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进化的力量:2022,上帝会重新发牌

刘润 | 刘润公众号:runliu-pu 2021/11/30 11:37

商业洞察 丨口述 / 刘 润    编辑 /  蕉 皮 

2021年,我和很多创业者、企业家聊天沟通的时候,多少有一点“撕裂”的感觉。

大公司很焦虑,担心抓不住新的机会,一不小心被颠覆了。

小公司也焦虑,担心打不过那些巨头,一转眼间被淘汰了。

但是我觉得,撕裂是很正常的。尽快平静下来。我在年度演讲里提到,哪里被撕裂,就会在哪里迎来一轮疯狂生长。

2022年,可能到处都是机会。因为上帝会重新发牌。

刚好,在年度演讲里,由于时间限制,还有很多我想讲,但没讲的东西,可以与你分享。


 1

2022年,依然有三轮竞赛

每一年,商业世界都会有巨大的变化,变化中就蕴藏着机会。

2022年,也是这样。

不管是对于大公司,还是小公司,都有机会。2022年也依然有三轮竞赛。胜者,就可以进化。

什么意思?

首先,什么是进化?

进化,分为两种:渐变,和突变。

你是生产空调的。空调,原来每天耗1度电。现在技术进步了,可以只耗0.8度电了。这就是渐变。

渐变,就是在原来道路上,往前多走了一步。

那么,更省电了,这是大公司的机会,还是小公司的机会?

这是大公司的机会。

因为往前多走一步,不影响格局。原来的品牌认知、分销渠道、研发体系、供应链网络,都没有变化。大公司的生态位,反而会增强。

渐变,就是稳步前进。这是大公司的小机会。

那么,突变呢?

突变,是小公司的大机会。

为什么?我讲给你听。

突变,是原来的道路突然走不通了。面前开始出现了100条岔道。但是正确的道路,只有1条。

100个选项中,你选哪一个?

看到这里,你会不会觉得,这就很像创业。

这时,一场物竞天择,适者生存的生存竞赛,开始了。被邀请参赛的,有一家上一个时代绝对领先的大公司,和10000家从缝隙里生长出来,渴望进化的小公司。

比赛呢,分为三轮:比战略、比运气、比组织。

第一轮,比战略。

大公司有足够的资源,有战略部、参谋部、研究院。他们还能请最好的咨询公司,帮助他们。

最后,大公司分析出来,正确答案,只有可能在其中30个选项中间,另外70个明显是错的。他们用智慧,排除了70个。

而小公司呢?小公司什么都没有。他们对未来的感知,几乎凭借着自己的第六感。他们也坚信着自己的第六感。

于是,在每个选项上,都勇敢地站着100家坚信自己赌对了的创业公司。

第一轮比赛,大公司的智慧,对小公司的勇敢。大公司胜,那70个错误选项上的7000家小公司,出局。

第二轮,比运气。

虽然正确答案在30个选项中,但是30个也不少啊。即使是大公司,也不能在每一个方向上做尝试。

那怎么办?经过研究、思考,大公司决定在其中3个选项上,下重注。

小公司呢,还是什么都没有。只有勇敢。每个选项上,还是站着100家小公司。

这时,就有两种可能性。

第一,90%的可能,大公司错了。30个选项中间,正确答案,没有落在那3个里面。大公司,就出局了。

而小公司数量多,那些运气好,赌对了的小公司,终于颠覆了大公司。

但是,还有10%的可能,大公司赌对了。这时,有1家大公司,和剩下的300家小公司。

然后,进入第三轮比赛。

第三轮,比组织。

比组织,就要看各自的本事了。

在这第三轮竞赛里,小公司需要快速成长,而大公司必须涅槃重生。

这就是为什么,在变化的时代里,大公司永远担心被小公司颠覆,小公司永远担心被大公司淘汰。

这也是商业世界,美妙的地方。生生死死,生死不息。

所以,我和很多人说,一个重要的建议是,看看自己,正处于第几轮竞赛里面。因为每一轮比拼的东西不一样。这很重要。

在进化的过程中,要努力成为,那个长期的幸存者。


 2

2022,上帝发的6张牌

理解了进化的内在逻辑,我们还要看到进化发生的外部世界。进化,一定是发生在变化的环境中。

2022年,上帝可能会发6张大牌。

这6张牌,就是我在年度演讲提到的:

活力老人、数字石油、新消费时代、Z0世代、新流量生态、跨境加时赛。

我想,每个人至少都应该看看,这6张牌意味着什么。因为你不知道什么时候,它就会对你正在做的事情,产生巨大的影响。

1,活力老人。

2022年,我们会迎来连续14年的活力老人时代。越来越多老人退休,之前的婴儿潮,会变为未来的退休潮。

如果你懂得和这些活力老人合作,你可能会降低更多成本,迎来更多机会。

2,数字石油。

数字化,今年我们听到很多。我理解的数字化,是从数据,到信息,到知识,到智慧。

如果你觉得这些还离你太远,那你能不能看看,有哪些工作,可以用电子表单完成,而不是手写?这样,你也向数字化迈进了一步。

而在挖掘数字石油中,隐私是绕不开的话题。《个人信息保护法》的正式实施,会改变挖掘石油的方式。

你的动作,符合规范吗?

