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【活动策划方案圈】元气森林的品牌营销策略是什么?

凡书 | 公众号【4A营销广告圈】领取100份最新4A策划案 2021/11/29 15:50

新消费崛起的时代,一个全新的饮料品牌快速崛起,只用了四五年的时间就实现了饮料类品牌一般需要二三十年的时间才能实现的事情。

今天,在一个饮料品牌做到十几亿都非常不容易的时候,这个品牌在一年当中就攻破了二十亿的大关,原因是什么?

现在大家应该都猜到了,这个品牌就是时下最火热的,中国新消费品牌的代表品牌——元气森林。它能够快速崛起的原因其实是用了更好的方法。

我们经常说品牌营销要三合一,首先,通过品牌广告告诉你我是谁?

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第二部分是社交种草,在社交种草的过程中详细介绍他核心价值是什么?我跟竞争对手的比较是什么?用过的人有何看法?

第三个部分叫流量收割,无论是线下的导购,还是线上的流量精准分发,都是引流,形成更快的购买行为。

但是如今的新消费品牌元气森林是倒过来做的,先做美誉度,后做知名度。

首先它是找了代工厂做了100多款饮料放在网上去卖,不铺货。

通过两年之后发现90几种都挂掉了,只有四种饮料卖得动,这四个是燃茶,元气森林、元气乳茶还有满分果汁,只有这四个产品是卖得动的。

接下来它就集中火力做这四个产品,然后通过跟消费者不断的沟通,不断优化产品,把这四款产品做到消费者最喜欢。

接着就出去种草,有了几十万的粉丝的拥护他之后,接着来就开始做线下铺货。

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这样在2019年的时候就带了2.6亿,2020年的天猫618节勇夺天猫饮品类冠军,力压可口可乐。

去年总共卖了20几亿人民币,一下子就从2亿多到了20几亿,今年预测元气森林大概在70亿到80亿之间。

两年前,绝大部分认都肯定没有听到过元气森林,但是一年时间元气森林就做到了无人不知,无人不晓,所以新消费品牌现在只需用四五年的时间就可以走过传统饮料类品牌二三十年走过的路。

今天我们做到真正开始破圈,就需要集中火力去引爆,否则当你做一个新品,铺货铺完了之后花了几千万,最后一下子就挂掉了,成功率太低。

所以如今的互联网就是个研发平台,研发完了之后,不断的跟消费者互动,优化的更加完美了之后再去铺货,然后集中引爆,就能取得大概率成功。

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