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经销商市场经营基本功

解读快消品 | 分享行业干货 2021/11/26 10:05

经销商市场经营基本功

(没有废话,直接开始)这个春节对于很多经销商并不好过,很多经销商都问有没有绝招,我之前也讲了很多策略技巧,今天我们来交流一下硬功!

我们先来看下当前的环境:

1、 酒业总体量持续下降,内卷进一步加强;

2、 头部企业还在继续增长,但增长部分来自于涨价;

3、 终端生意受到疫情影响持续下行,动销艰难;

面对这些不可控的因素,固然要想办法要整合资源,但是更多的时候基本功十分重要。

1、 集中精力打造一款爆品,其他产品做优化或者做组合与储备;集中精力做爆品可以有效解决企业发展问题,提升营收水平与盈利率,还可以控制其他产品的库存与资金投入。

2、 打造样板街区样板店,从追求覆盖率到追求有效网点。打造几条样板街,打造一批样板网点,一方面可以有效提升资源有效性,一方面可以赢得厂家认可获取更多资源。

新知达人, 经销商市场经营基本功

3、 深入社区做消费培育与品牌推广,社区推广难度逐渐增加,所以很多品牌已经逐步放弃了社区推广,这个时候我们集中做培育与推广效果反而会更好一点。

4、 促销活动设计,增强互动性。促销活动分为终端活动、消费者活动,互动上也分为渠道互动与消费者互动。在这些活动设计过程中要尽量减少不必要的麻烦,增强娱乐性与持续性。

5、 联合营销。在一个区域内寻找到关联的优质企业成为合作伙伴共同发展,相互之间实现资源嫁接,开展联合营销可以有效降低成本提升效率,是应对内卷不错的办法。

欢迎大家交流!

曹庆兵

2021年11月26日

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