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广告销售,你没有时间可以浪费了!

环球资源总部 | 专注品牌研究 2021/11/28 18:28

距离2022年只有33天

2021年圆满结束

做广告销售是否成长的一年,回顾一年我们试过的错

马上进入2021年的最后一个月份了,离过年也越来越近,公司开年终总结大会也越来越近,年初定下的目标,跟领导承若的数据,带领的团队销售业绩,是否都已经完成,因为我们的年纪不在年轻,已经没有时间可以浪费了。

广告丨销售的态度决定你的高度!

"广告销售,你没有时间可以浪费了", 所有的收获基本都在下个月体现出来,不管怎么样我们需要更加的努力去追寻自己想要的结果,因为我们都不在年轻,时间就是我们的成本,时间就是我们的收获,如果自己的销售目标没有完成,一定要去向优秀的同事谦虚去请教学习。

新知达人, 广告销售,你没有时间可以浪费了!

近期,跟同行朋友聊天说明年的广告是不是好做,要不要转型改行,原因是自己今年做的感觉特别吃力,上刊率很低,有些疲惫了,在这里我想说的是,广告的营销费用每年投放都在递增,这说明市场是可以的,需要做的就是沉淀自己,多学习,多总结,改掉之前不好的习惯,找对方式方法, 做什么都不要急于求成,因为播种和收获不在同一季节,中间隔着的那段时间,叫做《坚持》。

广告销售推脱的十八大理由

1.媒体广告形式没创意

2.媒体广告位置质量差

3.现在是淡季,卖不动我们的媒体

4.我们这地方穷、客户预算少

5.竞品媒体资源政策优惠、促销力度大

6.甲方说现在生意不好,没钱做广告

7.公司品牌目前还没有上市,不做媒体

8.我们这个地方和其它区域不一样

9.没有营销费用,暂时不会投放广告

10.我去跟了但是客户说不需要

11.我们没打广告,什么都不做

12.品牌知名度高,只做高端媒体

13.媒体价格太贵,客户不接受

14.公司投入太少,覆盖点位少

15.该做的都做了,还是不出单

16.媒体没有知名度,顾客不接受

17.我很忙,所以没时间打电话

18.品牌公司我也不了解市场动态

如果你真的想成为一名优秀的广告销售,那你就应该避免犯以下的错误:

不相信自己

0 1

做媒体销售的你一定要对自己有信心,如果你连自己都不相信的话,你拿什么去说服客户让客户相信你呢?

对自己销售的媒体不自信

0 2

如果你连自己公司销售的媒体都不相信是最好的,那你就不会有足够的底气去跟客户推销你的媒体,吞吞吐吐地跟客户介绍你的广告,一看就是心虚,这样的表现客户怎么会买单呢?

没有制定并实现目标

0 3

做广告没有计划,没有目标,你就不知道自己进展到哪一步了,你应该以短期、中期、长期的计划来明确“自己想要什么”和“如何达成目标”,这样你才能时刻督促自己,离自己的目标更进一步。

对销售工作准备不足

0 4

作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。

不懂得如何接受拒绝

05

很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的媒体或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?

没有掌握关于媒体的知识

0 6

做媒体广告掌握自己的产品的知识是基础中的基础,张口就能把媒体政策说的头头是道,只有这样你在跟客户介绍媒体时才能胸有成竹,才能把主要的精力放在服务客户身上。

没有遵守销售基本法则

0 7

我们说做销售你可以不是样样精,但是一定要“样样通”,除了基本的广告知识、自家媒体形式的知识以外,你每天可以抽出点时间学习其他的东西,比如说:竞品媒体、融资信息、消费者心理等等,多学习、多查资料,了解时事资讯,只有这样你才能跟不同的客户都能有的聊。

不能充分理解客户需求

0 8

好广告销售都是问出来的,通过提问能了解客户的真正想法;同时也要懂得倾听,一味的滔滔不绝会引起客户的反感。

不能随机应变

0 9

遇事随机应变是工作中必不可少的一部分。媒体形式的变化、市场的变化、技巧的变化、客户需求的变化……销售在跟客户沟通中要懂得随机应变,只有这样才能更好的为客户服务。

没有遵守原则

10

做媒体行业也有该遵守的原则,虽说媒体销售的机动性较高,但有些规则打破了只会惹火上身。

没有团队精神

11

广告销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的客户成为伙伴。

过于拜金

12

我们总说销售员要拿业绩说话,但这是基于法律道德的原则之上的,你千万不能因利益而损坏公司或客户的利益,小心因小失大,得不偿失。

没有遵守诺言

13

在为客户服务的过程中,销售员要以客户为本,真诚地为客户服务,有一说一,有二说二,切不可夸下海口,向客户许诺你做不到的事情,这样只会降低客户对你的信任。

没有建立长期关系

14

如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。一笔单子的完成并不代表客户就不需要进行维护了,这是很多业务员容易忽视的问题,客户维护是一个长期的工作,即使单子完成了你也可以在节假日适当问候客户,这样客户再有需求或其朋友有需要的时候第一个想到的就会是你。

没有认识到勤奋的作用

15

有句话说:所谓运气,就是机会碰巧撞上了你的努力。看看你身边那些你觉得幸运的人吧,有哪一个不是靠勤奋、努力才取得了今天的成就。

推卸责任

16

很多销售业绩不好,往往把原因怪罪于公司平台不好、知名度不高、媒体广告不具特点、客户心情不好等因素上,却没有从自身角度出发看看是否是自身原因造成的,要知道承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

缺乏耐心

17

很少有人能在第一次拜访客户后就轻而易举地拿下订单,多数客户都是在你拜访多次后成交的,不要因客户拒绝就放弃坚持,要多些耐心跟进客户,80%的销售来源于第5次至第10次的追踪,你问问自己跟进了客户几次就放弃了?

没有建立并保持积极的态度

18

你的态度决定你的高度,保持积极向上的态度,你才能在面临困难时依旧有向前迈进的勇气!

新知达人, 广告销售,你没有时间可以浪费了!

做媒体广告销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度问题,不是媒体资源形式不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口,你的懒惰,你的面子。

成功在于坚持 , 生命在于折腾,持之以恒方能成功。每天你的所有付出, 终将会感谢现在努力的你!

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