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飞渡医疗十八年:从技术传播者到技术创造者,打造国产骨科产品“金字招牌”【隆门资本投资案例】

动脉网 | 未来医疗服务平台 2021/11/26 08:55

2021年9月14日,人工关节全国集采一锤定音,飞渡医疗的膝关节、髋关节产品双双中标。 此前,飞渡医疗也曾在十二省骨科创伤类耗材集采时中标。 这对飞渡医疗创始人岳巍来说,是专心做好国产骨科品牌的一大动力。

2003年成立至今, 飞渡医疗的产品覆盖关节、脊柱、足踝和小骨创伤四大领域 ,产品均拥有自主知识产权。该公司是国内唯一同时拥有以上四条产品线,且定位中高端产品的研发和技术创新的骨科企业。

截至目前,飞渡医疗的各条产品线已进入中国排名前100家医院中的近30家,产品销售网络遍及二十国集团(G20)中的15个国家。

从总代理到自研者,

创业的初心是国产替代

从一个骨科产品代理商,到如今拥有自主研发实力的骨科内植物生产制造企业,飞渡医疗花了多年时间深入国内骨科植入市场。

临床科班出身,飞渡医疗创始人兼董事长岳巍曾在北京积水潭医院做骨科医生,他发现好的骨科产品都来自国外。当时,我国骨科植入物市场渗透率低,而且长期被强生、史赛克等跨国巨头垄断,面临严重的“卡脖子”难题。

“想成为国内骨科植入市场的领头羊”,这是岳巍创办飞渡医疗的初心和野心。 创业初期,飞渡医疗是做产品代理商,其中多数是做全国总代理,到多家医院去推广国外创新骨科产品,主要有史赛克、雅培脊柱、Lima关节、Wright足踝等品牌,由此打开了多个省市的销售渠道。

“到现在很多医院的医生都还是承认飞渡的市场眼光和产品推广能力。”

2013年公司启动战略转型,开始自己研发骨科产品。到2015年,飞渡医疗迎来转折点, 成功收购全球知名人工关节制造商SAMO公司 。“当时意大利爆发金融危机,正好飞渡医疗有意收购海外骨科创新企业,多方面的因素促成了本次收购。”

把握时机是创业的关键。通过此次收购,飞渡医疗补充了十余条人工关节产品线,同时取得多项国际级专利技术,随后的几年建立了覆盖30多个国家的国际渠道。

2017年,飞渡医疗与韩国最大脊柱生产商Medyssey公司实现战略合作,由飞渡控股的合资公司在中国成立。公司引入韩国产品线及生产体系,大幅提升了脊柱产品品质及生产制造水平。

2019年,飞渡医疗在重庆建设国内第一个人工关节产品自动化高端生产基地,采用欧盟“工业4.0”的自动化标准,在引进世界先进技术的同时,引入国外成熟的生产制造体系并实现本土化改良。自此,飞渡医疗建立起全球一体化的质控体系,通过统一的工艺技术及自动化生产线设计,实现高品质的产品供应。

同时,飞渡医疗还与韩国、瑞士、法国等多个生产厂家深度战略合作,面向全球拓展业务。

面向百亿级骨科植入物市场,

推出“黄金膝”

随着我国人口老龄化程度加剧,个人健康意识加强,我国骨科医疗器械行业迅速发展。

骨科植入物是骨科器械中最重要的门类,主要分为创伤类、关节类、脊柱类。我国骨科植入医疗器械市场的销售收入由2015年的164亿元增长至2019年的308亿元,复合增长率达17.03%,高于全球市场整体的增长速度。目前,创伤类植入器械已基本实现国产替代,而关节类和脊柱类市场仍是以进口产品为主。

“飞渡医疗的使命是将患者和医生需求放在第一,真正去解决患者的疼痛;最大限度的保留和恢复患者运动的能力。”

该企业采取“技术引进+升级研发”的路子,在人工膝关节、人工髋关节、脊柱非融合、足踝矫形等领域推出了多款明星产品。

人工关节

飞渡医疗的黄金膝系统由胫骨平台、胫骨平台垫、股骨髁三部分组成,主要用于膝关节疾病的临床治疗,具有更好的耐磨性、抗金属过敏性等寿命更长,使用更安全等高端产品的特性。

黄金膝系统表面采用氮化钛铌涂层(黄金涂层),在铬离子含量低于检出限的同时,可使致敏钴离子的释放量降低90%以上,进而达到抗过敏的功效。而且,黄金膝系统拥有自润滑表面,亲水性好。

