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强增长周期来了!低压电器企业如何“内外兼修”抢占先机?|【易观点】

销售易CRM | 销售易,重塑企业与客户的连接 2021/11/26 12:32

格物致胜发布的《2021中国低压电器市场白皮书》(简称:白皮书)中预测, 未来5年,至少3年,中国低压电器市场大概率是强增长的。

低压电器产品应用十分广泛,涉及建筑、工业项目、工业OEM、电网、基础设施等与宏观经济有较强的相关性的领域,这让低压电器市场呈现出较强的抗跌性,除个别年份外,市场基本都处于增长的状态。特别是从2020年下半年,经济开始复苏,地产、工业、电网、基础设施等各个领域都呈现出较强的增长态势。

另一方面,随着“3060”双碳目标的提出,以及构建新型电力系统的需求等,使电能在能源消费中的比重大幅提升,这无疑为低压电器市场的快速发展注入了一剂“强心针”。据《白皮书》预测, 2021年低压电器市场规模将达到921亿元,到2023年将突破千亿规模。

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数据来源:《2021中国低压电器市场白皮书》

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两极分化,内外竞争,新的竞争格局正在形成

虽然低压电器市场发展形势大好,但行业经过60多年的发展,市场份额也变得更加集中。头部企业依靠渠道铺设、不断地生产研发投入等,在市场竞争中优势凸显,市场占有率逐步提升,而中小企业或消亡或并购整合,市场份额集中化程度越来越高,最终按企业份额体量形成六大梯队的市场体系。

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数据来源:《2021中国低压电器市场白皮书》

其中,施耐德作为占据全球低压电器市场将近30%的“霸主”,在中国,同样也以15%的市场占比,位列第一。但随着国内企业的产品研发及技术能力的不断提升,中外企业的差距也在逐步缩小,越来越多的国产品牌也参与到中高端市场的竞争中,《白皮书》指出,国内企业正在快速替代外资企业,尤其是压缩中小品牌外资企业的份额。同时,越来越多的国内企业开始发力海外市场, 在内外经济双循环的大背景下,企业的增长空间巨大。

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数字化转型,助力企业“内外兼修”双向发展

未来,低压电器行业强者愈强的马太效应还将持续,如何在激烈的市场竞争中赢得更多市场份额,实现销售业绩的快速增长,成为企业关注的重点。

而在近期刚刚结束的进博会上,施耐德电气全球执行副总裁尹正指出了方向,他认为 数字化是制造业当前应对产业升级的最佳途径。 而依靠数字化进行的产业升级,将成为行业头部企业角逐全球市场的主要竞争力。那低压电器企业如何借助销售易开展业务数字化转型,实现国内市场的规模化增长及海外市场的快速开拓?

1. 直销与分销共发展,助力企业规模化增长

低压电器产品品类繁多、应用广泛,非常适合分布广泛的营销网络来实现规模销售。但针对其部分行业下游均为大客户的情况,直销也是不可或缺的销售模式。因此, 低压电气企业大多采取直销+分销协同拓展的模式,通过企业直销开发行业大客户,同时,不断扩展经销商,形成深度下沉、覆盖全国的渠道网络。

在直销方面,因为产品应用行业广泛,差异巨大,不同行业的项目推进流程也不尽相同。企业可以通过销售易,结合不同行业的业务特点,设置个性化的项目阶段管理和不同的流程控制点,确保一个行业一个应对流程,从而实现不同行业项目的统一管理。

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销售易项目阶段管理

在分销方面,企业可以通过销售易创建标准的建店流程,从门店创建申请,供应商设计、报价,到验收核算等进行一站式管理,有效提升审批效率,控制建店成本,帮助企业建立覆盖全国的分销门店网络。另外,企业还可以通过销售易创建渠道活动,来帮助产品快速铺市,提升品牌的市场占有率。

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销售易渠道建店审批

2. 国际化赋能,助力海外业务开展

据《白皮书》显示,2020年全球低压电器市场规模达4000亿元,而国内低压电器出口额仅为58亿元,海外市场空间巨大。 越来越多的企业开始瞄准海外市场,进行全球化布局,通过设置海外代理商、并购盘厂等方式在海外构建经销商网络来发展出口业务。

布局海外业务,关键在于如何让不同地区、不同国家的员工、代理商顺畅协同,统一管理。借助销售易,企业管理者在后台导入语言包,实现世界主流语种的支持,方便员工使用母语进行业务管理。通过区域设置,系统可以自动展示该地区常用的日期、时间、数字格式,满足各地域员工与客户的阅读习惯。另外通过个性化币种显示,在一张订单上,显示出不同的币种,方便不同地区的员工查看订单金额。销售易多语言、多地域、多币种等国际化产品能力,帮助低压电器企业在扬帆出海的同时,实现各地区业务的统一管理。

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