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竞品分析分析什么?知道目的才能做出效果!

翰林哥哥 | 一个拥有9年实操经验的电商人 2021/11/25 16:46

大家好,我是翰林,只要是做电商的商家,都能听到同行或者一些老师说,竞品分析很重要,你们在做店铺的时候一定要做好竞品分析等等。

但很多商家却又不知道该如何做好竞品分析,可能一些商家只是知道需要看同行的关键词、同行的评价等等,但具体这些数据该如何用又是两眼一抹黑。

新知达人, 竞品分析分析什么?知道目的才能做出效果!

今天翰林就 针对竞品分析这一内容给大家分享一下:

流量结构

我们 做竞品分析,首要看的就是头部商家的流量结构。

注意, 里说的是头部商家的流量结构,并不是竞品的流量结构,这里要注意区分。

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可能大家会问,类目的头部商家不就是我们的竞品吗?这是不一定的,我们选择的竞品,是数据比我们稍好一些,且受众类似的商家才是我们的竞品。如果说 我们的数据较差,那数据非常优秀的头部商家和我们的差距太大,将其作为竞品没有太大的意义。

不过我们可以通过他的流量结构,来清晰一下我们这个类目能够去获取什么样的流量,一般来说,头部商家的流量结构会是比较完善的,如果连头部商家都没有获取某一类型的流量,那我们也最好不要花费力气去获取这一类型的流量。

这就是我们通过头部商家流量结构所能够实现的效果。

关键词

了解了流量渠道后,我们第二步就可以从竞品的关键词出发去分析。当然,如果我们主做推荐流量的话,可以略过这一步,不过对于大部分类目来说,搜索流量都是必须的,所以分析关键词也还是很有必要的。

不过 在分析关键词前,我们首先要确定我们分析的宝贝功效、受众人群、产品风格等等是与我们宝贝类似,只有这样的宝贝我们分析它的关键词才有意义。

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在生意参谋后台的竞品分析里,关键词板块有引流关键词和成交关键词两个部分,具体看哪个,就看大家处在什么阶段了,如果是想要引流就看引流关键词,如果转化低就看成交关键词。

翰林举个例子,比如说在转化方面我们该怎么分析,转化的话,我们首先通过对比竞品与我们宝贝的关键词,来看这些关键词中我们与竞品的差异,区别在哪里,再根据其进行调整。当然,前提是要确定竞品的转化数据比我们宝贝更优秀。

不过这里翰林要再说一下, 我们分析关键词并不是说直接将竞品的关键词拿来就用,而是要将其进行拆分,分析词根 ,通过词根拆解数据最终得出数据最佳的词根,再对比词根与我们宝贝的匹配程度,因此组成新的关键词、长尾词来使用。

只有这样,才能确保我们通过分析竞品所得出的关键词能够契合我们自身宝贝的属性,同时又不会轻易的与竞品的展现互相碰撞,从而能够更好的获得流量。

当然,如果 在基础打好后,我们同样可以去获取与竞品相同的关键词流量,这就需要大家视自身宝贝的潜力而决定了。

卖点

在通过分析竞品关键词调整自身的流量精准度后,我们还要确保自身宝贝链接是能够承接的住这些精准流量的。

即做好我们产品的内功,卖点。

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内功即评价、买家秀、问大家翰林就不再多说,来说说卖点。卖点我们知道可以自己去寻找产品的特性,但同时我们也需要参考和借鉴竞品的卖点。

比如竞品有的卖点,并且已经做的很优秀了,我们就不要再重复去选择,可以从其他的角度来避开竞品。

翰林举个例子,比如说护肤品,别的产品都在说保湿、祛痘,我们就可以选择以敏感肌修复作为卖点。

另外,选择了卖点后,我们 还需要将卖点体现在产品链接的各项因素中,比如主图、评价、买家秀、问大家等等。

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总之,竞品分析卖点不是将竞品的卖点拿来用,而最好是学会怎么规避与竞品重复的卖点,从而实现我们宝贝的突破。

从分析流量结构,到关键词,再到产品卖点,我们在分析竞品时就是通过这三个方面依次得出我们宝贝的流量渠道、竞争关键词以及转化突破点,从而锁定我们宝贝的竞争渠道。

通过这一阶段明确了宝贝的发展方向后,我们再去操作宝贝就能更有目的性,效果也自然会事半功倍。

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