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欧赛斯品牌观察:酣畅牛排新品上市的战略性营销策略建议

欧赛斯何支涛 | 做正确的事,把正确的事做好! 2021/11/29 23:55

每日一创

大家好,欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂,今天给大家分享的是欧赛斯售前案例 【酣畅食品新品上市营销传播方案】

01

客户需求

首先我们来看一下客户新品的基本情况。

新品信息

产品:牛排

人群定位:女性为主,年龄在25-30岁之间。

定价:198元/8片

推广时间周期:1月中旬-3月8号

目的:放大声量、拉升销量

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02

欧赛斯品牌洞察——酣畅牛排

基于此,欧赛斯为酣畅牛排策划了一个初步的营销建议。

深度思考一

日常生活中消费者买牛排,买的仅仅只是一块牛排吗?

我们通过网络大量的研究和调研发现,并不是!

这个年龄段的女性买牛排,更多选择的是一种生活方式,她们需要的是日常生活中的爱和仪式感,需要的是生活中情感的满足。

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深度思考二

如何将低频消费牛排变成中高频消费牛排?

答案是——捆绑节日场景!

一年有16个法定节假日,还有上百个其他各种小节假日。我们要做的就是做好生物钟营销,让消费者只要到节日就能想到酣畅牛排,甚至我们可以创新一个新的品类叫“节日牛排”,让酣畅牛排等于节日牛排。

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深度思考三

如何让一块牛排有话题性?如何将一块牛排引爆?

答案只有一个——“捆绑高势能话题 ,抢占认知”。

我们进行推广的时间段正逢春节,也是话题最多的节日,更容易引起大家共鸣。

举个例子,现在年轻人回老家过年,家人和亲戚们最关心和讨论最多的话题,就是你有没有对象,如果没有肯定会安排你去相亲。这时候相亲对象会选择一些小资的餐厅见面,所以我们大力推广牛排套餐,既符合年轻人的选择又有调性。

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深度思考四

新品上市营销仅仅只是一次短暂的Campaign营销宣传吗?

答案并不是!

好的营销是持续100年的营销,不断沉淀营销资产。

从2018年开始,李宁每年都登上时装周舞台,一年三次,慢慢奠定了李宁时尚潮流的运动品牌形象。

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所以,酣畅牛排新品上市的战略性营销策略是:

三个捆绑

一个持续

三个捆绑就是 捆绑情感、捆绑节日、捆绑高势能话题 ;一个持续就是 持续投资

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03

创意发散

根据战略性营销,欧赛斯也做了一个初步的创意发散,根据营销时间轴进行创意发散。

  • 1月新品上市

围绕品质生活来进行创意发散。

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  • 2月春节

前面提到,春节是最容易引起大家共鸣的,所以我们主要围绕亲情和相亲来进行发散,攻势。

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  • 3月女神节

主要围绕女性和女权来进行发散。

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通过以上的创意点,再利用话题、视频、海报、GIF图、表情包、软文等形式进行传播,这样就形成了酣畅牛排新品线上推广建议。

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备注:图片来源于网络,侵删。

* 此方案归欧赛斯所有,不代表品牌方意见。最终解释权归欧赛斯。

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