万。更气人的是,微视的留存率仅为43%,而抖音这个数据是80%,微视仅为对手的一半!

还记得我们电商读书会反复给电商掌柜讲过的盈利电商的根本原则吗?产品不行,一切白费!小米加步枪的抖音能够在晚出生3年,没钱没资源的情况下把腾讯这种级别的“大卖家”拉下马来,是不是清晰地传达出一个声音。创业要成功,不是你有钱有资源就一定能赢的。关键在哪里呢?来听张一鸣自己的复盘。

这场大战获胜后,在一次与海泉访谈中分享到抖音成功的关键,他说了这样一句话:“ 我认为资金、资源这些都不是最重要的。关键要看你是否在一个领域有超越同行的认知,这才是获胜的关键!

企业一把手的认知,才是决定新创企业胜败的关键。

身为一名创业者,如果没有把这一点深深地融入你的血液里,那么即使你拥有外界看起来所有的豪华资源,同样也会踩坑失败。

二、认知如此重要,那么我应该怎么做才能提升自己的认知水平呢?

如果你发自内心地问出了这个问题,那么我想说它是一个好问题。从我们读书会实操2年的情况来看,我认为只有两个关键点!只要你做到了,必定能拿到更好的结果。

第一步:聚焦专注,认真做好一件事儿

如果没有专注,任何人都绝无可能在一个领域拥有超越同行的认知水平。90%的掌柜之所以不具备深厚的行业洞察力,核心原因就是因为每天大量的时间没有聚焦在最重要的事情上,而是浪费了太多的时间去学所谓的技术和方法。如果你根本就不了解你的用户,也没有拿得出手的产品,一切技术的学习都只是无用功。

第二步:坚持做正确而难的事情

重视长期目标,坚持长期主义,把对短期的关注降到最低。

即使如同腾讯这样级别的强者都会因为缺乏认知而败北,那我们淘宝电商行业的类目大咖又有什么理由不会呢?

每年都有很多新入行的同学来请教各种关于电商运营的问题,这个时候的你其实和2016年才进入到短视频领域的抖音是一样的。进入时间晚,初代红利早就被前面的一众对手啃食干净了,那你要靠什么工具才能胜出呢?

认知,还是认知! 正如之前我们给大家讲到的小仙炖的案例。他们两口子在进入燕窝这个赛道的时候,前面已经有了像燕之屋这样深耕行业23年的老牌子了。他们那个时候有多少人?2个人。兜里有多少钱?100万,还是把房子抵押后拿到的。可以这么说,在燕之屋面前,这个二人创业团队就是小米加步枪的抖音。那他们当时怎么就打破了燕之屋的垄断,在短短6年时间成为了燕窝鲜炖市场里面的头号玩家呢?

认知,还是认知! 是他们发现了消费者一个未被满足的痛点:客户想要吃到即食新鲜的燕窝,而当时的市面上的大多数产品都是保质期在1年以上的干燕窝。于是他们放弃了跟燕之屋的正面对抗,选择了一条差异化的路线,做只有15天保质期的鲜炖燕窝,采取了C2M的反向定制模式。客户先下单,工厂再生产,然后直接快递到家,15天时间里吃完,因为里面除了燕窝和水,什么都没有加!

我们设想一下,如果小仙炖进入这个市场后,产品和燕之屋差不多,打法也是完全一样。试问这两条枪,外加100万的抵押贷款,打赢巨头燕之屋这个概率有多大呢?

三、尾 巴

腾讯有流量吗?中国互联网流量的半壁江山都在他的手上!

腾讯有钱吗?截止到2021年,市值超过4万亿港币,你说呢?

腾讯有人吗?腾讯研究院里面的各类大咖、专家不要太多了好吗?

腾讯有流量、有钱、有人,最后还是被创一代的抖音干趴下了。由此可见,这些外在的条件固然重要,但它们都不是最重要的。

张一鸣说:“ 最重要的有且只有这一条,就是创始人在这个行业的认知! ”你是否看得比别人更远,更深,更不同。这是你需要好好拷问自己的问题。

一旦你这个能力培养出来了,那么即使你今天一无所有,10年后你依然有机会拥有属于你的那份“全世界”,加油!

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