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你知道客户最终为什么会找你购买吗?

销售的金钥匙 | 销售新手快速持续提升销售业绩 2021/11/25 12:25

我不知道你没有去思考过这样一个问题,你的客户最终为什么找你购买了?是因为你的哪些因素被你所吸引了。

新知达人, 你知道客户最终为什么会找你购买吗?

我们很多人会认为,客户最终购买,是被我说服了。

我的理解,其实不是被你说服了,是客户自己说服了自己。是因为你通过一步一步展现价值,通过一步一步地吸引刺激客户,让客户渴望特别想要你的产品,所以就找你购买了。

所以我们要去找到客户最关注的那个点,然后下断言,重复,传染,即不断地去重复这些点,你所有行为都围绕这些点去一步一步展示。

但我们大多数人,一开始就设置了很高的门槛,一下子就把客户拒绝了。其实客户首次购买你的产品的时候是小心翼翼的,对你是不太信任的,最好是采取逐步提升的方式来成交。

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