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25:我们的优势在哪里?火锅给我灵感,宁夏牛肉便宜,没去过四川,火锅都不是火锅,我思考着公司的战略转型。陈亮嘴纪实小说

陈亮嘴的亮嘴说 | 陈亮嘴的亮嘴说品牌营销解决方案 2021/11/28 13:31

接上集:

2008 09,2010年都 算是忙碌的几年。

但我开始意识到,我们最重要的战略问题是:

我们的特色在哪里,差异化在哪里?你这家策划公司与别人的差别在哪里?

我们的特色在哪里?

作为 1 个策划服务和从事传播推广的公司。

你有什么特色?你的优势在哪里?你能为客户创造什么价值?

你的独特性在哪里?

这一系列关乎企业战略的问题其实一直在我的脑海总思考,我作为 1 个公司的经营者,跟企业遇到的压力其实是一样的。

因为企业家在选择合作公司的时候,需要回答这些问题。

就像当今社会每一个个人,每一个企业,每一个需要有客户顾客的产业,区域都需要回答这个问题。你凭什么让你的客户买单?

四川火锅给我能量

08 09 年来回往返于北京和广州,也往返于其他的全国,2010年开始到成都,那是火锅的天堂,没有去过成都之前,我不太喜欢火锅,我感觉不到火锅的魅力,就是菜往锅里面一烫,但到了成都不一样,你感觉到的是浓厚的火锅文化,火锅氛围,火锅的新鲜感,从来没有过的味道鲜美,麻辣烧喉。

甚至有点冷掉进了花椒的大海,几个颗粒很强悍的花椒入口后,有时候什么感觉都失去知觉,脑袋一片空白。

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麻辣远比单纯的辣味要立体和丰富,力度和厚底也超过辣椒,就像 10 度的江小白酒喝 53 度的酱香酒,完全不在 1 个级别。

那年肖峰在成都,我们大口吃着火锅,肖峰原本是在广州, 2007 年他来我原来创办的执行力传媒做广告,他来的时候,我刚走。

来执行力传媒的不少新同事都在执行力传媒听到我的故事,有的私下联系我,希望我给点广告发展的思路,在广东电视台的做电视广告圈子,不少人认为我是传奇,主要是我从 2000 年开始从业务员起步, 2 年后就进入了小康,做广告的伙伴都觉得神奇。

肖峰比我小,他的老家是湖南,他来家还养着羊,以备在外无法生活,回老家的生活做最后的底子。肖当时处于恋爱时期,他的意向女友是成都人,好像是家里人催她回去发展,女朋友前脚一走,肖的心就开始思考,后来据说是他问我,怎么办?

怎么办的意思是去成都,还是留在广州,我毫不思考就告诉他,离开广州去成都,离开广告业是需要很大的勇气,我猜测。

毕竟,他在广州执行力传媒发展也可以。我作为执行力传媒的前老总,我的私心肯定希望他留在广州发展,毕竟,培养和发掘 1 个潜力广告股并不是容易事。

但我觉得,有时候人有一种信念,叫做一生不变,这就比方生活是一种奇遇,遇到谁,都是某一种安排。

我想起我和太太在广州认识,我们经过某欧文先生的介绍,交流几次,我就觉得是她了,也说不是多大的惊心动魄,就觉得差不多是合适。

2005 年回老家与太太拿结婚证, 2003 年还是 2004 年第一次去太太的老家,湖北长江埠,她妈妈就说,你们在广州,居然能碰到,她用湖北方言,轻轻感叹:这真是缘分。

不对,不是她妈妈,是我岳母大人。呵呵。

合适这个东西的尺寸最难拿捏,但说不清,就是一种感觉,我叫肖峰立刻追回成都。

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说回肖,也许他本来就想跟去成都,也许他是受我的鼓舞,也许他是为自己找 1 个充分的理由。

我在电话里面说,肖啊,工作可以再找,事业可以另起炉灶,但爱情,对象,合适的人有时候一生难求。

肖一去成都,就发现自己离不开成都了,休闲,舒服,还有火锅。但意外是他的女友与她还是没能走到一起。

我们在成都的火锅上,狠狠地吃着火锅,顺便交流和关注他在成都的感情生活。

我们在成都的马路上还看到一场猴子的表演。两个大男人,在猴子表演那看了半小时。

去成都的诸葛酿纪念馆给我很深刻的印象,诸葛酿的智谋和思维厉害全幅展示在我的眼前。

我在想,我们也是靠思维和智谋吃饭的行业。我还计划把培训举办地弄到诸葛酿纪念馆。

2013年,诸葛亮纪念馆培训没弄成,广东茂名放鸡岛的培训道是举办了,在大海中央搞培训,够奇葩。

去都后面接着去了乐山大佛,田琴的老家,田琴也是我的同事,2001年开始我就去卖她的龙之媒书店的杂志和书籍,书店里不少叶茂中的书籍和其他营销广告人观点。

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田琴后来在我们公司任职后回到四川,居住在乐山大佛的旁边,在老家安逸地研究着休闲生活。乐山大佛给人的印象是真的很大,大到佛的头顶到嘴巴要走很多个楼梯,等我们的老大霏霏出现的时候,㝉又带他去的,就是四川乐山。

