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29800全屋套餐披挂上阵,对家居市场意味着什么?

大材研究 | 泛家居老板经营决策内参 2021/11/29 11:33

大材研究 ,首席分析师: 邓超明 ,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略

最近两月来,连续有两家大型企业推出 29800元的全屋套餐:

一个是 欧派家居 ,发布了“29800元高颜整家套餐”,包括20平米全屋柜类定制+10件全屋家具+3平米背景墙。

  • 10件全屋家具里包括沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等,公开信息里提到,这套产品对标市场价6—7万元的同配置产品。

另一位是 顾家 ,据顾家家居官微信息,29800元全自制拎包套餐问世,包括全屋定制柜类+10件顾家软体家具。

  • 其中,柜类包括电视柜、餐边柜、衣柜、入户柜、书柜、榻榻米、阳台柜等;10件家具包括真皮沙发三人位+凳、时尚茶几、实木餐桌、4把餐椅、1.5m软床、床垫等。

这种套餐里,还能免费量尺、免费设计与安装。

事实上,此前的时候,欧派就在试点29800元套餐,公开渠道也能看到信息。

只不过9月的时候,欧派衣柜以发布会的形式,提出“高颜整家定制”战略,正式推出该款套餐。

站在品牌的角度正式发布信息,意味着可能在更多城市布局,影响力出来了。

此外,还有一些品牌在推29800套餐,比如 全友家居 ,2019年时就有公开信息显示了29800元的两室两厅套餐,其中包括16平方米的全屋定制柜,外加客餐厅的沙发、餐桌(1+4)、茶几、电视柜;主卧次卧的2张床+3个床头柜。

2019年时, 富森美在自家的拎包入住馆,办了一场拎包入住发布会,推出两款拎包级别的套餐。

两款套餐的详细情况是这样的,A套餐699元/㎡,适用于90平方以上的户型,包括6个产品包及1个免费赠送的礼品包,包括:

  • 家具包(搭配全屋19件品牌优质家具)、床垫包(全屋包含3款品牌床垫)、窗帘包(全屋包含卧室客厅窗帘12.5米)、定制包(全屋包含22㎡定制产品面积,每超出1㎡加1099元)、灯具包(全屋包含客餐厅吊灯,卧室吸顶灯,共5盏灯)、电器包(全屋包含云米4开门冰箱+8KG云米滚筒洗衣机)

额外的赠送礼品包:总价值1594元的水洗棉床品4件套1份+乳胶枕1对等,整体产品风格趋向于北欧简约风,切合青年一族的家居审美。

B套餐:999元/㎡,适用于89㎡以上的产品户型;套餐产品同样分为6个产品包及1个免费赠送的礼品包,6个产品包分别是:

  • 家具包(搭配全屋13件品牌优质家具)、床垫包(全屋包含3款品牌床垫)、窗帘包(全屋包含客餐厅及全屋卧室窗帘)、定制包(全屋包含23㎡定制产品面积,每超出1㎡加1200元)、灯具包(全屋包含客餐厅吊灯,卧室吸顶灯,共5盏灯)、电器包(全屋包含320L美的双开门冰箱+8KG美的滚筒洗衣机),B套餐送出的礼品为总价值2397元的3件床品6件套。

这都是非常有意义、非常早的探索,给行业打下了基础。

随后的2020、2021年,这种全屋级别的套餐,继续有实力派们展开试点。

而从欧派、顾家此次公开的资料来看,性价比确实是比较高的,加之又有实力品牌做背书,很有可能引起部分客户的认可。

29800套餐的出现,或者说更多走高性价路线的空间套餐问世,对大家居市场意味着什么?

大材研究认为,说明 性价比还是被牢牢盯住 ,加之大品牌背书,意味着消费者能够以更低的价格,买到一线品牌的产品。

一旦这些产品的设计、颜值、环保与质量不打折扣,那么,可能会形成非常强有力的圈客效应。

这对很多主打性价比的中小品牌来讲,并不是好事。原来的成长型企业里,有不少走性价比路线,在价格上多少有一些优势,现在出现了欧派、顾家这种选择,无疑是强劲的对手。

同时也反映出另一个信号,就是 高性价比依然是市场主流, 质量好、品牌大、设计美,同时还要求价格实惠,这正是当前的消费主流。

单就29800元套餐本身来讲,并不是谁都可以做,先是厂 家必须要有足够的能力, 比如采购规模、智能制造、多品类布局等,其他企业要做,需要考虑是否具备这样的能力。

一旦没有这个能力,可能出来的东西不行,最后把牌子还砸了,得不偿失。

以欧派、顾家这种体量,或许有可能把29800的套餐做好。

大材研究认为, 29800全屋拎包套餐的出现,对经销商提出了新的挑战,对经销商的能力要求也很高 ,至少提出几点新情况:

  • 一是门店面积有多大,能不能进行场景化的展示,至少覆盖全屋套餐。

  • 二是有没有量尺与设计能力,毕竟提供了全屋的搭配效果图之后,把29800的套餐植入进去,说服力更强一些。

  • 三是销售人员的洽谈能力,从卖单品、卖柜类、卖成品转型到卖全屋、卖套餐。

  • 四是在厂家的支持下,能够实现从柜类定制、成品配套到整体空间的交付升级,拥有整体空间设计、配送、安装、售后、服务的全链条服务能力。

或许随着多品类集成模式的跑通,有些公司会在套餐里增加更多内容,比如把软装、灯饰这些也纳入进来,实现真正的全屋拎包,那么,就可能出现49800、69800等更多的套餐。

还有可能形成多种选择的套餐包,比如灯饰包、软装包、家电包等,然后在基本的整家套餐基础上,进行挑选。

这种做法的背后,大材研究认为反映了 两个主流趋势:

  • 一是从单品、多品类联单,到全屋空间的升级,产品升级的趋势;

  • 二是改变消费者的对品牌的故有认知,力图打造全屋整家或拎包式的新品牌形象,真正向一站式服 商进化。


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