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商家故事|选择木林森照明,她从“全职太太”变成“女强人”……

大照明 | LED照明电工全产业链主流服务 2021/11/26 15:10

“对于经销商来说,在事业起步阶段,选对品牌很重要。”木林森专业照明家居产品全国标杆门店经销商、云南省玉溪市红塔区光艺空间灯饰总经理吴艳萍这样说道。作为全职太太多年的她,在决定发展自己的事业之后,只用了一年的时间就做到了木林森专业照明全国标杆门店,这是她的经验之谈。

本期,大照明走近吴艳萍,听听她是如何将门店打造成木林森照明家居类产品全国标杆门店的?在这背后,木林森专业照明又是如何为经销商赋能的呢?

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木林森全国标杆门店经销商、云南省玉溪市红塔区光艺空间灯饰总经理吴艳萍

启航路上遇木林森

2019年,木林森照明家居类产品在经过两年的市场开拓和积累之后,迎来了全新的增长期。彼时,远在云南玉溪的吴艳萍决定告别“全职太太”的身份,重新开启自己的事业。受做照明工程丈夫的影响,吴艳萍第一时间把目光瞄向了照明灯具,想成为一名照明灯具品牌经销商。

恰逢当时,木林森专业照明家居类产品正在进行新一轮的全国招商中。作为行业“百强榜”第一的LED照明企业,其品牌强大的影响力让吴艳萍一眼就看到了木林森。在经过初步了解其招商政策后,吴艳萍选择了木林森专业照明。

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2019年合作开始,吴艳萍着手组建团队。由开始的单打独斗变成了现在拥有成熟稳定的售前售后服务团队, 门店业绩更是连年涨幅超过 42% 。不断增长的业绩不仅让她从“全职太太”完美蜕变成“女强人”,也让她成功地证明了自己当初选择木林森照明是多么正确。

我的身后有木林森

“门店开业的第一年是最难熬的,幸运的是,我的身后有木林森照明。”吴艳萍说。回顾起当初门店起步阶段,吴艳萍感慨道,最感谢的还是木林森照明,没有木林森照明的装修补贴和软装建议,门店的装修不一定能够有现在的效果;没有市场团队的活动建议及物料支持,她不可能在第一时间打开玉溪的市场,吸引那么多顾客下单、回购。

据了解, 木林森专业照明主要从终端建设、市场推广、政策扶持等多维度为经销商提供强有力的帮扶, 通过多方面的补贴支持,最终帮助经销商成功蜕变成优秀的生意伙伴,双方在互相支持中达到双赢的目的。

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吴艳萍也表示,门店能够快速成长为全国标杆门店,也离不开团队小伙伴的艰苦奋斗。创业初期,只有3个人的小团队时,所有队员们都把门店当成自己的家,为了尽快把“家”打造成最理想的状态,大家都拼了命地努力留住每一个可能下单的客户。这样的工作习惯一直保留到现在的团队中,专研产品的卖点、研究顾客的喜好, 所有 小伙伴都尽可能地想尽办法提高门店的销售业绩。

“除了团队成员的努力之外,一定的销售奖励制度也会极大地提高团队的工作积极性。”她坦言道。只要卖出一盏灯,销售人员就能获得相应的奖励,卖得越多,收入也就越多,并且上不封顶。她表示,这样的激励政策能够充分调动团队成员的主观能动性,提升门店整体销售业绩。

“选择大于努力,我的成功就是因为选对了品牌, 选好了团队, 是这两个因素共同促成的结果。”吴艳萍总结道。

未来发展相信木林森

谈及“家居照明未来发展”,吴艳萍直言: “品质依旧是顾客最关心的问题,其次售后服务也要跟上。 现在顾客看中的还是性价比,从售前到售后任何环节出了问题,都会影响顾客对产品性价比的判断,连带着销量也会下滑。”

因此,在对标杆门店未来的发展规划上,吴艳萍希望能够优化顾客的体验,进而提高门店的销量。她强调道:“现在,顾客群体已经发生变化,我们能做的就是根据顾客的变化调整我们的销售方案。当然,最重要的一点还是要坚守品牌,做好业绩。”

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作为在照明行业深耕24年的头部企业,木林森照明的品牌愿景是: “做人人买得起  人人买得到”的好灯! 吴艳萍非常认同这个愿景,她表示愿意为了实现这个共同的愿景而努力,并通过努力让玉溪市的每一个家庭都能用上优质的木林森家居照明产品。

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