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直通车带不动搜索?没做好递增数据再好也没用!

翰林哥哥 | 一个拥有9年实操经验的电商人 2021/11/26 16:28

大家好,我是翰林。不知道大家是否会知道直通车拉升搜索的逻辑?直通车并不是说我们开了直通车就一定能够拉升搜索的。

直通车拉升搜索的逻辑在于,通过直通车做好宝贝的数据,在综合原有自然搜索流量的基础上还能够实现一定的数据提升,那系统才会根据你优秀的数据来给到流量。

这就需要我们能够做好直通车中,包括点击率、收藏加购率、转化率等一系列的数据。

新知达人, 直通车带不动搜索?没做好递增数据再好也没用!

但同时, 做好这些率化数据是不够的,我们还需要同时做好量的积累。 翰林举个例子,我们自然搜索流量每天有 1000 个,成交 50 单,转化率是 5%; 直通车转化率有 10%, 但每天直通车的流量只有 50 个,即成交 5 单。

这样一来,总体的转化率就是(5+50)/1000+50=0 .052, 相较原先的 5% 只提升了一点点,而如果直通车的量级很大,那我们的转化率就能提升的更多。

这就是我们除了做好率化数据外,还要做好量的积累的原因。

新知达人, 直通车带不动搜索?没做好递增数据再好也没用!

在我们积累直通车点击量的时候,当然不是一口气吃成胖子,直接从几十个点击直接飙升到上千个点击,而应该是慢慢递增的。那说到直通车递增, 直通车应该怎么递增呢? 具体要分成两种情况来操作:

直通车每天烧完

如果说我们的直通车在现基础上 每天都能很快的烧完 并且数据都还可以 那就说明我们直通车的权重足够高 整体的量级还有提升的空间

这个时候 只要我们继续增加日限额,直通车的点击量就能够加上去了。

但如果我们加日限额加到一定的程度,直通车的限额已经无法全部烧完了,那说明我们的直通车权重和数据都到了一定的瓶颈,我们再想增加点击量就需要用到其他的方式方法了。

直通车烧不完

在这种情况下,我们有 以下几种方式来为我们直通车增加点击量:

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1、 增加出价

直通车无法获取更多的点击,一个很重要的原因就是无法获取到足够的展现,而我们 通过增加基础出价来提升宝贝的展现位置,就可以进一步获取更多的宝贝展现。

从而实现更多的点击量,实现计划量的递增。

2、 优化权重数据

就增加展现而言,除了第 1 点翰林所说的增加出价外,还可以通过优化我们的宝贝权重来提升排名展现。在相同的出价下, 权重越高,我们的宝贝、直通车计划就越能收获更高的排名以及展现。

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权重的话,主要就是质量分,即通过优化点击率、买家体验和相关性来拉升,具体怎么优化翰林就不多说,之前分享过很多次,有不懂的可以点击主页或者添加翰林微信来咨询。

3、 增加关键词

在我们获取流量到一个瓶颈后,我们可以通过增加关键词来实现流量的递增。这一关键词可以是比现在推广关键词流量更高一些的词。即如果我们现在推广的关键词是二级词,那我们更换的词就可以是一级词。

这样操作的原因也比较简单明了,因为 相比小词,大词的流量更多,我们能够获取更高的展现; 并且在我们直通车的权重到达一定的瓶颈后,也说明我们的宝贝、我们的直通车计划已经有了一定的实力去竞争大词的流量。

这个时候再去加词,就是一个比较恰当的时机。

4、 降低人群溢价

如果说我们的宝贝目前主要是通过人群高溢价来获取人群流量的话,那我们在流量陷入瓶颈后可以试着将人群溢价给降下来, 转而增加基本的关键词出价,通过获取多种类型人群的流量来实现流量递增。

新知达人, 直通车带不动搜索?没做好递增数据再好也没用!

上面这几种方式就是我们比较常见的递增直通车流量的方式,不过有个比较重要的问题大家要注意,即在递增的同时,我们同时 要注意递增后的数据能否维持在递增前的水平,只有维持住了,我们的数据递增才有意义, 才能够实现我们拉升搜索的最终目的。

如果担心递增流量会影响直通车计划数据,甚至会影响宝贝本身的标签数据,造成人群混乱。那翰林建议大家可以通过建立两个直通车计划来分别操作,一个侧重人群标签维持住原有的直通车数据及人群数据,以另一个来递增操作。

这样 通过两个计划来辅助实现稳定宝贝数据的同时稳步拉升流量,就能进一步降低风险,提升成功率。

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