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解读童程童美Q3数据,发现“双减”时代科技素质教育的正确路线

读懂财经 | 注册制时代,价值新坐标。 2021/11/26 16:16

高瓴资本张磊日前表示,投资于对社会有益的产业,并享受正向发展的红利。

这可能是“双减”之下,教育行业最正确的发展方向。这其中,以编程和机器人等STEAM教育为主体的科技素质教育赛道无疑拥有最优先的机会。

产业升级为科技素质教育创造明确的市场机会

回顾商业发展史,我们会发现,新机会的出现往往由需求侧带动。对科技素质教育而言,它的需求侧在哪里?

答案是,产业升级。人工智能、区块链、云计算、大数据等数字技术在各行业的应用场景正在不断增加,逐渐成为产业升级和变革的强驱动力。

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监管也明确支持上述技术的发展,包括《十四五规划》在内,多项会议提出:“发挥数字经济的带动作用,以数字化转型,驱动生产方式变革。”

方向是明确的,但我国依然存在较大的相关人才缺口,根据《数字经济就业影响研究报告》,我国数字化人才缺口超过1100万,这些人才需要具备的基础知识和素养,正是科技素质教育所能提供的。

也正是如此,国家明确鼓励科技素质教育的发展,国务院发布的《关于印发全民科学素质行动规划纲要(2021—2035年)的通知》,提出到2025年我国公民具备科学素质的比例超过15%,2035年要达到25%。

科技素质教育在这个过程中能起到的作用,是对思维能力、创新能力的培养,在潜移默化中培养分析判断事物和解决实际问题的能力。

新应用场景倒逼出的人才需求,以及全社会对学习观念的改变,都在推动科技素质教育赛道的发展。根据国信证券预计,到2025年我国科技素质教育市场规模将达到500亿元,2020-2025年复合增速17%。

在确定的市场机会面前,我们要如何正确地前进?

样本案例童程童美:2021年前9个月营收增长94%

作为纳斯达克上市公司达内科技(NASDAQ:TEDU)旗下的青少年科技素质教育品牌,童程童美的公开数据可以拿来详细解读,并作为一个参考样本。

今年三季度,童程童美营收实现3.33亿,同比增长14.8%。今年前9个月,童程童美实现营收9亿元,同比增长达94.1%。

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营收增长主要得益于学员数量的增长,童程童美三季度报读学员数量为14.7万,同比增长19.6%。其中,新缴费学员为3.8万人次,同比增长21%。

而今年前9个月,童程童美报读学员数量为16.33万人,同比增长32.5%,其中新缴费学员数约10万人次,同比增长达46.2%。

“双减”时代,科技素质教育需要更优秀的产品和服务

童程童美稳健增长背后的原因,要结合产业逻辑与自身优势来看。

对于当下的教育产业而言,“双减”是绕不开的话题,科技素质教育也不例外。搞清楚双减对行业的影响,是了解未来发展的第一步。

针对双减影响,达内科技CEO孙滢在Q3财报电话会议中表示:“双减主要是针对校外学科类培训机构,童程童美的科技素质教育属于教育部规定的非学科范畴,是国家鼓励孩子参与的课外活动。”

那么,双减对非学科教育不会产生影响吗?

当然不是,孙滢表示:“国家出台了规范整体非学科校外培训机构的政策,我们认为这有利于机构长期健康运营,我们在整体教育产品的设计上,高度符合国家双减政策要求,童程童美将会持续提供优质的科技素质教育产品。”

根据公开报道,我们会发现,“双减”前后的一系列政策要求,例如6岁以前不允许线上教学等符合儿童成长规律的要求,正是童程童美从成立以来就一直坚持和呼吁的做法。

从上述角度看,双减对行业的规范,有利于行业良性发展,能够提供优质教学产品的公司,更容易脱颖而出。

续费率超过80%,童程童美是怎么做到的?

事实上,由于提供了优质的产品和服务,童程童美的用户满意度一直处于高位。童程童美此前曾公布,用户平均留存时长高达45.7个月,三年平均留存率达44.1%。

今年第三季度,在3.8万人次的新缴费中,口碑和续费占比达到了63.7%,这一比例在今年前三季度为64.5%,报读超过1年的学员的续费比例超过80%。

正是因为收获到了回报,所以童程童美有足够的动力持续打磨产品。目前来看,童程童美也形成了一定优势,体现在三个方面:专业的教研团队、国际优质教育资源的引入、科技赋能。

在专业的教研团队上,童程童美汇集了来自计算机软件工程、人工智能、大数据与深度学习、机器人工程、教育与教育心理学等多个领域的专家学者,形成了科学家团队、教育心理专家团队以及教研专家委员会,共三类专家序列。

专家团队阵容也颇为不俗。以科学家团队为例,首席科学家为加拿大西安大略大学电机及计算机工程博士谢海鹏。谢海鹏作为资深机器人技术专家,曾为加拿大宇航局开发用于国际空间站的双臂机器人自动控制系统。

在国际优质教育资源的引入上,童程童美通过与各类专业机构合作,将更多国际上的优质教育资源引入中国,赋能学员。

目前来看,童程童美已经与RoboRAVE国际教育机器人大会、Botball国际教育机器人大会、VEX等国际知名的机器人挑战活动主办方达成合作,未来将持续助力更多中国孩子走上国际挑战舞台,进行全球范围内的科普交流。

在科技赋能上,童程童美也表示,未来公司将会把基于AI的视觉识别、以及人脸识别等前沿技术落实到真实的教学场景当中,真正做到科技赋能教育。

从上述角度看,优质的产品和服务对科技素质教育行业十分重要。除此之外,还有什么?

打造良性的商业模式,童程童美带给行业的真正价值

观察企业的发展,除了产品和服务本身,以及各项业务的增长指标外,对运营效率的考量也必不可少,童程童美的运营效率如何?

首先,童程童美的单个学习中心创收能力正在持续增强。按照营收/学习中心数量的算法,今年前三季度,童程童美单中心营收约380万元,同比增长86.3%。学习中心创收能力的增强,意味着更多学员对学习中心的租金进行摊薄,长期来看可以起到优化成本,提高毛利率的作用。

其次,运营费用出现下降,童程童美并没有单独披露运营费用的相关财务数据,但其在母公司整体营收中占比已过半。达内科技的运营费用变化,很大程度上也反映了童程童美的运营效率。

2021年前9个月,达内科技在净营收增长38.8%的同时,也将营收成本的增长幅度控制在12.7%,同时总运营费用下降了2.3%,其中销售费用降幅为3.9%。

这说明童程童美不断优化运营效率、打造良性商业模式的努力正在发挥成效。同时,童程童美的品牌优势也开始在获客层面体现其价值。

今年前三季度,童程童美生均销售费用(不包人员相关的工资福利费用)同比下降达到26.4%。考虑到监管对校外机构(包括非学科类)广告营销的限制,未来童程童美的品牌优势还将发挥更大的作用。

而这一点,也将给行业内过度依赖广告营销获客的企业,带去思考和借鉴。

总的来说,科技素质教育赛道是教育产业中最具确定性的发展机会之一,作为先行者的童程童美也值得被重点关注。

但童程童美带给行业的真正价值,是一条正确且健康的前进路线。

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