3,新消费时代。

2022年,中国可能会成为高收入国家,经济的主要推动,可能会靠消费拉动。

新消费的趋势,才刚刚开始。

你可能不是做消费的,但你至少应该理解消费的变化。

4,Z0世代。

我想这点,应该和所有人有关系。因为00后毕业了,00后也开始工作了。你要招聘00后,你要理解00后。

去听听,去看看,他们到底感兴趣什么吧。

未来协作的方式,管理的方式,可能都会发生改变。

5,新流量生态。

私域,很多人听得耳朵都起茧了。但是,你真的做了吗?

很多人说,私域还有红利吗?我觉得,还有。这个红利期,还有1-2年。

赶紧挖井。以后,你才能免费取水。

6,跨境加时赛。

跨境这两年,大起大落。因为德尔塔病毒,跨境会开始一场加时赛。

跨境,不是搞小聪明,而是真正依靠专业化、品牌化、本土化,才能有真正的竞争力。

这6张牌,是上帝在2022年,发给这个世界的。

这6张牌,没有好,也没有坏。要看拿到这些牌的人,怎么打。

对有的人来说,可能不会用,但对有的人来说,就是王炸。

那么,对你来说呢?这6张牌,意味着什么,你想好了吗?


 3

三个建议

明白了进化的内在逻辑,外在环境,面对未来,还有什么建议吗?

我说,渐变,是大公司的小机会;突变,是小公司的大机会。

但不管渐变还是突变,也有基本的方法论,也是三个建议:

提高效率、优化模式、颠覆创新。

我一个个讲。

1,什么是提高效率?

就是你能不能想办法,把3块钱的成本,打到1块。这2块钱的差价,就会是你的利润。

就像瓦特没有发明蒸汽机,他改良了蒸汽机,让蒸汽机更稳定、更便宜。爱迪生没有发明电灯,他改良了电灯,找到更长寿、更便宜。福特没有发明汽车,他改良了汽车,发明了流水线,让汽车变得更便宜。

用标准化,差异化的方法,提高效率,降低生产成本。

画一画你所在的行业,你所在公司的价值链,看看你在哪一个环节上,有没有继续优化的空间。

效率,永远是商业进步的方向。

2,优化模式。

这个世界上,有很多公司,是靠商业模式成功的。

淘宝、Uber、滴滴、Airbnb……

原来买家和卖家找到彼此的成本太高了,也很难互相信任。在他们的平台上,买家和卖家都能更快更好地交易。然后,他们作为平台,收取交易费、广告费等等其他费用。

所以,即使他们几乎不拥有产品,也可以靠纯粹的商业模式创新,获得成功。

而商业模式,就是利益相关者的交易结构。

一个商业模式,也是可以提高效率和优化的。

你可以试着这么做:

先把自己和客户,摆在交易结构里面;

拉入你能想到的,所有利益相关者;

思考这些利益相关者,都要什么;

你远远地思考、观察,怎么连接,挪动这些利益相关者,直到让所有人获益。

这件事,不是一天两天能想清楚的。但是,值得你一直思考,一直思考。

3,颠覆创新。

颠覆式创新,听起来很玄乎,很难。但是,也是有基本逻辑的。

你能去颠覆创新,前提一定是有某种能力。而你用这种能力,去满足了不同的需求。我举个例子,你就知道了。

比如拍照。普通能力做出来的,是胶卷机。但是你有“超能力”,做出来的,就是数码机。

比如出行。普通能力做出来的,是燃油车。但是你有“超能力”,做出来的,就是电动车。

比如手机。普通能力做出来的,是功能机。但是你有“超能力”,做出来的,就是智能机。

你的能力,是不是可以在其他行业里面使用?恰好提高了效率,提升了体验?

如果可以,可能就是一次降维打击。

提升效率,优化模式,颠覆创新。这三件事,你应该一直做下去。


最后的话

2022年,上帝会重新发牌。我们,也要不停进化。

在进化的路上,我们会经历三场竞赛,要努力成为长期的幸存者。

而提升效率,优化模式,颠覆创新,就是提高我们幸存,和成功的概率。

2022年,如果你依旧感到撕裂,也不要担心。感到撕裂,很正常。你要做的,是尽快平静下来。

因为,这个世界在哪里撕裂,就会在哪里迎来一轮疯狂生长。

希望你,能疯狂生长。

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