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乐益车载支架能量口号、能量符号及包装设计讲解

对路品牌营销咨询 | 品牌营销,选对路才能走对路 2021/11/26 16:40

乐益是对路电商客户的代表,核心品类是车载手机支架。在电商平台做到了品类销量前三。

2021年对路品牌与乐益车载支架首度合作,打造乐益车载支架的能量口号、能量符合和全新产品包装,为乐益建立了全新的品牌资产体系,释放乐益车载支架品牌价值。

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乐益车载支架能量口号、能量符号

打造乐益车载支架能量口号

一句就能说动消费者购买的话,就是品牌的能量口号。

能量口号是注入“解决矛盾、引导购买、二次传播”能量口号,让无论多么复杂的业务,都能一句话说明白,一句话打动消费者,推动消费者做出购买行为。

乐益经过直觉会展、国内外同类品牌研究、消费者定性研究及企业访谈前期一些工作后,得到: 车载手机支架不稳固,已经是一个巨大的行业消费问题 ”观点, 是消费者最关心的购买理由。但目前没有一个支架品牌在“稳固”上建立认知价值。

如何更直接、更高效告诉消费者乐益产品稳固?最直接让乐益占据这个能量信号最强的超级词语——“稳固”,“ 支架用乐益,稳固不掉地 ”。

新知达人, 乐益车载支架能量口号、能量符号及包装设计讲解

这句话就是真地有声的断言, 解决支架“不稳固”矛盾,用“支架”这个信息刺激消费做出“用乐益”购买条件反射,给出“稳固不掉地”的购买理由 ,帮助乐益建立品牌价值。

打造乐益车载支架能量符号

在能量口号上,我们用创意了“支架用乐益,稳固不掉地”,那么在符号上,我们需要怎么表达“稳固”呢?

一个品牌就是一个符号系统。

大家都知道一个品牌一定要有知名度,因为知名,消费者会觉得有保障。因为知名,所以信任,也就会主动选择,要让一个陌生品牌的新品牌成为知名品牌,需要投入巨大的金钱和时间。

而通向信任的路径除了知名以外,还有熟悉,那么要让一个陌生的品牌,变成熟悉的品牌,你就需要一个能量符号的设计。

品牌能量符号,是人人都能看得懂的符号,特别还是人人都按照它的指引行事的符号,如:公共符号,文化符号。能量符号的本质是嫁接文化原型。占人类文化的便宜,把文化原力嫁接给品牌,轻易 改变 消费者的品牌偏好,让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。

大象是人类心目中“力量”、“稳固”的文化母体。

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将大象符号私有化,成为乐益车载支架的品牌角色,并能释放出稳固品牌价值, 一直肚子印着乐益的拟人化大象 就诞生了。

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乐益车载支架全新包装设计

乐益车载支架全新包装设计

商品即信息,包装即媒体。每一次包装设计,都是对产品的再开发。一个好的包装能让产品自己会说话,自己把货卖出去。

对路为乐益车载支架打造了全新的包装设计,6大机关打造超级包装,决胜话语传播。

机关1:主视觉产品展示,一眼看懂产品样子。

新知达人, 乐益车载支架能量口号、能量符号及包装设计讲解

货卖一张图,有质感的产品图片,让人看了就想买!最大程度刺激消费者购买欲!

机关2:增加“稳”字标,强调排他性优势。

新知达人, 乐益车载支架能量口号、能量符号及包装设计讲解

把口号浓缩成一个“稳”字标,更加便于消费者理解产品的购买理由。将产品购买理由浓缩成一个字标,放上包装,让消费者更加信赖我们的产品品质。

机关3:能量口号,强化购买理由,提供传播话语。

新知达人, 乐益车载支架能量口号、能量符号及包装设计讲解

为电商购买者设计的一句传播口号“支架用乐益,稳固不掉地”,让购买者用我们的话语去传播。而不需要自己组织传播语言。

机关4:传播话语再重复,积累品牌资产。

新知达人, 乐益车载支架能量口号、能量符号及包装设计讲解

侧面广告位留给更有价值的信息,将包装侧面内容重新利用,强化传播话语,积累品牌资产!

机关5:应用效果展示,打消购买顾虑。

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产品是好产品,但是线下的受众购买前,还希望能够看到安装后的效果 ,所以我们把安装后的效果进行展示,打消线下受众的购买顾虑。

机关6:有图有真相,“稳固”证据链打开,说服话语传播。

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这是最核心的一个机关,没有这个,则一切没有意义。我们如何让线上电商的购买者愿意去传播,相信产品稳固的理由。这就是我们产品“稳固”的工业设计展示。

有图有真相!将产品稳固的设计卖点结合照片,呼应“支架用乐益,稳固不掉地”的传播话语,将产品价值可视化,兑现口号承诺,不是空喊口号,让消费者知道乐益在用行动说话,更具说服力!

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