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新号做直播带货,必须要让平台知道你的5件事

悦哥营销 | 不行驾空之事,不谈过高之理 2021/11/26 09:58

图文很短,心烦时来翻翻

学习要复杂是为了有全局观,实战要简单是为了高效。

——悦哥

新知达人, 新号做直播带货,必须要让平台知道你的5件事

昨天下午去参观了一家专业做直播带货的传媒公司,每个直播间内的主播和运营人员都在忙碌地做着直播带货业务,销售的产品也都堆放到了门口和走廊。这公司给我的印象就是忙、忙、忙。

又到了他们的培训室,一位有经验的主播正在培训16位学员,我旁听了一小会儿,讲的内容都非常细节,而且与学员的问答很多,解决每个学员一些卡点和问题。(我偷听到的那一小段,主要讲的是直播带货新手的“循环销售话术设计”和“怎么塑造产品的价值”,因为只有客户感觉价值远大于价格,才会有欲望购买,这个老师讲的也很“本质”了)

后来和这个直播带货公司的老板深谈了一个多小时,听了他们的商业模式。挑能写的写一些,主营业务是帮品牌方做直播销售的代运营,但对公司看好的产品和品牌供应链,会签一个对赌协议,比如如果代运营一年销量过2个亿,那么传媒公司会以多少万的价格去收购品牌供应链51%的股份,这样形成一个牢固、共赢的合作模式。

这老板说的很实在,自己公司能把一个品牌的直播号从0做起来,其实并没有那么复杂,完全就是一种流程化的操作。

他说首先要让直播平台知道你这个新号的5件事:

1、让平台知道这个直播号是做直播带货的,不是做娱乐直播的,也不是做什么知识分享直播的,所以不能今天带货,明天分享分享心得,那平台不知道你是个干什么的直播号了。

2、让平台知道这个直播号是卖什么产品的,比如是卖茶叶的,还是卖运动服装的,还是卖瓷器的……如果没有一个清晰的垂类,平台不知道要把想买什么产品的人推荐到你直播间里去。

3、让平台知道你卖的产品是个什么价格区间,比如你卖茶叶,是卖99元的,还是卖999元的,没有精准的价格区间,平台也不知道应该把什么样的人群推荐给你。

4、让平台知道你是能马上发货的,不是那种随便玩玩直播,不能马上发货或不能及时发货的、缺货的,那种没有能力交付的直播间,平台也不会给你更多流量。

5、让平台知道你的退换率、好评率都不错。这里一定要注意,一点也不能刷单,抖音抓刷单抓得非常狠,后台算法也非常严谨,就连别人搜你的抖音号进入直播间买产品的,都会怀疑你自己做的推广或刷单。平台主要就是测试平时推荐进来的陌生客户,对你的产品是否能成交,而且是否能满意。

一旦跑通这5项,让店铺分达到一个合格的数值,马上就开始投钱烧精准流量做推广销售了,很野蛮很粗暴也很有效果。因为投放的算法,都是他们公司在杭州的运营中心花了很多钱跑通的“路子”,而且还在不停优化迭代中。

现在做直播带货真的是门槛越来越高,要么是你的灵魂足够有趣,你还能用视频呈现出来,要么就得非常专业,而且有一定的投入去烧流量(没办法,比你优秀的人,都在烧钱。没那么优秀的怎么办?)

这事儿让我想起周三晚创业沙龙结束后,我的一位来捧场的朋友和我聊的一段话。她做商业地产项目,最近做了一个与体验消费相关的商业项目,有大量的餐饮、酒吧、剧本杀、咖啡店。

她说发现70后的老板和90后的老板真的不一样。70后的老板还在抓装修、抓文案、抓卫生、抓产品、抓服务,也搞一些营销活动,但!就是不投钱做推广。

而90后的剧本杀店主,就是非常简单,投放、投放、投放,因为他们早就跑通了怎么投入1块钱的广告,让他赚到20块钱。(而且听她说这些店主专门在一些小说平台投放本地IP的广告,费用低,效果还好……)

今天文末话题:

我咨询遇到的第二多的问题,主要集中在“没有营销预算还想做好营销”上。在这个互联网广告的时代,投放广告得到流量转化,已经是商家必修课和必选项了。

为一个位置好的店面多花很多的房租、设计装修费,不就是为了能有更多流量吗?可只要拿出一点钱,做线上的广告投放,可以循环滚动式地得到流量啊(循环滚动是指每天投1000元钱,如果能每天多赚回来3000元,那么从3000元里抽出1000元第二天再投,等于一直用1000元去做推广,而不是一天1000元,365天需要一下子拿出36万5)

能用一点钱得到快速发展,还是别用不花钱的养店方式发展,那样其实花的资源更多,没有这个认知的朋友,一定一定要注意了。

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