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大刀刘:创业最大难度是太自由,容易失去方向

小领域大市场 | 聚焦成为某个领域专家 2021/11/29 18:44

每天看着一个新奇的世界,充满好奇心,过一段时间,变得迷茫。天太高,海太蓝,每天面临无数多选择。

天天看着人家起来,每天都在想,我的想法是不是有问题,是不是有可能做不到。

后来终于总结出来, 创业最大的难度就是太自由了,自由到你很容易失去方向。

网上有一个帖子,中国人从造原子弹到氢弹,只花了几年时间,比美国人、苏联人都快,但他说,其实第一个造原子弹和后面再造出原子弹,难度是不一样的。

天上和地下的差距。

没有做出原子弹时,这件事能不能做成是不知道的。

你没有这条路径。

当别人做出来后,你再重新造一颗。你知道,它可达。

你把范围集聚缩小了,变成了工程性问题。而开始,只是探索性问题。两个问题的难度,截然不同。

在这个封闭式问题下,做的所有努力,已经把难度急剧降低。

没有方向时,你觉得都是方向。

来回探索,大量时间被消耗。

但给你一个固定性问题,叫封闭式、有区间问题。难度其实大幅度下降。

虽然想出了,很多产品点子,但一个选择的重要性,其实远远大于过后做出的很多努力。

这是我对那个问题的思考。他给了我一个收敛性问题。在这个收敛性问题下,又给你提供人力、财务、公司构架。

把一个开放式的问题,变成一个封闭式场景思考,可以使一个人的思维能力有巨大提升。

我想说的是, 我们在创业过程中,可能最难的就是把自由度变成一个具体问题,变成一个具体目标。

因为,我们在创业的时候,总是信心满满的认为,我要改变世界,我要成为最牛的人,我要做最好的自己。

我也一直用这种方式激励自己。

有一个记者去珠海采访我。问,你想把金山网络做成怎样的公司?我说要全力以赴的做成一家超牛逼的公司。

他说这个不够。他说你知道吗?他举了对手的例子。比如那个人,看着他天天打这个打那个,但他一直想成为这个行业前几名,甚至大佬。 他会全力以赴,把一个问题,一个方向,变成一个目标。

听了这句话以后,我突然意识到,自己以前很多思考,是错误的。

因为,以前都在想, 如何做最好自己,如何变牛逼,看上去有目标,却把“状态”误认为“目标”,甚至觉得自己做的都是对的。

我经常问团队,这件事为什么没做好?

他说我已经全力以赴,我很努力,每天都在认真工作,这些都不是可以被证明的过程。

你误把自己开放式的心理和工作状态,当成了工作和前进的目标。

降低创业难度:把一个开放式转变为封闭式问题。

什么是封闭式问题呢?

说起来没那么有情怀。我说,成为国际上移动端的360。

由这个问题开始,我想到,找出Clean Master的突破点。

把Clean Master变成一个封闭式问题。 测算全球6亿覆盖用户,每天想想,我们怎么能做到。

但当你在一个封闭式目标下去做用户获取,做大数据分析,做到广告信息有效分发等等。一下变得清晰很多。

创业不要去“完善别人的缺点”

不要去拼执行力

我自己是在非常艰难的时候创业,那个时候我带了几个人就离开了。在之前,我的思维是产品思维。

有人说创业或者做产品要找到用户痛点,这句话我相信了十年,但我后来发现不是找到痛点就有机会创新和成功,很多痛点和机会不属于你。

真正要做产品,不是从痛点出发,是从更大的格局出发。

当时我在做360安全卫士的时候,最多到过1亿用户,我就觉得只要把一件事做好,我就能赢。

后来我重新做金山毒霸的时候,发现原来不是这样。

因为看到别人(行业领导者)的缺点,你有切入的时候,往往就是危机的开始。

什么样创新公司能成功呢?

赛道够大、够与众不同。

美国人好像没有像我们创业这么苦哈哈的,但是为什么大多数创新来自于美国呢?

其实不是他们没有努力,而是他们掌握了创新思想的方法论。

如果不够大,就意味着你的天花板有限;

去满足小众喜好,不是颠覆式创新,也做不大;

简单优化组合,也不是创新。

如果不够不与众不同,那就是这个行业已经有一个领导者在等着你厮杀。

你觉得大公司的产品和服务不够好,为了把它改善去创业,事实上这样是不行的。

朋友圈的功能不好,你想再做一个朋友圈?这很难成为创业的基础。

我推荐一本书叫《商战》。

最好切的办法是切边缘,在没有人进入的市场打下企业的基础。

我们可以看到,中国公司执行是世界上最强的,但也意味着执行成本最低,我们要比别人更努力,比别人成本更低。

你只靠执行去创业,注定走不下去。

行业领先者比你更聪明,更有资源,更允许犯错,甚至更努力。

如何面对新趋势?

我觉得,面对一个新兴的东西,永远要保持一个仰视的心态。

面对新趋势,我有三个关键词:

①先预测。

(一)创造新市场,不在过去的市场纠缠;

(二)边缘切入,做到垂直市场第一,甚至垄断,不作为跟随者;

(三)不仰攻,不依赖执行力。

②破局点。

一定要坚信单点的力量,所有的布局都是结果,不是原因。这个时代,单品带体系。做好一件小事就能改变世界。

③ALL IN。

资源永远稀缺,尤其是精力。 所以只做一件事情,是这个时代最大的法则。

你能撬动的资源可能会超出你的想像,就是你把一个点打得足够强的时候,它会有爆破性的力量。

但All in是反人性的,每个人都期望通过更多的可能性去减少风险。

一家公司真的要做那么多事情,真的要投那么多人吗?

如果能够找准未来出现的一个机会点,会成功的机率可能要扩大十倍。

总结颠覆式创新的几个特点:

最好走新赛道,而且必须是大趋势,它能够长期是主流

的新赛道,而不是羊肠小道;

找到新赛道和大趋势之后,要找到足够小的、不复杂的破局点,极简切入,简化成一件事情,只要做一件事情,直到这个事情不行再想下一个事情,然后倾巢而上,全力以赴。

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