成都和四川是江小白的大本营,在早起,江小白的渠道和地面主要在重庆,成都,我们在成都,遍地都可以看到江小白的产品。

但江小白卖的本身就不是酒本身,或者说他以文化,创意,符号为护身,重点阐述小度数酒,面对青春人群,刚入青春的人不需要那么烈的酒。 1 则是这类客户的需求点不同, 2 则是江小白的强项最突出的是其文案和策划文化的功底。

相对于其他企业没有策划 文化的强项,主要聚焦在白酒本身,所以就在酒的度数,酒的本身展开深度。

不同的角度,不同的客户对象。

宁夏牛肉便宜

我还去过宁夏,参加广告协会的活动,不少行业广告大咖相聚宁夏,大家品尝了枸杞酒,还走访了当地领袖企业,政府接待,随便吃,全过程都有安排。我们作为行业资深专家,一边学习,一边感受当地的风土人情。

2010 4 22 号,中午 12 44 分,我看到有 1 个路边的小餐馆,里面有几个农民兄弟在吃饭,我走进去想看看,我出差经常有走进商店,看看周围,了解一些细节的习惯。

我好奇看到买单的时候共计 10 块钱,我以为自己听错了。我看了桌子上明明有牛肉,还有白酒,为什么这么便宜啊。

我从住宿的 7 天酒店,到周围走走逛逛,学习当地的人情。

我也尝试点个牛肉,点个白酒看看?

我拿起菜单,牛肉, 7 元。白酒 3 元。

我以为我看错了,是,是 7 元。

牛肉上来了,分量还不少。

年轻的时候也没太多爱好,生活上有时候喝点。几片牛肉下肚,几口白酒进去,顿时感觉自己幸福的人生到了 1 个高度。

以至于宁夏其他我什么也没有记住, 2010 年第六界中国广告论坛,我啥内容也没记住,我就记住了宁夏有枸杞,宁夏牛肉便宜。

我现在还有点怀疑,到底是我记错了,还是真的便宜。

当地的牛肉,就这么便宜。

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我们的战略转型

到处走,没有减少我对公司战略方向的思考和寻找。

广告策划服务行业也是竞争激烈,

我反复思考和酝酿公司的业务范围:

品牌传播与营销顾问、媒体执行代理、广告片拍摄、网络营销、企业内训

是的,我们不能只依靠卖媒体广告生存,媒体广告是掌控权在媒体,媒体是国有巨多,领导复杂,再说疏通那些内部媒体的关系也不是我的强项,因为我们一直想用专业取胜,让自己成为价值。

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行业的大师级策划公司也很多,他们有自己的强势推广,各有各的优势,那我们的优势在哪里?

比如行业内的叶茂中为例,他是比较成熟年长,他们这一代的专家都相对年纪大,年纪大,是有很多经验,但对年轻的事务,相对操作不精通。

或者没有精力,我们作为新一代的公司,既能吸收行业前任的智慧,还要总结自己的方法论,对新消费者,互联网,新零售等新社交营销比老一代的策划公司精通,因为我们本来就年轻。

2009 年,我 29 岁, 2010 年,我 30 岁。虽然我 1995 年这么早就参与工作,但对 60 后, 70 后,我这个 80 年出生的人,还是相对年轻,我在酝酿,我们是不是要重点阐述年轻的消费者,是不是要重点主攻年轻的渠道和营销方式,从而与老一代的叶茂中等展开我们的差异化。

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我也经常去深圳,相对于很多传统的经典,深圳这是一个移民城市,是一个年轻的城市。

去深圳,则能看到改革开放的前沿,改革的商业先在南方发起,伴随改革的几十年,深圳成为了非常活力的城市,深圳的康益净水成为了我们在 09 年的第一批客户,从传统的地面招商到转型电商。

针对年轻的,年轻人, 8090 后的,年轻化的品牌,年轻化的营销,电商的新营销,招商模式的快速店铺营销。

我开始调整对外的传播,对外的特色呈现,开始有意的包装我们的年轻化的客户案例,不是针对年轻人的少说,对年轻方向的案例就重点呈现,无穷盐焗鸡,长隆旅游集团,中山华生堂果醋饮料,这些与年轻人的呈现有较大关联的客户案例和素材,逐步呈现在公司的网站和案例上。

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在准备朝年轻人方向调整的过程中,曾经想过儿童方向,儿童也是 1 个不错的方向,昨天碰到邓华华老师,在马路上,他也问我为什么不聚焦一下在 1 个行业,饿哦与他解释了聚焦的角度。

聚焦 1 个行业是一种聚焦方式,聚焦 1 个消费者也是一种方向,像定位特劳特这是聚焦 1 种技术或者环节,叶茂中这聚焦冲突理论,路长全呈现切割营销。表达的形式和角度有不同的体系。

2009 年到 2010 年,逐步清晰地呈现在我的脑海总,有时候, 1 个人的思想逐步朝 1 个方向在转移的时候,新的方向也逐步开始呈现,现在我把这些,进行了 1 个角度的归纳,这些变化,动作,思维。

都是企业战略战术的不同角度,我称之为企业战略转型。

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