在提供高品质黄金膝的同时,飞渡也提供了从单髁置换到翻修的膝关节整合解决方案,医生可以根据患者病情的严重程度,对应选择不同的处理方法。这样的全解决方案,在全世界仅有3家公司可以提供。

此外,飞渡医疗的髋关节高端髋臼Adaptive(大头系统)采用现行市场唯一的一杯三衬、一衬三杯设计,拥有较大的关节活动度。X FIT骨保留柄采取独有的X型截面设计,增加了产品的稳定性。此前,该产品已在欧洲上市,由世界知名骨科医生、前SICOT主席、罗马大学Francesco Falez教授领衔进行上市后临床研究。

脊柱

在世界卫生组织公布的“全球十大顽症”中,颈椎病排名第二,仅次于心脑血管疾病。

“前路颈椎间盘切除+椎体间植骨融合术”(ACDF)是颈椎病的经典术式,能彻底解除脊髓和神经根的压迫、恢复椎间高度,同时稳定颈椎,在临床上应用广泛。但这类手术的适应范围相对有限,不适用于发育性椎管狭窄等多节段病变患者。

人工颈椎椎间盘置换术(CADR)作为ACDF手术的重要补充,是一种新兴的颈椎非融合技术,可实现对病变节段的彻底减压,重建颈椎序列,保留置换节段的生物力学环境。

由此,飞渡医疗推出人工颈椎间盘, 该产品采用钛合金基材配合类金刚石涂层设计 ,具有较好的生物相容性、影像相容性和耐磨性。同时,该产品提供缓冲垫及活动垫,活动垫提供稳定瞬时旋转中心,缓冲垫缓冲震动保护中枢神经系统。

传统的椎间融合器融合器外形固定,椎间撑开效果有限。飞渡医疗推出 可撑开椎间融合器 ,产品前端可旋转撑开, 撑开后的高度增加2mm ,具有创伤小、后路稳定性破坏少等优点。

飞渡医疗致力于提供全套脊柱侧弯矫形系统产品及配套工具,为脊柱外科医生侧弯手术提供整体解决方案。公司的K2系统不仅提供各种常规螺钉,还提供25D半活动度矫形专用螺钉。在常规工具之外,提供“大梳子”脊柱整体去旋转矫形系统,同时还提供普通钛合金棒和钴铬钼坚强固定棒。

2020年,飞渡医疗脊柱产品的植入量为超过万例。

足踝矫形

秉承“一款钢板对应一个术式”的设计理念,飞渡医疗提供全面的足踝矫形产品组合,为足踝外科医生提供精确的矫形手术方案。

VERO-F产品涵盖了前足矫形90%以上的主流手术方案,VERO-H涵盖足弓矫形100%的手术方案,COMO涵盖踝关节融合100%的主流手术方案。

飞渡医疗秉承着公司传统、在骨科新技术领域不断拓展。在做好传统骨科产品的基础上,同时开展人工智能、3D打印个性化技术的开发。包括:术前规划软件、3D打印足踝矫形个性化植入钢板、3D打印畸形矫正术后支具以及可穿戴术后康复追踪设备等。

在人工关节集采结果公布后,威高骨科、大博医疗登上涨停板,爱康医疗、春立医疗上涨超过10%。手握两款中标的膝关节、髋关节产品,飞渡医疗对集采之后的路也有了规划。

“政策会驱动骨科耗材流通领域进行一次大洗牌,综合能力突出、积极拥抱创新、海外出口能力强的公司才能迎来长期发展机会。在骨科产品集中带量采购的背景下,飞渡医疗将充分发挥研发和生产上的优势,在自主采购的市场中增加竞争力,弥补骨科产品在国产领域的空白,同时促进公司经营业绩的增长。”

隆门资本创始合伙人王海宁表示 :飞渡是骨科医生团队创业,对于骨科耗材,医生最了解临床需求。岳总带领飞渡从产品代理,到布局产品、到海外并购、到国内建厂,都围绕着临床需求这个根本目标。我从接触飞渡开始,就非常欣赏企业对行业前瞻的理解和布局。

随着骨科耗材的集采,行业在急剧变革,也给国内企业带来了进口替代的机会。飞渡通过海外并购,获取了国际水准的产品体系和质量体系。同时通过国产化和国内建厂,降低了生产成本,更有机会给患者带来物美价廉的产品。同时飞渡多年深耕的海外网络,也是未来飞渡国际化的重要机会。我们相信,随着国内深化医改,飞渡将有机会成为国内骨科领域的领导者之一。


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