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千亿市值的抖音是如何突破从0到的1冷冻期实现爆发增长的?一共三步!

墨涵电商观察 | 电商卖家的实操兵器库 2021/11/29 12:34

电商掌柜们,大家知道吗?即使今天看起来如日中天的抖音,其实一开始上线的数据也是很差的!就像广大的电商中小卖家一样,开店后有一段时间感觉根本不会被人看见,没有任何流量和访客。

那么对于抖音的团队而言,他们又是如何熬过这个漫长的启动期的呢?用2分钟给你讲透其中三大要点:

第一步,确定这个方向到底是否正确?

一件事情到底大家能否坚持下去,最核心的关键其实就是两个字:希望。到底你做这个事情能否看到希望,这是一个人、一个团队能坚持下去的终极要素。如果一件事情怎么做都看不到希望,那么它被放弃就是一个时间问题而已。

抖音刚启动的时候数据很差,也没啥流量。当团队纠结是否要坚持下去的时候,张一鸣说出了那句决定抖音生死的经典判断句:“ 逻辑上正确的事一定是对的。别人已经验证过可行,我们数据差是我们自己没做好 。”

通过这一步,我们电商卖家需要学会的一件事情是,如果某件事儿在逻辑上成立,但是在现实中却没有类似的产品存在的时候,那么这里存在着商机。

第二步,从种子用户的社区开始做起。

抖音继续做下去面临的最大问题是:缺乏高水平的视频创作人。怎么办呢?他们从全国各地的艺术院校入手,邀请那些长相和才华出众的学生加入抖音成为第一批种子用户。现在你的在抖音上每天可以多少次刷到漂亮的小姐姐,你就知道最初的抖音是靠哪些内容成长起来的了。

有了这两步打底,抖音的数据开始爆发。有一年10月,抖音的日活用户从700万翻倍至1400万。两个月后,他们的日活用户达到了3000万。在这3个月里,30天的用户留存率从8%上升到了20%,用户花在该应用上的平均时间从20分钟提升到40分钟。这就好比我们之前总结出来的爆款的141模型,当你发现一个产品的加购率超过了20%,宝贝的转化率也远超行业平均转化率的时候,还说啥呢?赶紧投广告拉升吧!

张一鸣身边的同事后来复盘说:“抖音的突然崛起不是平白无故的。张一鸣砸钱比谁砸得都多,挖人也敢挖最能干的人。” 我们可以小结一下,抖音的崛起的三个阶段:

第一步,确定这件事情是正确的,然后坚持做下去。

第二步,找到你的种子用户,帮助她们在平台上成功,然后吸引裂变更多的用户加入。

第三步,初期产品数据模型跑通后,要有魄力做大投入,最终实现大力出奇迹。

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