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首发丨农用化学品企业新秀[氨酯汀兰]获近千万元融资

35斗 | 未来农业服务平台 2021/11/26 12:31

35斗获悉,农用化学品企业新秀氨酯汀兰近日完成了近千万元融资,投资方为险峰长青和真格基金。本轮所获资金将主要用于产品研发和生产。

氨酯汀兰成立于2018年,发展以来在新材料领域取得了重大技术创新突破。公司目前专注于绿植领域,以新型种植基质“超能海绵”为核心技术,围绕该技术开发了全套的种植技术和立体绿化种植体系。借此次融资契机,35斗采访了氨酯汀兰创始人周天宇。

新知达人, 首发丨农用化学品企业新秀[氨酯汀兰]获近千万元融资

氨酯汀兰创始人周天宇(受访者供图)

为什么说农业领域的机会多

周天宇本硕毕业于清华大学化学工程系,研究方向主要是流体在扰动下的一些特殊表现,及基于此开发的系列应用,比如高填料液体封装柔性传感器、减震用剪切增稠流体等。其所在实验室在农用化学品方面有着长期的布局,曾在生物可降解塑料地膜和缓释农药方面取得大量成果。周天宇的导师长期在农用化学品方向钻研,导师潜移默化的影响使他意识到这世界上不光是芯片行业需要高端材料,农业同样如此。

认准了农业这个应用领域,他开始寻找机会。农业上的机会多吗?周天宇说,从人们过往对它的评价来看似乎不多,但事实上机会并不少。比如陶氏、巴斯夫、拜耳这几家闻名遐迩的企业都是从农用化学品领域起家的。

农业机会多,但农民却不挣钱,周天宇思考这对矛盾时又得出了一些结论。广义上来说,中国的农民更多的是自耕农,他们围绕自家的一亩三分地工作,收获能满足吃穿用度即可。那假设农民给自己发工资,其工资或者时薪是多少呢?顺着这个问题去想,不难发现农产品的定价里就包含了农民劳动的要素,也包含了土壤、阳光带来的增值,以及化肥等外在补给。其中,各种因素创造的价值各占农产品最终价格的多少比例呢?目前由于农民对自身劳动的低定价,农产品价格尚处在极低的水平。

就种植业而言,从生产端来看,伴随着人民日益增长的美好生活需求,农产品价值中农民自身劳动所占的分量将持续增加,这必将影响终端价格。从需求端看,在行业市场供大于求,产品同质化严重的情况下,常规的,尤其是低农业设施投入的农产品价格上涨空间有限。总的来说,种植业汇聚的是整个社会中议价能力相对偏弱的一个群体。因此,能够改变生产逻辑和供应链逻辑的种植技术将给农业创造更多可能。

从农用化学品这一切口进入农业

带着这样的认知,氨酯汀兰集结了基于新材料研发、跨领域应用的团队。周天宇说,应用到农业领域的产品离不开精细化设计,而这很多时候需要跨界人才合作才能完成。团队聚在一起的目标就在于将农业从一个看天象、靠经验的行业转变成一个更低风险、更明确收益的行业。

他补充说,完成这个目标,需要降低人在农业发展中的影响。当人在农业发展过程中只是一个劳动力因素时,其劳动力值就与完全依赖人时不同。这种情况下,农业变得可预测,也即只要达到劳动力需求,就能达到一定的产值。

氨酯汀兰的定位是农用化学品公司,用超能海绵代替传统方案中复杂的土壤基质,同时代替滴灌方案,以避免产生堵塞等问题。

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氨酯汀兰以超能海绵为基质种植的绿植(受访者供图)

超能海绵由新型聚氨酯材料制成,具有配方灵活、产品形态多样等特征。其泡孔形貌可控、结构可控、亲疏水性质可控,能根据使用需求做出适当的形态调整,为植物的根系提供稳定生长环境。由于材料的相关特质,超能海绵可以在快速吸水的同时,保持一定的空气含量,保障植物根系顺利进行充分的有氧呼吸。此外,因其疏松多孔,植物的根系可以穿透基质,植物幼苗可以自由生长发芽。

现阶段,氨酯汀兰旗下产品主要是以超能海绵为基质的绿植花卉。从产品本身来讲,相较于目前市面上的绿植,以超能海绵为基质的盆栽具有极高性价比。从消费者的角度来讲,基于新材料技术,以超能海绵为基质的盆栽具有无需精心养护即可健康生长的特性。

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氨酯汀兰打造的室内绿植产品(受访者供图)

超能海绵对植物品种有着广泛的适应性。氨酯汀兰在不断拓宽创新的边界,以使它足够便宜和好用,从而创造更高的价值。周天宇表示,农业与工业相比周期更长,氨酯汀兰有足够的耐心去成长。并且“周期长”其实也是农业的一个壁垒和竞争点,这对大家都是公平的。

尽管公司是从农用化学品这样一个小众角度切入农业,但是企业的发展最终都要回到需求本身,到底能给消费者创造多大的价值才是关键。

垂直绿化只是氨酯汀兰迈出的第一步,符合其早期发展阶段特点。公司近年会重点发展基于观赏类绿植花卉的相关应用,例如面向园林公司、装修公司等工程公司供货的垂直绿化、屋顶绿化和生态浮岛等解决方案及配套植物资材,以及用作消费、伴手礼的盆栽产品等。在这一领域持续深耕取得成果后,他们将利用运输优势走向海外市场,推动相关产品出口。

同时,氨酯汀兰秉持“基于新材料,扎根大农业”的发展理念,将在一些民生产品的标准化、规模化生产上持续投入研发,比如番茄等。

降低种植业风险,明确其收益是一件任重而道远的事情,因此氨酯汀兰也期待有更多志同道合的资本方与之携手合作,共同成长。

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