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包装规格与消费场景对位,品牌更容易在市场赢销!

蓝狮农业品牌策划机构 | 专注农业100年不动摇! 2021/11/26 15:27

在消费升级的时代,越来越多的农企想从改变农产品的包装入手,打造出适合消费需求的农产品。过去农产品普遍追求大规格包装,但随着小罐茶、龙米等小包装产品的出现并取得不错的销售成绩后,很多农企又开始执着于小规格包装的打造。

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那么,农产品包装规格究竟该大还是该小呢?

在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来,包装做什么规格不能随意跟风,而是取决于消费者和消费场景,只有农食产品的规格与消费场景充分对位,才能让产品在市场赢销!

案例一:变“大”了的旺仔,越来越好卖!

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都说包装变小是主趋势,近期,旺旺变“大”了的话题却一直在各大网络媒体刷屏。为什么?因为其是根据消费者场景需要,让旺仔变大了。

早在两年前,旺旺就推了“一起变大的零食礼盒”,礼盒中包括除了变大的零食,还送一个旺马克杯。旺旺“变大”礼盒在官方旗舰店上一推出,就被抢售一空。

旺旺之所以能够让“变大”系列火了两年,并不仅是因为旺旺的零食味道好,而是满足了旺仔产品经常用来送礼的消费场景,并且旺仔一二代用户群已经变大的缘故。

基于这两大原因,旺仔变大并且通过话题,成为了爆款。

反观农产品,都认为规格变大不能满足市场,事实上未必,只要找准追求实惠的消费群,通过“多送一些”,就像方便面“大食袋”,农产品规格大也能赢销。

案例二:变“小”了的盒马大米,更易得人心。

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与旺仔不同的是,盒马因为目标消费群是城市小资、中产,则更崇尚小。

像可乐一样卖大米,这是盒马推出“一款装在瓶子里的大米”的核心理念。盒马瓶装大米每份300g,每份可供2到3人食用,正适合年轻消费群体。瓶装大米一上市,销量反超十斤装大米,并且价格也略高于十斤装大米的价格。

之所以能价格高了,销量反而超越大规格包装,是因为针对目标消费者的消费场景和审美需求,盒马做了系统配套,从大米和材质的品质上进行了系统升级。

1、 盒马瓶装大米采用鲜碾米,鲜碾米是现场加工的碾米,与传统大米相比拥有更高的营养价值。

2、盒马在装米的瓶子上也下了功夫,从瓶身的设计到瓶装灌米技术,盒马都采用专人对专项的原则,才能做出如此受欢迎的小包装大米。

小包装大米也好,大规格旺仔也罢,在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来,基本原理就是一个,针对不同人不同场景,提供适合他们消费的产品,只有如此,不管大规格还是小规格,都将是能赢得市场,能为企业带来持续效益的规格。

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