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渠道管理

唠叨大叔不唠叨 | 多实践,奋斗于一线定制 2021/11/26 13:53

渠道管理,顾名思义,就是挖渠道,管渠道,让渠道更顺! 经销商认为渠道管理都是厂家的,跟经销商自己没关系,我做好自己的零售即可! 这样思考有些狭隘了,自己做市场难道不需要多渠道经营么?把所有的资源都压在店面零售么?

好多客户反映,今年市场不好,业绩不行……需要反问到;怎么个不好,您的期望是多少呢?

客户现在比价,比的严重,转好几个店面…

商场租金高,利润低…

商场没有人,人都哪儿去了…

 眼光就盯着我们唯一渠道,店面!没有其他渠道,一旦店面流量缩减,无能为力。我们需要准备的是:

第一:继续加大投入,做到最优,你优我更优;没有“最优”的目标,那就是添油战术,一点点的消耗资源!尽管你在付出,但意义不大,因为对手和你一样,原地踏步走而已。

第二: 不要把鸡蛋放在一个篮子里,这个都清楚!这个不行,那就得去找补业绩! 既然店面人流少了,得去其他地方补流量,不能坐以待毙。

渠道管理,让水流得更多,要不挖深,要不挖宽,两个维度去做,挖宽,挖深都有岩石,挖不动了,只能增加新渠道!目标很明确就是把水运过去,老渠道满足不了,海陆空都得使用。非要费力去愚公移山,那就有点死磕了,得判断收益率是否合适。

 有了目标,其他就是想办法执行!

 例如武侠小说,杀手刺杀一个目标,难道杀手必须武功高,才能够消灭目标么?不见得吧!可以下毒、暗器、借刀杀人…最终目标是消灭目标!

同样我们的目标就是业绩,店面努力谈客户能提高业绩,没有其他办法提高了么?相信大家都想过,都清楚要怎么拓展渠道,就是不敢去做,万一不行呢?看着挺麻烦的,算了,还是看看别人吧…习惯做一只在温水游泳的青蛙,不敢逃离舒适区!尽管店面流量少,也这样忍着或想办法抱怨,结果依然没有选择离开舒适区,继续待下去。

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