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靠着“大数据+铁脚板”,网格小CEO跑出好业绩!事迹获集团推荐!

运营商段子手 | 通信的段子特别多 2021/11/26 12:39

推进“网格化+大数据+铁脚板”

推进激发基层责任单元活力改革

是中国联通坚定不移的方向

俗话说高手在民间

基层有智慧,触点有黄金

在网格化推进过程中

各地涌现出许许多多的优秀经验和案例

为不断提升前哨生产组织效能

集团公司市场部特组织编制

新知达人, 靠着“大数据+铁脚板”,网格小CEO跑出好业绩!事迹获集团推荐!

案例纪实二

以服务促发展

以创新抓市场

开启乡镇网格发展新格局

——记贵阳清镇市卫城乡镇网格小CEO 张伟

贵阳联通清镇市分公司卫城乡镇网格小CEO张伟,2011年5月1日进入清镇联通分公司。自加入公司以来,“勤奋敬业、踏实肯干、善于专研”是领导和同事为他贴的标签。

2018年,清镇联通开展划小改革小CEO选聘,张伟毅然选择路途遥远、条件艰苦的卫城乡镇担任网格小CEO。上任之初,熟悉网络资源、渠道布局、市场环境成了张伟最急迫的任务,掌握网格基本情况后,张伟迅速投入到市场拓展和用户服务工作中。三年辛勤耕耘,三年用心服务,三年开拓创新,在张伟的带领下,卫城乡镇网格取得丰硕成果。

一、用心服务赢客户

自担任网格小CEO以来,不辞辛苦、走村串户是张伟的日常工作缩影,为村民架设通信服务网络,教会村民使用智能手机、电视,通过日积月累的付出,赢得用户的信任和信赖。

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为用户安装宽带、调通沃家电视

二、转型发展提规模

2020年以来,随着传统通信门店人流量的减少,提升网格产能刻不容缓,为了扭转发展低迷的颓势,张伟选择主动出击,一是以提升网络资源转化为目标的农村交付网建设;二是洽谈引入用户喜闻乐见的线上流量平台;三是以微信公众号与朋友圈宣传实现引流。通过持续的销售转型探索,线上平台为网格引流150余户/月,实现网格发展规模突破。

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主动提供上门交付服务

三、主动作为显责任

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清扫厨房卫生

卫城乡镇网格山高路远、交通不便,按照公司网格驻点 下沉要求,团队全员要工作在网格、吃在网格、住在网格。作为小CEO,除了带头促发展、抢收入,张伟主动承担网格 驻点后勤工作,为团队成员提供一个舒适的办公和生活环境,让网格人员在忙碌的工作中感受到家的温暖。

四、心系扶贫谋出路

围绕政府打赢脱贫攻坚战,巩固脱贫攻坚成果,张伟主动接洽贵阳联通定点扶贫目标行政村——大谷佐村,通过 “脱贫攻坚,与你同在”帮扶活动,充分发挥公司在数字能力上的优势,先后实现大谷佐村小学通信网络、数字教室、平安乡村建设,真情付出赢得村委认可与支持,借助村委客情资源,闯出一条新的发展道路。

新知达人, 靠着“大数据+铁脚板”,网格小CEO跑出好业绩!事迹获集团推荐! 脱贫攻坚帮扶

五、数村平台提根基

聚焦“乡村振兴”发展战略,以“平台+网+X” 销售模式转型,充分借助公司“数村平台”功能与应用场景,聚焦 “基层治理、三务公开、平安乡村、农业大数据”等应用需求,通过与乡镇府、村委的主动对接,实现“迎燕村”等数字化乡村打造,以数字乡村示范村为标杆,复制推广成功经验,夯实农村市场业务根基。

新知达人, 靠着“大数据+铁脚板”,网格小CEO跑出好业绩!事迹获集团推荐! 数字乡村建设

六、 持续奉献促发展

在张伟的精心组织和经营下,卫城乡镇网格发展和收入逐年高速增长,2020年卫城网格获得贵阳市分公司梦想合伙人综合排名第一,乡镇网格综合排名第一的佳绩;2021 年1-9月,卫城网格累计完成收入6xx万元,同比增长 55%,预算完成率107.54%,超预算进度45.5万元。张伟个人也获得公司的高度认可,2019年、2020年连续2年获得清镇联通“优秀员工”称号, 2020年被评为贵州联通“优秀员工”称号。

面对荣誉和同事称赞,张伟始终保持谦虚实干的心态,日复一日、年复一年,默默躬耕乡镇一线,用汗水和成果开启乡镇网格发展新格局。

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