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连发100条声明!江小白冲上热搜,出什么事了?

零售网 | 做有态度的零售平台。 2021/11/29 11:23

编者 | 零售哥   图来源 | 网络

本文转自  | 纳食

导读: 江小白凌晨连发100条声明,咋回事?

十年前,江小白标志性的走心文案,在社交媒体广泛传播,“表达瓶”成为一代80、90后的回忆。

去年下半年以来,果酒、气泡酒、苏打酒,各种低度酒创业项目层出不穷,资本疯狂押注,好不热闹。

热闹之中,江小白却沉默了,很多人对它的印象,还停留在“ 会写文案、玩营销、卖情怀 ”上。

新知达人, 连发100条声明!江小白冲上热搜,出什么事了?

图源:网络

然而就在近日, 江小白突然通过官方微博发100条文案瞬间冲上了热搜 ,再一次回归大众视野,靠文案出名的,因酒质拉低销量的江小白回归依然靠文案营销,这次却风格大变。

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高雅转向低俗?

2016年,江小白“表达瓶”上市。

这次的包装巧妙地采用经典语录的形式,以“江小白”的口吻围绕忘记、明天与今天、爱情、见面、年轻、自由、想念、陌生人等话题展开,像“钱没了可以再挣,单纯没了就真的没了”、“曾以为“高考”是天大的事,如今也只是我们的酒后谈资”、“总觉得没喝够,其实是没聊透”等都是“江小白”的经典语录。这些语录成功的吸引力年轻人的目光,也触动了他们隐藏在内心的情感。

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图来源:微博截图。

从2011年江小白上市至今,恰好10年。在企业重要的10周年节点上,是发生了什么大事逼得江小白连发100条声明?!

原来是为品牌做的十周年营销,郑重声明了100张各种各样奇奇怪怪的大字报。

从这些海报中,小编发现江小白郑重声事内容多为这些年网友、酒粉的质疑、吐槽以及江小白的自卖自夸内容。采用的呈现形式更是这几年风靡网络的用语和形式,凡尔赛语、盗用南孚电池广告词、街头狗皮膏药广告、品牌联动、吐槽老板等,甚至上世纪的大字报以及在海报中看到了当年卫龙自黑的影子。

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还记得卫龙的设计师为了业绩连压箱底的小网站都拿出来借鉴了,现在对比来看真是不相上下。

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沉寂2年的江小白在十周年的节点以这样的姿态重回大众视野,难道真的像网友猜测的那样,“十周年前夕,运营被逼疯了”还有网友对江小白100条文章发出长文感慨之声:“最初的江小白,与其说是自己做酒,不如说是帮别人做酒的营销。实际上,在最初注册这家公司的时候,江小白的全称写的是:“重庆江小白酒类营销有限公司”。

江小白的团队中,有着大量顶尖的创意人才。如果把这些人才放在一个营销公司或者一个广告公司,绝对可以为不同类型的客户提供层出不穷的创意。

但是我们很少听到那些伟大的公司,里面有多少顶级的文案创意人才。相反,创意特别多的人留在一家认真做产品的公司,可能还是一个灾难。一家公司的成功,靠的并不是高频率的刷屏文案。

营销最重要的是找到一个对消费者最有价值的利益点, 然后长时间反复把它传递给消费者。从这个意义上来说,营销是一定时间沉淀的产出,而非频繁更换创意的结果。今天一个创意,明天一个点子的人才,极有可能将消费者的视线投射到不断变化的文案中,而非产品本身。

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图源:江小白微博

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江小白到底怎么了?

在江小白沉寂的时间里,其实并未没有动作,只是在营销上没有的声音。这几年江小白也是经历了各种变动。

在今年8月份,有消息显示,江小白股权结构发生变更,由港资Joyboy Limited全资控股,认缴金额为856.7万元,这引发了外界对江小白境外上市的猜想。实际上,已完成C轮融资的江小白一直是资本的宠儿。借助资本的力量,成立十年的江小白一度实现30亿元的营收。

但在2020年经历疫情后,江小白也受到了巨大的影响,原本的上市计划也不得不推后。并且江小白的融资估值远远低于预期,而年轻人的选择重点又逐渐回到了传统白酒身上,虽然还在酒单中的江小白,却少有人问津,导致江小白终端动销不畅的报道频频出现,以及陷入裁员传闻和销量下滑的质疑中。

今年4月,江小白创始人陶石泉曾感叹“十年了,江小白活下来其实挺不容易的”,引发舆论热议。因为对于真正懂酒的人来说,是不会喝江小白的,而且江小白的槽点不仅在于难喝,而且在于贵。江小白虽然酒质不如大曲酒,但是在价格上却没输,并且在布局产业链之后,江小白为了弥补成本进行了涨价, 一瓶普通的100ml的江小白从18元涨到了20元,也就是说一斤江小白的价格高达100元!

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图源:搜狐·美食记录的神话。

在此次10周年节点,江小白也推出了一款52度500ml装的江小白十周年特别版(金盖)。据说是“呕心沥血”的十年新作凝结了江小白过去10年的技术储备、产能储备和老酒储备,基于第三代“本味酿造法”而全新升级的迭代产品。目前在市场上还未看到实物,品质、口感是否如企业所说的那样,还需要看市场反馈,广告说的再好,关键看“疗效”。

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图源:江小白微博

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